正確使用海關資料開發客戶的方法

外貿人使用海關資料開發客戶，基本都是直接按產品搜尋，找到聯絡方式直接發郵件，這種方式並不專業，且效果差，另外，海關資料不建議單獨去用，這樣作為開發客戶，是非常難用出效果的。你一定要結合其他的工具一起用，才能用出效果。那麼如何正確使用海關資料開發客戶？孚盟總結如下：
1、直接查詢
利用直接查詢時應該利用一些搜尋條件篩選出相對更精準的資料，這樣可以精準確認目標客戶，從而把主要精力放在目標客戶身上，達到事半功倍的效果。
2、同行查詢
透過海關資料中輸入同行公司的名稱，可以對同行的出口情況進行跟蹤分析，掌握其採購商的基本資料、採購規律和需求變化，在合適的時機將自己的產品推薦給他們。
3、反向查詢
全球各國海關資料開放程度不一樣，沒有統一性，所以查詢未開放海關資料的國家可以利用反查法。例如你想開發德國、法國的客戶，已知這些客戶經常從美國、越南、俄羅斯進口，你可以利用美國、越南、俄羅斯這些國家的出口資料，反向查詢到歐盟國家的採購公司，這些公司同樣也是潛在的優質客戶。
4、類比查詢
如果客戶暫時沒有更換供應商的想法，或者你的優勢和之前的供應商相比並不明顯，那麼開發起來可能並沒有那麼容易。這時候，我們不妨認真研究海關資料中採購商的公司性質，從而瞭解我們產品在海外的分銷模式和分銷渠道。事實上，我們的產品除了對接常規的採購商，也可以對一些國外的零售店、分銷商進行推銷，多層次、多方面開發海外客戶。綜上就是利用海關資料開發客戶的正確方法。當然這裡推薦使用專業的輔助工具進行海關資料的高效使用，例如孚盟外貿軟體。整合海關貿易大資料及社媒搜尋以及客戶管理crm。從多角度對海關資料進行挖掘，驗證和使用。讓外貿主透過一個軟體即可快速高效率完成外貿客戶開發工作。搜尋孚盟軟體官網獲取體驗。