任天堂“聯姻”騰訊：主機遊戲僅佔0.5%，市場份額是最大難題

近日，騰訊與任天堂正式發出關於在中國推出Nintendo Switch的公告，官宣騰訊將代理髮售任天堂Switch的訊息。


公告一經發布，就在國內任天堂老粉圈炸開了鍋。有人喜大普奔，表示終於等到了任天堂入華，其攜手國內代理商騰訊畢竟意味著更好的網路、更穩定的遊戲價格以及更好的售後服務，對玩家而言便利了很多。

但也有不少老粉對此次“聯姻”表示擔憂，擔心任天堂遊戲在國內審查難、擔憂國行主機可能會進行鎖區，以及騰訊或會打擊淘寶上的水貨。如果當真如此，那對玩家而言自然不是好訊息，也不利於任天堂開拓中國遊戲市場。目前，任天堂和騰訊方均未對合作的細節給出進一步說明。

不過，任天堂的絕大多數遊戲都較為綠色，面臨的稽核壓力其實是相對較小的。如果任天堂的大部分遊戲能過審，那國行鎖區並不會對玩家的遊戲體驗造成較大的破壞，再者，即便鎖區也不一定不會留有“暗門”。

整體來看，任天堂與騰訊合作可謂是一次雙贏。資源優勢和渠道優勢強勁的騰訊，顯然是任天堂在國內的最優選擇，而對騰訊來說，任天堂則是騰訊開拓主機遊戲業務得力的合作伙伴。其實，對騰訊和任天堂而言，鎖區並不是最大的阻礙，國內主機遊戲在經歷14年“禁閉”後至今仍無太大起色，其實才是任天堂和騰訊最大的難題。

市場大環境和政策影響下，任天堂在中國市場多次折戟

2017年，任天堂完成了上市，2018年，任天堂在全球遊戲公司中排行第9，但是在2019年前，任天堂在入華上卻一直沒有動作。不少國內玩家對任天堂也有著很深的怨念，覺得其入華不積極，比如遲遲沒有公佈中文計劃、早期經常出現“八國語無中文”等，這讓不少玩家質疑任天堂並不在乎中國玩家。

但值得注意的是，任天堂其實是最早進入中國市場的遊戲主機品牌。早在1990年，任天堂就與香港萬信玩具展開了合作，萬信代理了任天堂後，國行版GameBoy也在大陸正式發售，當時，GameBoy還啟用了四大天王之一的郭富城作為代言人。不過，任天堂第一次入華的時間，還是太早了。

南方週末曾在《任天堂：過不了中國這一關》一文中寫道：“當新世界初任天堂如夢初醒將目光投向這個鄰國（中國）時，它發現的是這樣一些違背國際主流且零零碎碎的東西：山寨機、破解遊戲卡、水貨店、攻略書、漢化、模擬器、被世界遊戲業稱作公認的劣跡市場”。


正如南周所言，當時盜版在中國的橫行讓任天堂受到了嚴重的打擊。其實，從本質上來說任天堂是錯估了當時中國的國情。1990年年後，且不說任天堂的主機定價，一個正版遊戲卡帶價格都在百元左右，對當時國民人均月收入僅在百元左右的大多數家庭來說，消費任天堂顯然太“魔幻”了，而當時盜版遊戲卡帶的價格僅在5元左右。1992年，模仿任天堂的小霸王能在國內掀起風潮，正是因為其具有價格低廉的優勢。

2002年，任天堂在國內成立了子公司神遊科技，專門負責任天堂主機在大陸的銷售推廣。神遊科技在2003年發售了國內第一款遊戲機“神遊機”，相當於任天堂N64的國行版，這款主機的價格也相對低廉，主機僅售498元，遊戲卡帶僅售48元。但因為推廣的不利以及定位的尷尬，這款神遊戲最終未能大爆。


在神遊機後，神遊公司也曾試圖在大陸發行國行版的NGC和Wii，不過最終因為市場大環境和政策等原因均不是特別成功，在這之後神遊公司便逐漸演變為了專門負責漢化的公司。入華一波三折下，連任天堂的社長都曾在採訪中直言：“大陸市場很有趣，但是普通的辦法行不通。”2000年開始，大陸禁止銷售遊戲機，至2014年才重新解禁，這段期間遊戲機市場轉入地下，任天堂也暫緩了入華步伐。

