資料覆盤《糖豆人》爆火營銷過程：怎麼做到以小博大？

玩家瞭解遊戲的方式在改變，這意味著發行商在新推遊戲時也要考慮更多方面，遊戲的玩法、觀賞性、社交媒體上的發酵程度都是關鍵因素。來自資料研究機構Newzoo的Marenco Kemp，就通過資料分析了近期的《糖豆人：終極淘汰賽》在市場營銷上，是如何以小博大，在發售初期就獲得全球玩家關注的。

1、平臺會免起步

“增長黑客”是一種用低成本來在短時間內獲取巨大使用者數的市場營銷方式，而規模並不大的《糖豆人》開發商Mediatonic幾乎從遊戲釋出開始到營造社互動動都採取了這種策略。

首先是《糖豆人》在一發布就加入了PS4的八月會免遊戲的陣容，在整個月份都供會員免費下載。這一般來說都是由遊戲發行商或開發商跟平臺方（索尼和微軟等）簽訂協議，將遊戲新增到會免陣容中，而這種方式也已經被一些遊戲驗證過在前期獲量上十分有幫助，比如《火箭聯盟》的成功。Newzoo資料顯示《糖豆人》在PlayStation上的MAU曲線跟《火箭聯盟》十分相似：

8月份《糖豆人》在PS4上的月活躍使用者數達到了1790萬，讓它在該月成為PS4遊玩人數第二多的遊戲，僅次於《堡壘之夜》。遊戲吸引的人數比《GTA 5》、《使命召喚：現代戰爭》和當月另一款會免遊戲《使命召喚：現代戰爭2重製版》都要多得多。

從使用者畫像來看，《糖豆人》的玩家同樣喜歡玩其他大逃殺遊戲，8月份《糖豆人》的使用者中有：

• 38%玩過《堡壘之夜》
• 26%玩過《使命召喚：現代戰爭》
• 19%玩過《超獵都市》
• 12%玩過《Apex英雄》
  

《糖豆人》在PlayStation上最受歡迎的幾個市場是美國、德國、英國和巴西。資料還顯示有許多講葡萄牙語/西班牙語的遊戲主播都喜歡直播《糖豆人》，這或許是遊戲在拉丁美洲獲得意料之外成功的原因。

2、直播平臺帶火

一款遊戲如果在直播平臺火了那它的銷量大概率也不會差，《糖豆人》天生就是適合直播的一款遊戲，淘汰制玩法、滑稽的動作，遊戲很容易在主播和玩家間產生娛樂效果。

在遊戲正式釋出前，遊戲就將Beta的啟用碼傳送給了許多遊戲主播，其中包括xQcOW、Rubius和Lirik這些有著龐大粉絲群體的主播，他們在Beta前一天（7月24號）就開始直播遊戲。當Beta開始時，主播們將測試碼送給觀眾，由於需求太大，Mediatonic不得不重新開放了一次測試。

Mediatonic在Beta階段就不斷“放話”出去，在Twitter上組織活動，呼籲玩家轉發推特來獲得測試碼。在8月份，《糖豆人》在Twitch和YouTube上的直播收看總人數就超過了1.13億。


事實上，從直播觀看小時數來看《糖豆人》是8月份Twitch和YouTube上觀看量第二高的遊戲，超過了《堡壘之夜》、《使命召喚》和《我的世界》，遊戲正式釋出後還吸引了更多知名主播的關注。會免+直播平臺流行+口碑傳播讓《糖豆人》在PC平臺上的銷量也節節高升。

3、核心PC玩家的參與

《糖豆人》在Steam上首周就賣出了200萬份，並且根據Newzoo資料顯示有8.2%的核心PC玩家都在8月份玩了這款遊戲，平均遊玩時長為33分鐘，證明許多核心PC玩家都樂意快速去嘗試它。

相比主機玩家，8月份玩《糖豆人》的PC玩家則更喜歡玩其他免費遊戲：

• 61%玩過《超獵都市》
• 57%玩過《英雄聯盟》
• 39%玩過《Valorant》
  

雖然《糖豆人》還沒登陸移動端，但在中國區已經確定由Bilibili代理，鑑於遊戲易上手、容易傳播的特性，屆時勢必也會獲得更多休閒玩家的青睞。

4、會玩梗的社群

《糖豆人》官方對於遊戲在社交媒體上的積極運營和對玩家社群的高參與是遊戲成功不可忽略的一部分，在國外幾個主要的玩家論壇上：

• Twitter賬號有1400萬的粉絲
• Discord上有24.7萬粉絲
• Reddit板塊上有19.5萬關注者
  

從貼子數和評論數來看，《糖豆人》的Reddit板塊在8月份是人氣第10高的遊戲社群，三個子論壇加起來每天平均有1200條帖子。

《糖豆人》官方特別擅長玩梗和調侃玩家，這讓他們很快就在跟玩家們互動的過程中推高了遊戲人氣。他們還曾在推特調侃主播timthetatman從沒吃到過雞，導致本就已經“棄遊”的後者決定再次直播，他的此次直播收穫了快120萬 的觀看時長數，也推動了遊戲再火一波。



5、受公眾品牌歡迎的形象

《糖豆人》卡通、搞怪的形象讓它對於年輕觀眾和那些想要跟沒有暴力元素的遊戲合作的品牌有很高的吸引力，在社交媒體上，有很多來自不同領域的品牌都主動向《糖豆人》示好，表示出合作的意願，包括KFC、沃爾瑪、甚至是俄羅斯聯邦儲蓄銀行等等。


但《糖豆人》也繼續秉承其歡樂閤家歡的路線，他們讓品牌和玩家們來競價獲得遊戲中的定製皮膚，並且宣佈會將這些收入全部捐給幫助殘障人士能享受遊戲的慈善組織SpecialEffect。利用遊戲的名氣來為慈善做貢獻，而不是一味著重收入，也讓《糖豆人》的口碑更上一步。

雖然不知道《糖豆人》的後續發展軌跡會不會跟隨《火箭聯盟》那樣，但Newzoo目前的資料顯示它的表現十分穩定。無論如何，有一點可以肯定的是，《糖豆人》在市場營銷的各方面都貢獻了一次精彩的以小博大的案例，給這個夏天帶來了不小的歡樂。

來源：遊戲陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/HpunlkJISBhbwotuOw884Q