程式化直效營銷或程式化高階購買與RTB競爭

廣告主首次轉向程式化廣告——一個能夠自動購買數字顯示廣告的技術驅動型方法——來利用目標受眾和通過RTB實現優化成本效益。但是作為一個新事物,作為程式化廣告的一個無標底競標分支,程式化直效營銷勢頭大增,那些曾經迴避程式化廣告的大型品牌和高階出版商開始調整策略。

程式化直效營銷——或者“程式化高階購買”能夠更好的描繪那些RTB廣告位置所產生的印象質量——這也將發展為程式化廣告的很大一塊份額,因為出版商和品牌就好像看到了能夠與目標受眾資源和自動高效工作流“結婚”的方法(既安全又能夠控制傳統DTP的方法)。許多人相信程式化直效營銷的財務貢獻將會增長。但是考慮到這個新奇的購買方法,預測這個貢獻會增長多少是由全部美國數字顯示廣告花費決定的,而這仍存在很大程度的投機性。

MAGNA GLOBAL預測今年美國程式化顯示廣告花費將達到75億美元。在未來幾年,程式化顯示廣告花費增長率將首先放緩——一個市場接近成熟的訊號。然而,到2017年,該公司預測通過程式化渠道產生的美國數字顯示廣告交易總額將達到170億美元。MAGNA GLOBAL的預測包括RTB數字顯示廣告花費和非RTB程式化廣告花費,如程式化直效營銷或其他API渠道,也就是視訊、橫幅廣告、社交媒體和移動營銷。到2017年,該研究公司預測在廣告花費方面程式化銷售將超過傳統的DTP(direct-to-publisher)業務,這包括RTB和非RTB程式化渠道,佔全美數字顯示廣告花費的83%。

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值得注意的是,儘管RTB和程式化直效營銷都會爭奪數字顯示廣告的費用,但他們之間並不存在相互競爭。為了符合績效目標,RTB主要用於增加購買意識,而廣告主通過程式化直效營銷主要是來滿足品牌營銷的目的。同樣的,程式化直效營銷趨於與DTP競爭,而不是RTB。

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落後於MAGNA GLOBAL對程式化廣告花費增長的樂觀預期,程式化廣告的投入將受大量出版商和媒體購買者的驅動,並且會從自動談判流程和令人滿意的顯示廣告活動以及大量受眾情報中獲得效果的提升。