企業級儲存還是一門好生意麼？

在很多人眼中，隨著公有云最近十年的興起，企業級儲存早已過了它的黃金時代，如今淪為基礎設施領域的配角，利潤大幅下降不說，還費力不討好，成為徹徹底底的雞肋。

但事實真是如此麼？

答案顯然是：No。之所以如此肯定，一方面是因為數字經濟、產業數字化、數字化轉型的快速發展，資料量的持續爆炸性增長持續帶動了儲存的需求；另一方面，傳統儲存與軟體定義儲存在過去十年此消彼長，軟體定義儲存諸多優勢日漸凸顯，使得其在混合雲環境中大展身手。

其間，以Ceph為底座的軟體定義儲存1.0顯然已經無法滿足全面雲化轉型時代使用者的需求，下一個五年，隨著軟體定義儲存2.0時代的開啟，則為儲存合作伙伴開啟了一條通往差異化競爭的新賽道，全面覆蓋高附加值資料場景，充分享受資料紅利。

如何不被時代所淘汰

曾幾何時，儲存合作伙伴的小日子過得十分滋潤。

使用者應用環境、需求都相對固定，使得儲存合作伙伴們的業務較為固定、利潤相對豐厚，大部分儲存合作伙伴都沒有足夠動力去轉型。哪怕是過去十年雲端計算高速發展，雲服務開始逐步蠶食傳統儲存的份額，很多儲存合作伙伴依然選擇固守一畝三分地。

但現在到了不得不改變的時候。最近幾年，AI、大資料、物聯網等技術的大量採用，讓新需求、新場景的井噴，也帶來對於儲存等基礎設施的新挑戰和新要求。

以某家深耕金融行業多年的合作伙伴為例，其跟Teradata合作多年，在金融領域擁有多家客戶，之前做大資料分析方案往往是採用存算一體化架構，隨著越來越多客戶在新場景中大量採用大資料、AI等技術，存算分離成為客戶的新要求，如果不能在儲存層面滿足使用者需求，該合作伙伴可能就面臨著丟失儲存業務，這是其所不能承受的。

如今，類似的情況比比皆是。“合作伙伴需要理解新變化和新趨勢，如果依然躺在資料庫、OA等這些傳統業務裡面，未來肯定會被淘汰；大量新敏態業務的出現，不僅為合作伙伴帶來新商機，也是自身轉型的契機。”華瑞指數雲（ExponTech）一位技術專家表示道。

事實上，軟體定義儲存被認為是儲存合作伙伴轉型的重要抓手。在軟體定義儲存1.0時代，主要基於Ceph為儲存底座，以塊，檔案，物件，以及超融合，來支撐使用者開發測試，桌面雲，影像雙錄，PACS等近線和離線應用業務，對於儲存效能和時延較為敏感的線上業務，使用傳統高階儲存或者AFA全快閃記憶體儲。

隨著企業使用者IT加速全面雲化，資料的規模越來越大，但是基於Ceph的SDS專案卻越來越艱難。一方面是公私有云廠家出於對於自己儲存平臺的保護，減少了對第三方Ceph儲存平臺的整合需求，第三方Ceph平臺難以進入到市場上大型的合作環境；再者，核心程式碼國產化+信創+更高效能+資料可流動+更經濟，是未來的主要趨勢，Ceph無論是效能還是自主可控方面，都遠無法滿足市場實際需求。

進入到軟體定義儲存2.0時代，基於新一代分散式儲存引擎的軟體定義全閃，瞄準高價值的線上業務，為儲存合作伙伴轉型帶了新的機會。

“純關係型的合作伙伴將加速退出歷史舞臺。接下來幾年，儲存合作伙伴必須抓緊時間換賽道，透過選擇更領先的產品來換取市場空間是唯一出路。”該專家如是說。

SDS 2.0為何是個好契機

IDC資料顯示，中國軟體定義儲存市場2020年大幅增長51.7%，軟體定義儲存已經被金融、電信、醫療、教育等多個行業使用者所採用。可以說，巨大的市場為儲存合作伙伴轉型提供了充足的市場紅利。

一家保險行業的儲存合作伙伴對此深有感觸，該公司一家重要客戶是國內數得上的保險集團，2015年是該客戶的業務分水嶺，拿到網際網路保險牌照之後，業務形態發生巨大變化，隨後幾年光保單業務量就增長了上百倍，飛機延誤險、電商購物險、外賣延誤險等大批新形態業務湧現，人臉識別、語音識別、OCR等技術應用場景越來越多，呈現出場景化、碎片化、業務量巨大等顯著特徵。最終，該儲存合作伙伴透過軟體定義儲存解決方案成功獲得使用者青睞，很好地支撐起相關業務，並且最近幾年獲得了使用者持續的擴容業務。

