以《合金彈頭：覺醒》為例，看真人素材如何針對具體市場做本地化包裝？
8 月 22 日，騰訊《合金彈頭：覺醒》正式上線港澳臺和東南亞市場，由越南發行商 VNG 代理，遊戲上線當天就登頂泰國 iOS 遊戲免費榜。點點資料顯示，《合金彈頭：覺醒》8 月在東南亞地區的雙平臺下載總量為 491 萬，預估收入 143 萬美元。
具體看各市場的收入佔比，泰國以 12.99% 的下載量貢獻了 28.87% 的收入，成為該遊戲在東南亞市場的最主要收入來源，其次才是越南。另外，遊戲在港澳臺市場的表現也不錯。過往業界對於 VNG 的印象是一家專注越南本土市場發行的廠商，如今《合金彈頭：覺醒》的發行成績，一定程度上證明 VNG 的發行經驗已經走出了越南。
從買量側來看，VNG 顯然也將《合金彈頭：覺醒》的投放重點放在了東南亞市場。AppGrowing 國際版 資料顯示，Google Play 端，《合金彈頭：覺醒》上線前的投放重點在港澳臺市場，正式上線後則將投放重點轉到了東南亞市場，其中泰國市場的佔比最高。
素材創意上，對比東南亞市場和港澳臺市場的廣告投放情況，也可以發現《合金彈頭：覺醒》針對這兩個區域的使用者做了明顯的本地化創意表達。
01、東南亞市場投放策略
據 AppGrowing 國際版 資料監測，《合金彈頭：覺醒》在東南亞市場的投放形式以資訊流為主，而影片型別的佔比要高於圖片。
總體來看，《合金彈頭：覺醒》在海外市場都投放了大量真人素材。東南亞跟港澳臺使用者都青睞於真人元素，但兩者的具體偏好卻有著明顯不同。相對來說，東南亞使用者更喜歡真人情景短劇，或者是熱門 BGM+特效卡點剪輯的短影片。針對這點，VNG 為《合金彈頭：覺醒》的東南亞市場投放做了針對性包裝。
先來看真人素材的內容創意。根據 AppGrowing 國際版 的資料，《合金彈頭：覺醒》在東南亞市場的真人素材大致分為兩個型別：一是真人情景劇型別，以生活中無厘頭的劇情引發使用者興趣；二是常規的“遊戲直播展示”，由真人主播演示和講解遊戲賣點。
比如這則素材，影片前半部分為真人情景劇，為上司/老闆責問員工的場景，藉由演員的形象和誇張的表情演繹，引發使用者興趣，隨後再轉入遊戲玩法展示。
而這則素材，更像是短影片平臺的流行內容包裝思路。影片中男子扭動身體躲開對方的射擊，配合魔性 BGM 形成滑稽無厘頭的效果，隨後再加入遊戲相關元素。作為品牌曝光補充，影片上下方以 Banner 形式強調遊戲名稱和 icon。
還有類似這則影片素材，在開頭加入一些當地社交媒體上流行的獵奇短影片片段，作為吸睛點。
至於“遊戲直播展示”型別的真人素材，內容包裝則沒有太大差異點，基本上是以常見的直播畫面展開，畫面主體為遊戲玩法展示，下方小窗顯示主播玩遊戲時的反應。
另外值得注意的是，《合金彈頭：覺醒》選用的真人演員基本為東亞面孔，旁白、文案也多為泰語等本土語言。
真人素材以外的投放內容，則多為 UE 動畫和遊戲宣傳片剪輯。UE 動畫的劇情演繹上，《合金彈頭：覺醒》同樣抓住東南亞使用者喜愛無厘頭搞怪風格的特點，發揮卡通風格的優勢，呈現出比真人素材更為誇張搞笑的內容。
02、港澳臺市場投放策略
與東南亞市場一樣投放了大量真人素材，但是《合金彈頭：覺醒》在港澳臺市場的創意策略有著明顯的區分度，著重在代言人和聯動這兩個方面。
根據 AppGrowing 國際版 資料監測，《合金彈頭：覺醒》在港澳臺市場投放的真人素材多為代言人相關。VNG 為其邀請“美麗本人”和“ØZI”作為品牌大使，兩者均為臺灣本土演藝人，並圍繞他們做相應的素材輸出。比如這則素材，將聯動資訊和遊戲宣傳放入代言人“美麗GUN大事”的欄目中，並透過展示兩位代言人組隊打遊戲的場景，吸引使用者下載體驗。
