Facebook|Google資深優化師群筆記劇場版（六）：CPA

今天是第六部分：以下都是我Facebook|Google資深優化師群各位小夥伴每日的討論日常。具體加群方式見文末。

Q：Twitter的投放效果如何？

A：推特分國界，也就美國和日本好一點，別的國家比較一般。中東的效果還可以，就是使用者獲取量少。

A：Line沒什麼人投，除非是top3的級別（即營收第一梯隊的，因為他那種遊戲靠單純買量已經買不到了，已經無人不知不曉，最後只能打這種非效果類的廣告導量了）。

Q：北美安裝到註冊轉化率一般是多少比較正常，休閒類遊戲？

A：90%+具體要看你是否有很大的內載入，如果你們的CDN速度沒問題，休閒遊戲的註冊率還是蠻高的，下載到註冊的流失原因，很大部分在於載入過程的體驗（時間長，閃退等）

大致的CPI=CPM（外在競爭因素）／1000/RR（主導因素素材，商店，相關性，包體大小）

大段群內乾貨分享

CPA是否科學，還是要上下左右看。如果是類似FB、google、今日頭條、廣點通這樣的平臺，這些平臺的實質是以最少的展示次數變現最大的價值，那麼這是一個素材、人群、還有漏斗的關係。向不同的人群，展示不同的素材（視訊、圖片、文字），最後看展示點選率、點選下載率、下載安裝率、安裝註冊率，整個這個漏斗下來，最終變成CP方認可的一個CPA價格。同時還要去看競爭對手的競價水平，當你在不同的時間段，出的價格比競爭對手低，很可能你的廣告都沒辦法投送出去。

這種情況下我們經常採用的方法有：

1.看競爭對手的廣告素材，然後借鑑使用。優秀的競爭對手的廣告素材，可以通過spy工具（fbspy，adspyhub，socialpeta等）去檢視，然後針對性的做優化，然後投放，正常的情況下，可以看到FB google頭條等平臺的素材，一個好的廣告素材，打對了人群，2%的點選是可以達到的。

2.避開主要競爭對手的出價時間

大的競爭對手，比如說王者榮耀最近要出海，而你的遊戲也是一款MOBA產品，那麼在他瘋狂買量的期間，儘量降低流量的採買，不然RTB實時競價，將對你的預算消耗產生重大影響

3.提升自己的頁面轉化率

所謂頁面轉換率，說的是你在google市場、appstore裡面的轉換率，這一點是往往被忽視的，如果廣告都已經到了商店，這個時候你的轉化率只有30%，那麼你就要提升自己商店裡的五圖，並做好ASO，還有產品的描述資訊也要顯得可信和專業，不然玩家看到錯別字，和很low的截圖，玩家走了你的廣告就虧大了。

4.去挖掘競爭對手的流量來源

Similarweb裡面有一些很好的功能，可以偵測競爭對手的流量來源，與之對比，看看自己少了哪部分的流量，這個時候可以適當增強自己在這些流量渠道的獲取花費。比如說看到某個競爭對手來自推薦的使用者量很大，那麼你也可以去寫信給谷歌蘋果，要求推薦（僅供參看，具體還要看自身實力）

當然，你的CPA可能不是來自精準的流量渠道，比如說國內的很多頭部APP，他們只做CPA賣安裝，那麼你要針對不同的渠道進行追蹤，使用appsflyer、adjust（國內使用秒針），歐美高階市場非FB用tune，對這些安裝過來的使用者後續行為進行跟蹤，看這些使用者的留存、付費、和ARPU，國內市場尤其要開防作弊，進來很多使用者留存很差，這種垃圾使用者，對你的app行銷是一種莫大的傷害，因為不好的留存很可能導致你對自己的app沒有信心。

所謂上下左右看，你還是要貨比三家，看看別人的CPA，然後看倒過來的使用者留存質量和你原生（主動搜尋過來免費安裝）的使用者的留存付費進行對比，不能光看留存，也不能光看價格。廣告是一個系統的事情，離開任何一點看問題都會不全面，都可能誤導你的行銷計劃。

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Facebook&Google資深優化師群筆記劇場版（四）：CPM
Facebook|Google資深優化師群筆記劇場版（五）：轉化率
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作者： Josie  
來源：全球UA黑客群