別人是怎麼透過海關資料開單的

海關資料是提單和報關單資料的統稱。透過這些進出口必備單據，可以直觀地瞭解到每一筆進口貨物的採購商、供應商以及詳細的貨物資訊等，這些資訊也是我們開拓海外市場的的必備工具和資料支撐。總是聽說大家都透過海關資料探勘到很多海外客戶，而你卻毫無頭緒？來看看你是否做對了。

首先，海關資料 主要應用於以下 3 個方向：
❶ 分析市場前沿趨勢透過分析不同區域的市場需求，加之對比產品的價格，從而選擇利潤高需求量大的目標市場 ; 同時根據進出口資料來了解產品的市場分佈和變化趨勢，及時調整市場策略

❷ 開發客戶這也是最常用的功能，透過搜尋產品關鍵字、 HS 編碼找到有意向高質客戶 ; 或者根據交易頻率、規模、交易產品以及貿易伙伴來篩選目標客戶 ; 同時結合聯絡方式，直接對接買家

❸ 反向獲客這個是透過檢視客戶的貿易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應商，是否需要最佳化自己目前的方案 ; 也可以用來分析同行交易情況，瞭解同行價格 ; 有時候資料也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客

Q:  海關資料確實能有非常大的作用，但是如何正確地使用呢 ? 我們邀請了兩位外貿人來說說他們的經驗：

公司一：
主營產品：美容儀器 (beauty equipment)

今年我是在貿小七後臺的美國海關資料裡挖到了一位客戶，當時是透過進出口資料搜尋找到了這個客戶。準確地說，在檢視客戶的過程中，我發現有一個客戶，每次的採購量、週期都和我們的供貨週期、供貨能力很匹配，就瞄準了他。再從資料中找到其郵箱，給他發了郵件。

之後我又透過海關資料上的郵箱地址找到了他的 Facebook 和 Whatsapp 、加了好友，並給他說了我是誰誰誰，他很驚訝，還對我的誠意表示了感謝，自此之後，我們成為了無話不談的朋友，最終也成為了合作伙伴。

也是這個客戶讓我對外貿有了更多的認識：

首先，不要抵制這些新興的外貿工具，時代在發展，技術在進步，在我們看來之前不可能實現的事情可能瞬間就被攻破了。就比如，這些海關資料明明是海關用來統計商品進出口的資料，但經過 MIC 的資料化處理和整合，它就成了一個瞬間就可以檢索出真實客戶的系統或軟體。不要小看這些免費海關資料，都是很有價值的資訊，完全可以從中找到合適的目標客戶。自此之後，我覺得 MIC 還有很多待挖掘的板塊，裡面都有可能是我們獲取客戶資源的途徑，我會繼續深入研究 MIC 平臺，不但多獲得詢盤，也期待能在其他的板塊能多有收穫。

公司二：
主營產品： LUGGAGE

目前貿小七提供的美國海關資料 ，對於開發美國客戶非常實用， “ 授人以魚不如授人以漁 ” ，這裡我就具體分享一下如何利用 HS CODE  搜尋海關資料：

第一步就是利用對應的海關編碼在 HS CODE 中搜尋，例如我的產品的前 6 位海關編碼是 420212 ，下面出現的買家資訊會出現最近貨運時間和報關品名。如果出現的報關品名是跟我的 100% 符合的，我會先蒐藏買家且記錄買家公司名稱，同樣的利用其他平臺搜尋買家聯絡方式。

查到這些資訊後，我也會先把資訊做一個整理，然後第二個月才進去搜尋，一般最近貨運時間是靠前的，如果靠前的買家顯示我已經蒐藏了的，說明這個買家的出貨頻率且量還是可以的，我會這對這樣的買家專門發開發信及跟蹤。另外一些的話就會像處理質量一般的詢盤一樣發開發信，如果客人回覆的速度及意向比較好的，也會列入跟蹤範圍。

這裡也給大家總結了海關資料的使用思路：

1.  快速找到有需求的潛在客戶資源庫

2.  透過客戶的採購記錄，匹配適合自己的客戶群 ( 如客戶的採購量、採購價格、供應商分佈、採購週期等和自己是否匹配 )

3.  利用搜尋引擎、 LinkedIn 、 Facebook 等組合方式針對性地找出重點客戶群的聯絡方式 ( 優先找公司的老闆和採購部，其次是官網和銷售部 )

4.  最後進行有效跟進和推銷。

怎麼樣，看完別人的做法，是不是對海關資料的使用方式若有所思呢，趕緊進入貿小七嘗試一下新的外貿開發方式吧。