另一方面，《合金彈頭：覺醒》在港澳臺市場的投放還強調與《傳說對決》的聯動，投放展示聯動角色形象的圖片素材。不過，聯動資訊較少作為影片素材內容主體，而是以 Banner 的形式植入真人素材、UE動畫素材等影片畫面的上下方。
結語
總的來說，就《合金彈頭：覺醒》的營銷策略來看，VNG 的本地化能力已經能夠覆蓋到越南市場以外的區域。如今真人素材對海外使用者的吸引力普遍較高，但如何根據每個具體市場使用者特點、有針對性地做進一步本地化包裝，仍是值得研究的課題。
再延伸到騰訊自身的海外遊戲業務，《合金彈頭：覺醒》的海外成績也為騰訊下半年出海業務開了個好頭。8 月末，騰訊釋出了 2023 年第二季度財報，其國際市場遊戲收入增長 19% 至 127 億（排除匯率變動影響後增幅為 12%）。就同比增長這一數字而言，“出海”已經成為騰訊遊戲業務增長最快的部分。
除了 8 月份上線的《合金彈頭：覺醒》，7 月中旬《Arena Breakout(暗區突圍)》也在海外公測，另外還有兩款新品《The Division Resurgence Sea》和《Command & Conquer™: Legions》相繼開啟測試。就今年曝光的出海產品來看，無論是交由海外發行商 VNG、Garena 等代理，還是自身海外子品牌 Level Infinite 的儲備規劃，都能明顯感受到騰訊的出海步伐仍在加快。
以上為《以<合金彈頭：覺醒>為例，看真人素材如何針對具體市場做本地化包裝？》。
來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/F-hjFQNZ9k_rZpJeoGFMUg
具體看各市場的收入佔比，泰國以 12.99% 的下載量貢獻了 28.87% 的收入，成為該遊戲在東南亞市場的最主要收入來源，其次才是越南。另外，遊戲在港澳臺市場的表現也不錯。過往業界對於 VNG 的印象是一家專注越南本土市場發行的廠商，如今《合金彈頭：覺醒》的發行成績，一定程度上證明 VNG 的發行經驗已經走出了越南。
從買量側來看，VNG 顯然也將《合金彈頭：覺醒》的投放重點放在了東南亞市場。AppGrowing 國際版 資料顯示，Google Play 端，《合金彈頭：覺醒》上線前的投放重點在港澳臺市場，正式上線後則將投放重點轉到了東南亞市場，其中泰國市場的佔比最高。
素材創意上，對比東南亞市場和港澳臺市場的廣告投放情況，也可以發現《合金彈頭：覺醒》針對這兩個區域的使用者做了明顯的本地化創意表達。
01、東南亞市場投放策略
據 AppGrowing 國際版 資料監測，《合金彈頭：覺醒》在東南亞市場的投放形式以資訊流為主，而影片型別的佔比要高於圖片。
總體來看，《合金彈頭：覺醒》在海外市場都投放了大量真人素材。東南亞跟港澳臺使用者都青睞於真人元素，但兩者的具體偏好卻有著明顯不同。相對來說，東南亞使用者更喜歡真人情景短劇，或者是熱門 BGM+特效卡點剪輯的短影片。針對這點，VNG 為《合金彈頭：覺醒》的東南亞市場投放做了針對性包裝。
先來看真人素材的內容創意。根據 AppGrowing 國際版 的資料，《合金彈頭：覺醒》在東南亞市場的真人素材大致分為兩個型別：一是真人情景劇型別，以生活中無厘頭的劇情引發使用者興趣；二是常規的“遊戲直播展示”，由真人主播演示和講解遊戲賣點。