中國遊戲市場說到底還是較為複雜的，對一個僅幾千人員工的任天堂來說，要顧全整個全球市場，首先要照顧歐美這種較為成熟，收入來源也更為穩固的市場，這沒有不妥之處。其實，近幾年任天堂也並未忘記大陸地區，2017年10月，任天堂官方就曾在YouTube上釋出了一段Switch的遊戲宣傳片，展示了60款中文化的Switch遊戲。

不過，在任天堂因兩次入華受挫開始猶豫徘徊時，索尼的PS4和微軟的Xbox one已經開啟了中國市場的大門。2014年，國務院辦公廳在檔案中明確規定，允許外資企業從事遊戲遊藝裝置的生產和銷售，通過文化主管部門內容審查的遊戲遊藝裝置可面向市場銷售，於是索尼PS4聯手了東方明珠文化、微軟Xbox one合作了百事通，走向了內地市場。

騰訊是任天堂的最優選擇，任天堂助力騰訊擴充新領域

對任天堂來說，其無疑是期待開啟內地市場的，畢竟宣佈與騰訊合作的訊息之後，連日本網友都表示：“12億人作為目標使用者，了不起的大勝利啊”。雖然任天堂的入華時間比對手索尼和微軟晚了4年左右，但是索性這兩大對手近幾年在國內的建樹也並不大。況且，索尼和微軟入華路的波折，現在也為任天堂提供了不少經驗。

如今，任天堂當初擔憂的盜版問題已經逐漸得到了解決。隨著國家對盜版的打擊以及使用者付費意識的養成，國內遊戲市場不再如1990年般充滿劣跡。不過再度入華，任天堂肯定需要一個得力的合作伙伴，首先，任天堂本身公司體量較小，如果自己組建中國分部，無疑消耗精力過大且風險也更大，這並不符合任天堂謹慎保守的企業文化。

其次，國外獨資企業是不具備生產銷售遊戲裝置的權利的，當年的索尼PS4和微軟的Xbox one便是以合作國內企業的方式進入國內的，攜手完美世界的Steam入華之路同樣如此。如今，國內市場遊戲格局已定，騰訊遊戲與網易遊戲獨大，留給任天堂的選擇其實並不多。相比於“萬年老二”的網易，任天堂的最優選擇無疑是騰訊。

雖然騰訊的《一起來捉妖》也算是“致敬”了任天堂的《寶可夢》，但是在更大的市場面前，任天堂肯定不會拘於這些小節。進入中國市場，對任天堂而言意味著有了官方的保證、有了更好的伺服器和網路等，不過，最重要的依然是騰訊的龐大使用者體量和渠道， 這是任天堂開拓中國市場的極大助力。此外，聯手騰訊，也意味著任天堂可以把稽核問題交給騰訊去操心。


對騰訊而言，遊戲是騰訊的主要業務，2018年，騰訊網路遊戲收入1284億元，佔到了騰訊總業績的41.06%。雖目前騰訊一家獨大，但隨著遊戲市場的發展，如今PC端網遊和手遊都成為了紅海，增速也在逐漸放緩，騰訊也急需開拓新的領域，而目前國內遊戲市場主機這一塊尚在藍海，不少遊戲公司也在盯著這個領域，如完美世界等。如果此次和任天堂合作順利，那對騰訊遊戲業務的開拓性不言而喻。


除了任天堂主機上的幾大知名IP如精靈寶可夢、馬里奧、塞爾達等將會為騰訊帶來持續收益外，未來，騰訊自研或代理的遊戲或許也會登上任天堂Switch，藉由任天堂的號召力開啟日本市場以及國際市場的大門。其實，在雙方宣佈合作前，王者榮耀的國際版《Arena of Valor》就曾上架了任天堂，這或許也可看作是雙方合作的提前試水。

我們知道，出海將是未來一段時間內遊戲公司的主要發展路線之一，騰訊自然也不例外。2018年11月，據Sensor Tower平臺資料顯示《王者榮耀》國際版《Arena of Valor》在美國地區APP Store和Google Play上的總流水已超過500萬美元，由此不難看出海外市場的潛力所在。後期，任天堂或許將成為騰訊遊戲在出海上一個不錯的載體。

對玩家而言，合作騰訊之後，任天堂上的中文遊戲數量肯定會變得更多，這對玩家來說無疑是一件好事。此外，此前玩家購買港版、日版任天堂，幾乎等同於沒有售後，國行版的出現，也意味著以後維修、售後等也會更加便利。索尼PS4和微軟Xbox one在進入中國市場後就完善了銷售渠道、售後服務、線上網路服務等。

