Facebook&Google資深優化師群筆記劇場版（四）：CPM

今天是第三部分：以下都是我Facebook|Google資深優化師群各位小夥伴每日的討論日常。具體加群方式見文末。

Q：有沒有人知道怎麼優化download到first open的轉化率？有時候這個比例跑的只有30%，有些時候很好，這個全靠運氣嗎？

A：直接跑first open，不要跑所有安裝量。

Q：中東海灣6國安卓+iOS量加起來，一天跑3500有難度嗎？

A：很容易。twitter其實也不錯，FB沙特似乎挺便宜的。

Q：谷歌UAC，較好的圖片尺寸能推薦下嗎？

A：320*480或二倍，投休閒遊戲。

這邊分享一個東西吧，展示上報（廣告展示的時候執行click tracking URL）。目前第三方也沒有很好的辦法解決這個問題，像vungle這樣的渠道會告訴你是否開啟這個功能，變相提高ECPM，但有些affilate會偷偷的開啟這個功能，進行點選劫持。這樣我嗎只能通過CVR來判斷這個指標了，一般CVR少於千分之五就值得注意了。（這裡指的是網盟的traffic）

CTR也可以多少關注下，（有的渠道開始的時候不提供CTR的資料，後期CTR有逐步降低的趨勢，從30%到正常水平）

視訊渠道不一定，展示的時候會發點選請求，他們管這個叫做激勵觀看，非激勵下載。

FB上的遊戲都是<1%的點選率>30%的轉化率

現在的FB AEO和谷歌UAC的事件優化投法都已經不把CPI作為系統投放的指標了，如果你是大量使用以付費為目標的FB GG投放，平均CPI肯定會相對高很多。最終還是要看roi來衡量買量成效。再說一個因素，自然新增，自然新增多的話，伺服器cpi其實就變相降下來了，就像那天我們們討論的豬來了，投放停止以後靠病毒傳播獲取大量自增，那實際的cpi是比廣告cpi要低很多的。

Q：請問FB廣告後臺是怎麼判斷使用者在哪個地區的？是根據使用者自己選擇的所在地還是使用者的IP？

A：預設是該地區的使用者，居住在該地區的使用者，最近位於該地區的使用者，到該地區旅遊的使用者。並通過裝置跟網路連線，Facebook個人主頁提供的所在地進行交叉認證。

AEO只是把找精準使用者的門檻放低了，但不一定都是好貨，跑AEO的素材其實也很關鍵。

Q：CPM偏貴是受什麼因素影響呢？

A：CPM最開始都說是和市場競爭有關係，現在看來，賬戶歷史積累資料評分，廣告互動數量，投放時間都有關係，所以不好判斷具體是什麼因素影響。但一般剛開始都相對貴些，如果素材點選轉化都ok，即使CPM高，也可以保留繼續跑，總體上會回到平均水平。

A：統一素材跑久了，CPM會被懲罰性的提高。觀眾互動率好的廣告，CPM會顯著下降。高CPM並非是壞事，如果CPA合理的話，你寧可願意看到高的CPM，可能代表著你的廣告有能力去競爭高富帥觀眾的展示位。在FB裡每個觀眾的展示都是明碼標價分很多層的。

A：你可以理解為FB對你每個曝光物件身上都有一組標籤和一個曝光價格，CPM就是你每曝光1000個使用者的曝光價格總合同樣的定位CPM也是會有波動的，比如根據你出價的不同，FB會REACH到一些同樣定位中比較“貴”的使用者貴可能因為使用者本身對廣告敏感度低，也可能他身上的標籤的價值高，競爭激烈等等或者你同樣的出價，因為素材表現的差異，系統曝光給不同物件，造成CPM波動等但是同樣定位的使用者CPM是會在某個區間波動的，總體還是相對穩定的。

建CA只要有UID（IDFA，AIA，AID）或者郵箱就行了。

VO結合付費使用者的LAL效果理論上是最好的。從投放邏輯來說，VO是優化ROAS，AEO是優化付費成本，理論上，VO更容易撈到大R的。VO付費率，ARPPU大於AEO purchase event。

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作者： Josie  
來源：全球UA黑客群