在上週結束的白鯨出海創業營第 Ⅱ 期——出海印度 & 印尼創業營上，App Annie 大中華南區商務總監 Jason 祝振生，以“兩印市場 App 熱點與賽道分析”為主題，與創業營同學們做了內部分享，對兩印市場的熱點賽道進行了深度解讀，白鯨出海摘錄了 Jason 老師分享的部分內容，與大家分享。

1、2018 年雙印下載量超 200 億，但收入增長還沒跟上印度和印尼將繼續引領亞洲移動市場增長

App Annie 的資料顯示，2015 年至 2018 年期間，印度和印尼兩國的總下載量在逐年增長，且與其他地區相比增長幅度較大。相較於總下載量的逐年增長，印度印尼兩國的移動消費總額卻幾乎沒有增長，遠低於全球其他市場。

2018 年印度和印尼地區貢獻了超過 200 億次的 App 下載量，強勁的下載量是兩印新興市場進入移動成熟早期階段的重要特徵，隨著移動習慣的形成，使用者的參與度、支出率必然會有所增加，因而兩印地區移動消費的機遇巨大，其潛力還有待挖掘。

2、視訊播放類、財務類 App 增長迅速

2018 年全球應用總下載量較 2016 年增長了 35%，而印度 2018 年 App 下載量較 2016 年增幅為 165%，印尼為 55%，均超過了全球平均增長比例。

從各類 App 下載量增長率來看，印尼增長速度最快的應用類別為財務類，財務類 App 2018 年下載量較 2016 年增長 350%，而娛樂類、購物類、圖片/視訊類、出行/導航類、新聞/雜誌類 App 和遊戲的下載量增長率最高為 150%，最低僅不到 50%，可見印尼財務類 App 的增長速度之迅猛。

印度增長速度最快的應用類別為圖片/視訊類，2018 年下載量較 2016 年下載量增長幅度超過了 250%。財務類、娛樂類 App 和遊戲的下載量增長率低於圖片/視訊類 App，但相差不大。

賽道分析：印尼財務類下載增長近 400%，印度流媒體支出增長近 600%

1、財務類App

2016 年至 2018 年，印度尼西亞、印度和巴西等新興市場的財務類 App 下載增長最為強勁。值得注意的是，2018 年印尼的財務類 App 下載量較 2016 年增長了近 400%，印度緊隨其後，財務類 App 2018 年下載量超過了 2016 年的 200%。

2018 年財務類 App 月活躍使用者數量前十榜單中，印度榜單主要集中在支付賽道，移動銀行 App 和電子錢包大約各佔一半，谷歌在印度推出的電子錢包 Tez 月活最高。

在印尼市場，OVO 佔據了印尼 2018 年財務類 App 月活躍使用者數量榜單第二位，僅次於 BCA 銀行電子 App。目前 OVO 已經成為印尼第五個估值超過 10 億美元的獨角獸。

2、流媒體與直播 App

在流媒體與直播 App 的使用時長上，印度的增長幅度最高，為 185%；印尼的增長幅度為 155%。

從流媒體應用內支出來看，與 2016 年相比，印度 2018 年在前五流媒體中的支出增長接近 600%，但印尼 2018 年前 5 名流媒體應用中的支出增長率不到 100%。

2018 年，全球前五名流媒體的收入超過 22 億美元。2018 年，網飛作為全球最賺錢的流媒體 App 佔據了第一的位置。但在兩印市場，中國出海企業佔據了很大比重。

在印度市場，排名前五的流媒體 App 中直播 App 佔據兩席，都來自中國企業，分別是中國歡聚時代公司（又稱為 YY）旗下的 BIGO LIVE 和獵豹移動推出的流媒體直播應用 Live.me，可以看出中國企業出海印度市場做得比較成功的專案是直播。

這裡麵包含兩方面因素，一方面中國網際網路公司在直播 App 的研發和運營上有著較多的經驗，另一方面受印度整體的文化氛圍和使用者素養影響，印度使用者更熱衷於通過直播等流媒體來娛樂。