鎖區不是任天堂在華最大的絆腳石，國內主機市場的“小眾”才是難題

對於騰訊而言，代理任天堂或許也有著更為深遠的考慮。騰訊無疑是如今國內乃至全球遊戲市場中的重量級玩家，畢竟其在全球遊戲公司中連續六年穩坐營收第一。但是在多年的發展中，騰訊遊戲的口碑在國內遊戲玩家中一直不高，因此，騰訊近幾年也在努力扭轉口碑，此前積極引進高品質的《怪物獵人：世界》時，騰訊就受到了不少玩家的認可，但是該遊戲最終還是涼涼了。


如今騰訊與任天堂“聯姻”，有人看好，也有人持悲觀態度。去年完美世界宣佈代理Steam時，國內玩家就是一片哀嚎聲，這也是因為Steam上包含了大量的18X和打擦邊球的遊戲，尺度較大，能通過稽核的遊戲或許僅有20%。如此一來，完美世界提供的國內綠色特供版只能上線一些低齡化遊戲，而中文版推出後，國際版的中文區被鎖的可能，也是玩家難以承受的。


如今，任天堂入華，玩家主要的擔憂的也是國行版會鎖區，此外，也害怕騰訊會對淘寶上的水貨進行打擊。從騰訊立場出發，如果大陸版不鎖區就等同於為港澳地區的渠道商提供便利，至於和港澳服一起代理，自然是不現實的，此外，不鎖區騰訊恐怕也承擔不起被類似劉睿哲的網友舉報的風險。而從政策層面來看，鎖區也是大勢所趨。不過即便鎖區，任天堂或許也能像索尼PS4和微軟Xbox one一樣保留“暗門”。

至於審查問題，對任天堂來說，進入中國市場要面臨的內容審查風險顯然較小，畢竟任天堂上絕大多數遊戲都比較注重趣味性，較為綠色，所以，任天堂的國行版肯定不至於像Steam般可能僅能上架20%左右的遊戲。如果過審遊戲較多，那鎖區帶來的影響自然也降低了不少。至於騰訊是否會打擊水貨還是未知，畢竟打擊港澳版、日版對任天堂來說也意味著某種程度上的損失，這還是要看雙方在合作中究竟是如何協議的。

任天堂經典遊戲人物

雖然任天堂進入中國市場後，索尼、微軟、任天堂三家國行將齊聚，國內主機遊戲市場也將迎來“百花齊放”時代，但是這也僅是萬里長征的一小步。經歷了漫長的十四年“禁閉”後，主機遊戲在國內的發展斷層，如今的遊戲市場已經成為了端遊和手遊的天下，玩家們的遊戲習慣也早已轉變。《2018年中國遊戲產業報告》顯示，中國主機遊戲市場銷售額僅佔國內遊戲市場的0.5%。

微軟、索尼雖至今沒有公佈入華後的相關銷售資料，但根據遊戲市場研究公司此前釋出的報告來看，2015年，Xbox one和PS4在中國的合計銷量約為55萬臺，而PS4全球銷量約為3400萬臺，Xbox one為2000萬臺。由此可見，主機遊戲在中國還是小眾，這或許才是任天堂入華後最大的難題。

所以，目前不管是對任天堂、索尼，還是微軟來說，未來一段時間在國內與其把精力放在競爭僅有的0.5%的市場上，倒不如齊心協力大力推廣主機遊戲，將生態閉環打造起來。

如果此次騰訊與任天堂的合作能受到很多任天堂核心玩家的認可，那麼這對任天堂在國內的推廣來說無疑是一個好的開端，對主機遊戲的發展而言同樣如此。此次騰訊的入場，說明了主機遊戲已經受到了國內遊戲大廠的重視，有大廠的加入，對主機遊戲在國內的發展來說也是極大的優勢所在。

此外，任天堂的入華或許也將為整個遊戲市場帶來更多變數。近幾年，國內大多遊戲公司一味向流量看齊，也是因此，市場上充斥著大量糊弄玩家的換皮遊戲，高品質遊戲逐漸稀缺。但如今，頭部遊戲公司已經開始從尋求增量轉變為了尋求存量，玩家的選擇也更加多元化。長久來看，這顯示是有利於整個遊戲市場發展的。

作者：樑嘉烈
來源：映象娛樂
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