買量生，不買死，抖音爆款當真活不過半年？

從2019年上半年開始，隨著版號的鬆動和國內短視訊的迅速發展，眾多遊戲廣告主選擇將抖音，快手等短視訊APP作為廣告投放的重點區域，從早期的《全民漂移3D》到如今的《弓箭傳說》，抖音誕生了一個又一個爆款“神話”。

然而買量越“凶”的，死的往往越快，這些爆款小遊戲當真無法逃脫“買量生，不買死”的詛咒嘛？

買量時代，遊戲買量成為上榜爆款

根據App Growing資料，遊戲幹線通過對IOS榜單進行整理，發現免費榜單排名前列的遊戲，除了諸如《王者榮耀》這樣穩居不下的遊戲外，其他變動率較高的遊戲更多和其買量的時間和週期有關。如果將其放在總榜排名中觀察，其變動幅度更大，也更為明顯。

比如一款名為《殭屍射手》的遊戲，根據資料來看這款遊戲在8月12日買量前，基本遊離在免費榜單300名之後。然而，8月12日後，該款遊戲開始在抖音上買量，不斷投放廣告。遊戲的排名也直接跳躍式的進入到免費榜前20，並且根據買量趨勢的變化，該款遊戲在榜單上也呈現出正相關性的波動。



雖然在遊戲榜單中，由於買量的存在，波動較小，但是在總榜單中，變動尤為明顯。比如在9月3日，該款遊戲在總榜中排名554，其中一個原因就在於8月31日和9月1日兩天買量的大幅度減少。同時值得注意的是，從10月13日至今，該款遊戲買量趨勢呈現出遞減趨勢，反映在實際的排名變化上，就是該遊戲總排名趨勢的不斷下滑。

另外一個值得注意的例子就是《我的小家》，需要注意的是該款遊戲的買量級別整體是《殭屍射手》的十倍。《我的小家》這款遊戲在7月18日期間至8月9日，買量總體上處於上升的態勢，因而在9日前總榜免費榜和遊戲免費榜兩個榜單中，一直穩定居於前十位置。但隨著9日後買量力度的下降，在兩個榜單中頭部位置送動，開始紛紛處於下滑態勢，尤其是在總榜中，顯得格外明顯。



買量褪去，遊戲質量決定存活周長

如果一款遊戲不再依靠買量去的關注後，其後續發展會如何呢？一個明顯的案例就是《全民漂移3D》。這款遊戲在《弓箭傳說》推出前，可謂今年的一款現象遊戲，曾連續霸佔免費榜單和總榜前十的地位。


然而，這樣的一款爆款遊戲並不是一款質量多麼上乘的遊戲，反而是一款靠強勢買量買出來的遊戲。

在今年6月份，App Growing釋出了《2019年5月份手遊買量市場分析》，其中的資料顯示，在仙俠，戰爭，傳奇題材遊戲佔據的買量市場中《全民漂移3D》強勢搶量，為2019年以來首款位列月廣告投放金額（估算）手遊推廣排行榜Top20的競速類手遊。多建廣告廣鋪量為其主要的投放策略，App Growing的資料顯示，該遊戲5月份投放的廣告超過1.2萬條。並且在廣告投放上，，廣告文案詞雲圖強調漂移、賽道、合成、全民等內容，同時還結合秋名山，五菱巨集光等玩家喜聞樂見的詞語，並且強調上癮、好玩，引導使用者來嘗試。


在7月份App Growing釋出的《2019年6月份手遊買量市場分析》上，資料顯示位居廣告投放數遊戲公司第一的，就是《全面漂移3D》的製作公司。

但長期的買量構建出來的玩家群體並非以維持多久，抖音爆款的熱度終將會過去。在8月底《全面漂移3D》買量下降後，這款遊戲霸榜的局面立刻鬆動了，直接呈現出了下降的趨勢。尤其是9月1日《全面漂移3D》幾乎停止買量後，這款遊戲在總榜和免費榜排名上呈現出跳崖式的下跌狀態。



相對於上面兩款遊戲即便是降低買量後也能維持一段時間的態勢，《全民漂移3D》如此迅速被玩家摒棄的原因在於其粗糙的遊戲質量。

《全民漂移3D》主打漂移和合成兩大核心玩法。但是其玩法相當簡單，並且遊戲的時間越久，只會令玩家感到遊戲機制的重複性越高。

遊戲漂移機制相當簡單，正常情況下賽車會向左方行駛，當玩家觸碰螢幕時，賽車會向右漂移，並且向右形式；玩家鬆開手，賽車會向左漂移，並且向左方繼續行駛。玩家需要做的，就是根據道路的實際情況，操縱賽車漂移拐彎並駛向終點。

遊戲的合成玩法則和大部分遊戲的合成玩法相似，由兩輛低階車合成一輛高階車，汽車等級越高，花費的資金越貴。根據筆者的體驗，這些汽車的操作手感區別並不顯著，並未感覺到高階車相對於低階車就更加操作精準。因此，這更多的是一個收集系統，用於不斷地激勵和促進玩家遊玩。

可見，對於一些本身質量就較低的遊戲，瘋狂的買量只能在一段時間內吸引新使用者的湧入，但是一旦買量成為過去，沒有新使用者的輸入和老使用者的支援，爆款就成為過去時。

買量未來，不買量當真沒有出路？

買量來能暢銷，不買量就被淘汰。難不成在現在，不買量就當真沒有出路了嘛？

對於一些質量較低的來說，這個回答是肯定的。但是對於一些上乘的遊戲，買量在最開始能夠快速匯入第一批種子使用者，即便後期買量下降，其地位依據不會有太大的改動。

比如今年二次元殺出的黑馬《明日方舟》，在今年發售後，這款遊戲的排名一直非常穩定，常常位居暢銷榜單前十，其在免費榜單上雖然在後期有所波動，但也一直並沒有經歷大起大落。同樣在買量上，相對於前三款遊戲的巨大買量，《明白方舟》其買量數並未圖突破1000，反而成了今年遊戲界的一大贏家。



這樣的現象並非不可思議。同樣的情況還發生在此前大熱的《家國夢》。根據AppGrowing 的資料顯示，該款遊戲並未投放廣告，但依然卻取得了霸榜國慶前後的好成績。雖然這也另有其獨特的原因，但也證明了遊戲做成爆款，並非只有買量一個模式。

當然，如果一款質量不錯又在瘋狂買量的遊戲生命力會有多強呢？當下火熱的《弓箭傳說》就成了最佳的研究物件。根據App Growing 的資料顯示，從8月中旬開始，《弓箭傳說》開始在各大平臺瘋狂買量，甚至一度超越了曾經的買量霸主《全民漂移3D》



自然而然伴隨著的，是其排名的大幅度上升。從9月至今，在其瘋狂買量的規劃下，一直佔據著免費榜TOP10的位置，被各大媒體紛紛報導。當然，不同於《全民漂移3D》的是，這款瘋狂買量的遊戲本身又具有較強的可玩性：遊戲採用Rougelike模式，在技能設計和關卡安排上都讓玩家能持續進行下去。

根據App Growing 的資料顯示，這款遊戲目前仍然處於買量階段，可以說等買量階段過去，該款遊戲的未來表現將決定著其能否給予遊戲製作者一個新的思路。

結語

買量如今已經成為當下遊戲成為爆款必不可少的方式和途徑，但是像許多前車之鑑一般，粗糙的遊戲質量配上瘋狂的買量只能打造一時的爆款遊戲。若想實現遊戲的長線運營，買量吸引使用者是一方面，但遊戲案本身的質量才是關鍵所在。

作者：無良
來源：遊戲幹線
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