Facebook&Google 廣告優化師群筆記劇場版：互動率、流量與LTV

系列文章：
Facebook&Google 廣告優化師群筆記劇場版：互動率、流量與LTV
Facebook&Google 廣告優化師群筆記劇場版：關於買量
Facebook&Google資深優化師群筆記劇場版（三）：投放渠道於素材選擇
Facebook&Google資深優化師群筆記劇場版（四）：CPM

今天來一個劇場版：以下都是我Facebook&Google優化師群各位小夥伴每日的討論日常。

- 互動率高會大幅提升廣告，甚至賬號的流量質量，長期的社互動動率高，賬戶會被升級，如果廣告的社互動動率長期高，平臺會給優質展示，長期來說是追求賬號被升級。

互動率包括：點贊，評論，轉發。

FB平臺最關鍵的平衡點，是平衡變現和使用者使用時長。

Q：FB上做Post Promotion廣告可以attribute後面的購買轉化嗎？
A：可以，看Purchase；勾選Pixel。

Q：FB上如何操控廣告暗貼的輿情？比如刪差評？
A：PPE，在粉絲頁裡面可以設定評論遮蔽，需要自定義

DMA campaign D1 ROI

Q：FB的CTR沒變，但是CPM一直漲？
A：先看下FB後臺的相關報告確認一下，如果競爭加劇會有相關文字顯示。

- 電商：CTR穩定是常態，素材是有生命週期的，在週期內CTR變化不是很大，然後pixel生效後，CPM應該越跑越低。

- APP：APP下載的CTR是逐漸衰減的，APP素材週期短，基本三到五天就要找創意。

亞洲區隊casino扶持很大。

• 黑五free trial類，豐胸，保健品，通過CC，sub方式扣費，一般跑network就可以了，單價在幾十刀到上百刀一個CPA。
• 提升投放效率的工具：Nanigans vs Smartly， Nanigans更好用，按照消耗收取服務費，5個點。
  

Q：FB Canvas的效果？
A：看遊戲類別，RPG和動作類比較適合。

- 主流地區ARPPU值：日本>美國>大陸>臺灣 ARPPU

JP>SG>HK>KR>TW>MY>CN 各地區LTV 新馬兩地要考慮是否純華人使用者，還是平均；馬來西亞華人消費力比平均高出不少。

臺灣玩家願意出1美金，大陸是0.6-0.7，韓國是1.2-1.3，香港／新加坡是1.3-1.7，日本是1.7-2，剩下的就跟IP知名度，遊戲型別在當地受歡迎的程度還是會有很大的不同，可做內部營收預估參考，具體還是要測過才知道。

LTV肯定是看單個產品，比如：三消類的頭部產品在美國的LTV就比很多SLG都高，傳奇在國內LTV能做到大幾百RMB，LTV和留存，付費率arppu都有關，只能casebycase看；至少給定產品型別，美術風格，不針對產品的分析沒意義，平均的話更沒意義，不同遊戲的次留是不一樣的，SLG做到20%也許就能賺錢，休閒遊戲做到50%次留可能都不及格，LTV也是，不分品類混起來看沒有參考性，因為你買一個傳奇類使用者和買一個貪吃蛇的CPI是完全不同的。

主要是做東南亞的RPG遊戲，GoogleUAC廣告有一個技巧，優化方式：付費操作出價可以嘗試下把出價調低點，放一個平時不怎麼能跑出去的視訊連結（防止系統自動抓取素材），這樣系統可能會根據出價去跑一些搜尋廣告，ROI會高一些。搜尋的量一般都比較少。

Q：一般預算花不出去都有什麼好的解決辦法嗎？複製組和手動限價測試過了沒有效果。
A：1）自動，如果自動花不出去代表系統對這條素次有很大的偏見。如果自動出價都跑不出去，那你預算設一千萬也沒有用，那隻能擴充受眾或者更換素材了，調出價和預算已經沒有啥意義了。2）每個set是否可以達成最少每天2-3個結果？

老素材展示越多為時越長>CPM不可挽回的上升>轉化效果不可挽回的下降>再貴在爛量也要>不給展示

Q：帳戶結構，受眾重疊，同一受眾廣告之間是否有相互競爭關係？
A：要看受眾多少，以及預算多少

Q：Uploading的時候不斷要publish draft。
A：可以通過 don’t show this again取消。

Q：二類電商選品建議
A：選快消品

乾貨：FB的出價方式，同一個campaign可以設定幾種出價方式同時進行測試，如果Auto要把預算調低跑出轉化再逐步加；average設到自己能接受的單價範圍；早期（bid cap）最好不要設最高，如果設定最高出價會直接限制獲得的使用者量和使用者質量。

流量質量：CPA<CPM<Auto

Q：我們一直都在投放一款三國策略產品，但是今天遇到一個奇怪的問題，使用跟之前一樣的素材和渠道，但是新增使用者質量下降很厲害，新增使用者充值接近為0，什麼情況下會出現這樣的問題？
A：確定平臺以及投放的渠道，建議先看次留是否有問題，如果次留明顯也很低，那就可能是流量質量有問題，同一個渠道，廣告版位/素材形式不同（大圖，小圖，視訊），質量也可能有差異，拆細一點看。

Q：YouTube視訊技巧？
A：只能說YouTube視訊需要多注意聲效和情感傳遞，畫面精美，故事生動有趣都是加分項，如果是展示遊戲玩法的視訊素材，儘量展示遊戲最精彩的部分。YouTube之前Google的人講了幾點：1 eyecatch（Frist 3s） 2，有story 3，call to action 4，加入voice actor

- YouTube的配音很重要

FB，Ins預設都是靜音的

FB宣佈平臺的重要改革。

重點整理：

1. 開發者、平臺規範預期將對資料相關的取得更限縮，可能會有大規模的全面審計，若違規會遭到限制並公佈與通知影響範圍。
2. App 無法取得不活躍 (3 個月) 的使用者資料，且 Facebook Login 預期將只能取得姓名、照片、Email。
3. 下個月開始會把隱私設定內的 App 許可權管理移動到動態時報 (News Feed) 頂端並加強取消授權的方式。

#Developers
#PlatformPolicy
#PrivacySettings
#FacebookLogin

Q：COK的包體是100M，GOW的包體是50M從下載意願和下載流失上，能差多少？
A：不會差多少，不是休閒遊戲，轉化率本來就低，理論上來說50M首包理論上是推廣最有優勢的包體。谷歌不允許100M以上的整包上傳，解決方案是分包上傳或者在遊戲內載入，iOS過去時100M以上不允許非WiFi環境下載，現在提升到了150M。

歡迎各位優化師小夥伴入群共同交流學習，加群主微訊號（josie222）即可。
FB／Google／Twitter／tiktok／buzzvideo等主流廣告平臺買量業務也接。

作者：Josie  
來源： 全球UA黑客群  
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz ... =21#wechat_redirect