Facebook&Google 廣告優化師群筆記劇場版：買量與轉化率

系列文章：
Facebook&Google 廣告優化師群筆記劇場版：互動率、流量與LTV
Facebook&Google 廣告優化師群筆記劇場版：關於買量
Facebook&Google資深優化師群筆記劇場版（三）：投放渠道於素材選擇
Facebook&Google資深優化師群筆記劇場版（四）：CPM

今天是第二部分：以下都是我Facebook&Google優化師群各位小夥伴每日的討論日常。

Q：分包上傳的影響？

A：分包上傳使用者等於是在整包下載，在下載環節肯定會有流失，轉化率會變差。如果採用內建載入，讓使用者先下載一個50mb的包，然後在遊戲內再載入剩餘部分，那使用者下載首包轉化率就很高，CPI就降下來了。相應的，使用者可能會在內載入這步流失，但是這個可以優化，比如讓使用者玩個體驗的新手引導同時在後臺載入之類。

Q：美國加拿大買量情況？

A：CPM升高了好多，2-3倍的升高，CPM隨便20美金，1%的click，30的轉化是不錯的效果。休閒遊戲可以試試snapchat，但廣告系統不行，優勢是CPM低，幾乎是1/3的FB，壞處是採購執行完全不靠譜。

FAN的質量不如FB news feed跟INS，FAN的流量主要是工具類的app。如何測試流量質量？建議可以找個優質定位做2條AdSet測試，一條不包含FAN，另一條用同樣定位包含FAN，但是用CPA出同樣的價格，看看第二條的效果是否依然可以接受，可以的話這個定位就能開放FAN。FAN主要是補量用。

Q：新產品初期是冒著較高的CPI可能找類似競品作為使用者種子培育，還是範圍可能較廣泛 較低成本獲取使用者後再分析可能種子使用者？

A：初期產品，CPI一般都低。初期應該大比例的預算買精準使用者。雖然更貴，但是ROI更高；精準使用者也利於調優產品，早期培育的種子使用者也能儘快的開始類定位。另外剛上線有紅利，初期買更便宜。

Q：現在大家目標SLG遊戲的廣告的CTR在多少？

A：Ctr標準分國家，分受眾，分平臺都不同。

Q：怎麼去定位和了解喜歡一類題材的玩家比較鍾情的遊戲型別呢？

A：第一種方法，直接問FACEBOOK要PLAYBOOK，第二種方法用FACEBOOK的一個功能AUDIENCE INSIGHT做使用者畫像分析，並且同時在建廣告的時候可以看到不同型別的遊戲直接的交集，比如SIMULATION的POTENTIAL REACH是150萬， STRATEGY GAME是150萬，SIMULTION GAME NARROW STRATEGY是50萬交集，那就是說1/3的STRATEGY GAME使用者也玩SIMULATION。

標籤是FB貼給使用者的，但真正影響使用者轉化的還要看喜愛的程度。好的產品不用過度糾結定位，素材弄好了，直接泛投。

Q：UAC如何降低展示的比重，提升YouTube的比重？

A：素材尺寸，把表現好的展示那個素材直接換掉。

Q：為什麼不直接把註冊設定成轉化呢？這樣系統不就不會匹配很多文字的量？

A：這種量比較少。

臺灣要大推，預熱，線下甚至電視廣告最後都配合一起打，當然先要確定遊戲版本OK，否則盲目一波下去很容易掛。仙俠臺灣不好導，刷榜在臺灣基本已經沒用了。仙俠沒IP就不要大推了，雖然仙俠在臺灣沒有什麼特別厲害的IP，買點量小小搞還可以，資料真的很漂亮，成本8美金的話可以考慮線下。5000下載，臺灣20-30，香港的話可以前十了。

海外流量平臺，applovin跟unity ads不錯。

Q：FB投放下載到開啟遊戲的開啟率怎麼優化？一般開啟率多少是可以接受的？

A：一般從開啟遊戲到註冊的流失主要原因就是在內載入過程中流失。可以直接FB登入，但不要這麼做，很傷（資料隱私方面的問題）。使用者能忍受內載入的時間是有很多因素的（遊戲是否有iP，該使用者是否是你們的核心使用者，內載入的體驗（比如等待的時候有些有趣畫面和文字）等等），但是如果這些因素都不變，一定是載入時間越長使用者越容易流失。註冊率和首包沒關係，和載入包大小有關。

Q：俄羅斯的FB跟Google怎麼樣？

A：俄羅斯的量在VK和Yandex，FB的量俄羅斯比較少。

YouTube對視訊素材質量要求高，不好的視訊素材跑不出來量。

FB不能在貼文里加入誘導分享的文字。

跑付費事件一般需要1000刀以上的budget跑，前期先要跑出50個以上的資料才有效。UAC的量比FB便宜起碼20-30%，甚至一半都有，但是付費差。YouTube的量比較優質，但是沒發選擇（可以選擇，設為只跑視訊流量），高bid都跑dn去了。

海外使用者級別：FB>Google>網盟，FB來的使用者基本付費，留存都在頂端，Google來的量太雜了，時好時壞。

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作者： Josie  
來源：全球UA黑客群
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUxMTkzODg1Ng==&mid=2247483673&idx=1&sn=b0241dafee0d0808bf3b0d5436e58459&chksm=f96d595ece1ad04890c3422bc2b1967634ac84b932d9ae217efecf418e60a82bfc164309050a&scene=21#wechat_redirect