比如這則素材，影片前半部分為真人情景劇，為上司/老闆責問員工的場景，藉由演員的形象和誇張的表情演繹，引發使用者興趣，隨後再轉入遊戲玩法展示。
而這則素材，更像是短影片平臺的流行內容包裝思路。影片中男子扭動身體躲開對方的射擊，配合魔性 BGM 形成滑稽無厘頭的效果，隨後再加入遊戲相關元素。作為品牌曝光補充，影片上下方以 Banner 形式強調遊戲名稱和 icon。
還有類似這則影片素材，在開頭加入一些當地社交媒體上流行的獵奇短影片片段，作為吸睛點。
至於“遊戲直播展示”型別的真人素材，內容包裝則沒有太大差異點，基本上是以常見的直播畫面展開，畫面主體為遊戲玩法展示，下方小窗顯示主播玩遊戲時的反應。
另外值得注意的是，《合金彈頭：覺醒》選用的真人演員基本為東亞面孔，旁白、文案也多為泰語等本土語言。
真人素材以外的投放內容，則多為 UE 動畫和遊戲宣傳片剪輯。UE 動畫的劇情演繹上，《合金彈頭：覺醒》同樣抓住東南亞使用者喜愛無厘頭搞怪風格的特點，發揮卡通風格的優勢，呈現出比真人素材更為誇張搞笑的內容。
02、港澳臺市場投放策略
與東南亞市場一樣投放了大量真人素材，但是《合金彈頭：覺醒》在港澳臺市場的創意策略有著明顯的區分度，著重在代言人和聯動這兩個方面。
根據 AppGrowing 國際版 資料監測，《合金彈頭：覺醒》在港澳臺市場投放的真人素材多為代言人相關。VNG 為其邀請“美麗本人”和“ØZI”作為品牌大使，兩者均為臺灣本土演藝人，並圍繞他們做相應的素材輸出。比如這則素材，將聯動資訊和遊戲宣傳放入代言人“美麗GUN大事”的欄目中，並透過展示兩位代言人組隊打遊戲的場景，吸引使用者下載體驗。
另一方面，《合金彈頭：覺醒》在港澳臺市場的投放還強調與《傳說對決》的聯動，投放展示聯動角色形象的圖片素材。不過，聯動資訊較少作為影片素材內容主體，而是以 Banner 的形式植入真人素材、UE動畫素材等影片畫面的上下方。
結語
總的來說，就《合金彈頭：覺醒》的營銷策略來看，VNG 的本地化能力已經能夠覆蓋到越南市場以外的區域。如今真人素材對海外使用者的吸引力普遍較高，但如何根據每個具體市場使用者特點、有針對性地做進一步本地化包裝，仍是值得研究的課題。
再延伸到騰訊自身的海外遊戲業務，《合金彈頭：覺醒》的海外成績也為騰訊下半年出海業務開了個好頭。8 月末，騰訊釋出了 2023 年第二季度財報，其國際市場遊戲收入增長 19% 至 127 億（排除匯率變動影響後增幅為 12%）。就同比增長這一數字而言，“出海”已經成為騰訊遊戲業務增長最快的部分。
除了 8 月份上線的《合金彈頭：覺醒》，7 月中旬《Arena Breakout(暗區突圍)》也在海外公測，另外還有兩款新品《The Division Resurgence Sea》和《Command & Conquer™: Legions》相繼開啟測試。就今年曝光的出海產品來看，無論是交由海外發行商 VNG、Garena 等代理，還是自身海外子品牌 Level Infinite 的儲備規劃，都能明顯感受到騰訊的出海步伐仍在加快。
以上為《以<合金彈頭：覺醒>為例，看真人素材如何針對具體市場做本地化包裝？》。
來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/F-hjFQNZ9k_rZpJeoGFMUg
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