而在印尼市場，躋身排名前五的流媒體 App 中的直播 App 有三個，分別是歡聚時代的 BIGO LIVE、世訊資訊的 Nonolive 和亞洲創新集團（AIG）的 UpLive。

下一個機會在哪裡？

東南亞及印度超過一半的常用 App 來自全球各個發行商，包括美國、中國、韓國、新加坡和日本。在 2019 H1 中，印度月活躍使用者數量最高的前 100 名 App 中有 10 個來自中國，而在印尼有 15 個，在馬來西亞和越南各有 14 個。

遊戲方面，中國廠商已經在雙印市場佔據相當大的份額。在印度，2019 H1 iOS 和安卓端消費支出最高的前 100 名 App 中，有 33% 來自中國；而在印尼該榜單中，有 49% 來自中國，幾乎佔據一半。

印度歷年 Google Play 下載量超過 100 萬的 App 中，2018 年有 29 款來自中國發行商，其中 11 款是視訊/編輯類，5 款是社交類，數量遠超工具類和其他類別 App。而在印尼歷年 Google Play 下載量超過 100 萬的 App 中，2018 年有 28 款來自中國發行商，其中 12 款是視訊/編輯類，5 款是娛樂類，5 款是圖片類。

可見不管是印度還是印尼，使用者都更偏愛下載視訊/編輯類 App。

2019 年目前已有 10 款中國 App 的印度 Google Play 中下載量超過了 100 萬，其中有 3 款是生活類 App，且都來自同一家公司，Ira A Moore，說明該公司在 Lifestyle 類別已經找到打造爆款的方法。而生活類 App 下載量的爆發，也在一定程度上顯示出生活類 App 在印度市場的巨大潛力，目前涉足這一領域的國內發行商還不多。

在 10 月 25 日，Ira A Moore 的所有應用已從 Google Play 中被刪除，廠商在打造爆款 App 的同時，還應關注應用商店的稽核規則，避免下架。

案例分享：Meesho 如何玩轉社交電商？

Meesho 於 2015 年在班加羅爾創立，經過 7 輪融資已獲得超過 2.1 億美金, 最新估值達到了 6 億美金到 6.5 億美金之間。2017 年初， Meesho 推出後電商平臺 App，幫助使用者通過手機完成商品展示、客戶溝通以及訂單處理，目前已經覆蓋了印度超過 5000 個鎮，日訂單超過 15 萬單。

早前，Meesho 負責人曾表示：“我們希望成為小型企業的平臺，任何人都可以在幾小時內開設商店並開始銷售。”

作為主打社交驅動的電商平臺，Meesho 的商業模式是 S2B2C（供應 to 渠道 to 顧客的模式），類似於沒有入門費的印度“雲集”，利用社交 App 轉化“私域流量”。供應商只需將產品目錄釋出在 Meesho 上，由分銷商戶將產品分享到社交平臺上直接觸達使用者。而買家下單後，商戶會確認接收訂單，並由供應商自動發貨。

根據 App Annie intelligence 資料顯示，Meesho 累計下載量已超過 1800 萬，其中 2019 年 1-9 月就獲得了超過 1400 萬下載量。Meesho 2019 年 9 月 MAU 為 253 萬，DAU 為 47 萬，平均開啟率超過了 73%。

當然，Meesho 也有很多競爭對手，其使用者會同時使用多個 Reseller App，包括 Shop 101、Work from Home 等。

今年 6 月，Meesho 成為了唯一一個 Facebook 在印度投資的初創企業。在印度 Facebook 的市場佔有率高達 80% 以上，這意味著依靠 WhatsApp 作為變現載體的打法擁有了背書，使得 Meesho 的未來擁有無限可能。

目前，印度仍有大量使用者沒有形成電商購物的習慣，而 Meesho 竟在網際網路還沒有完全普及的印度二三線城市和小城鎮，獲取了大量的女性使用者群。Facebook 下注 Meesho，顯示著社交化電商產品在印度發展的巨大潛力。