“軟體定義儲存的使用者粘性其實很強，一旦被使用者所接受，合作伙伴也能夠持續保持客戶互動，實現長期共同發展；而且軟體定義儲存在基礎設施層所扮演的角色越來越重要，也會讓合作伙伴在交付、運維、服務等過程中更有參與感和話語權。”該專家補充道。

更加重要的是，軟體定義儲存自身正迎來一個關鍵的十字路口。在經歷十餘年的快速發展之後，軟體定義儲存在架構、產品層面正在發生變革性改變。SDS 2.0革命性產品的出現，既滿足了當前使用者各種新場景的需求，又真實地為儲存合作伙伴提供了新賽道。

以華瑞指數雲軟體定義全閃為例，單卷IOPS高達100萬, 單路時延在100us以內，以高效能、低時延滿足OLAP，OLTP，VMware高效能場景等需求，可以做到在效能表現上全面超越SDS 1.0產品，同時又具有良好的經濟性，幫助儲存合作伙伴進一步對標和替換傳統儲存更多高價值業務場景。

而對於過去SDS 1.0已經覆蓋的業務場景，如OpenStack，k8s，備份，網盤，影像等，依託新一代分散式儲存引擎，即使在相同的硬體配置下，效能相比SDS 1.0產品亦可提升5倍。

如果說SDS 1.0為儲存合作伙伴開啟的是軟體定義時代的大門，那麼SDS 2.0則是真正引領儲存合作伙伴進入儲存主航道的燈塔。此刻，選擇領先的SDS 2.0產品就成為儲存合作伙伴轉型的關鍵。以華瑞指數云為例，其軟體定義儲存產品是SDS 2.0的突出代表。其端到端可組合式的架構，可根據業務需求來分批疊加與組合，實現一個資料平臺、一份資料支援多樣化業務負載；另外，還支援一套軟體堆疊覆蓋公有云/私有云/邊緣雲多種場景，每種場景的體驗一致，任意位置業務均可訪問任意位置資料；此外，還適配雲原生、容器、SSD、SCM、NVMe-oF、RoCE等新技術；最後，內建資料整合和資料管理工具，實現全生命週期的資料資產管理。

“SDS給予儲存合作伙伴在進入未來市場的身份。但僅靠一款產品不能高枕無憂，儲存合作伙伴需要圍繞資料全面思考未來的轉型路徑。”該技術專家如是說。

儲存合作伙伴往哪兒轉？

SDS 2.0革命性產品固然為儲存合作伙伴提供了新賽道和新市場空間，但面對紛繁複雜的市場，儲存合作伙伴要想轉型成功、在未來市場擁有一席之地，核心關鍵在於如何提升自己的附加值，這不僅考驗的是儲存合作伙伴選擇SDS廠商的眼光，更是對如何理解、判斷資料與場景趨勢的能力考驗。

事實上，資料與場景的趨勢變化將極大影響儲存合作伙伴的選擇。眾所周知，在傳統儲存時代，企業級儲存通常是一款通用型的產品，往往並沒有太多的行業之分；但進入到軟體定義儲存時代，由於新業務場景的差異，帶來對於資料儲存、管理、應用的區別，使得儲存也開始加速走向場景化和定製化，這無疑需要儲存合作伙伴需要具備更多能力。

上述專家認為，未來百人規模的儲存合作伙伴需要從四個層面來推動自身轉型：首先是技術甄別和判斷能力，需要有能力預判未來3-5年迅速起來的SDS 廠商和領先的產品，選擇錯誤有可能會影響到未來長期業務的發展；其次，除了固有場景之外，需要努力去理解新業務場景，例如，一個股份制銀行就有300多個業務場景，大量新業務場景都需要儲存合作伙伴努力去理解；第三，嘗試做組合型合作伙伴，代理組合產品，為使用者提供組合牌；最後，需要圍繞資料做文章，除了產品之外，需要具有一定的二次開發能力，有能力為使用者提供更多附加值服務。

歸根結底，產業數字化、數字化轉型正在深刻影響企業級儲存市場。面向未來，進入到SDS 2.0時代，儲存依然是一門好生意，但也必然會帶來一場優勝劣汰的競賽。對於所有儲存合作伙伴而言，是適應時代發展、加速轉型，還是固守陣地、逐漸被淘汰，這是一個重要的選擇題，而且留給他們的時間並不多。