“以夥伴為中心”，華為構建夥伴主導的商業市場體系

　　全國45萬家工業企業數字化轉型正在加速；52萬所學校帶來校園網路改造、智慧教室建設需求；3.3萬家醫院隨著國家千縣工程專案的啟動，帶動機房等數字基礎設施的建設與升級。

　　在智慧化浪潮面前，不同規模和能力的企業對數字化的需求不同。為此，在華為中國合作伙伴大會2023上，華為對夥伴體系進行了全新的變革：華為將攜手廣大夥伴深耕NA、商業和分銷三類市場，構建健康共贏的夥伴體系，支撐行業數字化轉型和中小企業商業成功。

　　特別是針對商業市場，華為將堅持“以夥伴為中心”的策略，打造端到端的工具平臺，以數字化的手段幫助夥伴解決在營銷、銷售、服務等各個環節的痛點，構建信任、開放的合作模式，給夥伴更好的支援，讓更多夥伴願意加入。

　　正如華為中國政企商業銷售部部長劉勇所言：“華為行業能力匯入幫助整合商獲得更多商機，圍繞細分場景打造差異化方案幫助夥伴開啟需求新空間，不斷最佳化適銷的產品和解決方案保障整合商利益。”

華為中國政企商業銷售部部長 劉勇

　　 構建夥伴主導的市場體系

　　在商業市場，這是華為第一次以夥伴為中心進行業務設計。

　　華為與客戶之間隔著夥伴，華為見客戶是“按需”的，不主動直接擴充客戶介面。所有的業務設計，瞄準的是夥伴的自主經營和商業閉環，從營銷，到商機，到專案運作，到交付實施及存量經營，將由夥伴去完成。

　　當然華為也會圍繞著交易鏈條的每一環節進行支援：營銷使能、方案設計支撐、夥伴報備權益保障、敏捷供應、使能夥伴自主交付、售後技術支援等，最終使夥伴能夠端到端的自主。

　　劉勇表示，商業市場要以整合商夥伴為中心，整合商是我們服務的物件。我們從“研發、營銷、銷售、供應、服務、管理”6方面端到端進行適配，這些適配要求和規則都來源於聽取夥伴的意見與建議。

　　現在我們在商業產品方案打造，營銷活動簡化申請核銷流程、專案報備獨家支援、供貨節奏提升、全國服務體系下沉至區縣等方面設計最佳化流程機制和規則。後續將不斷最佳化適配，讓更多夥伴整合商滿意，願意跟華為開展合作，實現在商業市場“客戶信任、夥伴首選”的目標。

　　 打造夥伴數字化平臺入口

　　商業市場是華為的戰略業務，華為將透過構建業界更優的流程、平臺、工具、產品和方案，全方位支援夥伴更加自主地、高效地擴充與交付。

　　針對夥伴業務擴充過程中，尤其在營銷方面存在的諸多痛點，華為打造了夥伴數字化平臺的入口：PC端是“夥伴官網”，移動端是“華為億企飛APP”，全面助力夥伴更專業的營銷。

　　據劉勇介紹，為了讓夥伴更便捷的獲取華為面向商業市場上市的產品與方案，華為在去年釋出了華為億企飛APP，經過一年的迭代和推廣，目前APP已經積累了19萬使用者數。

　　為了支撐商業市場夥伴更高效的進行業務擴充和移動端作業，華為在今年一月，對APP進行了2.0版本升級重構，上線了“夥伴工作臺”模組。

　　針對夥伴業務擴充中配置報價慢、貨期不可視、投標資質獲取難、專案進度無感知等痛點，在夥伴工作臺陸續上線了智慧配單、貨期查詢、投標資質申請、專案報備、訂單查詢等功能，助力夥伴與華為合作更簡單、更高效。

　　 提供適銷的產品及小而美方案

　　在商業市場，華為將發展和支援更多具備“自打單”能力的夥伴，共同服務好商業市場客戶。華為不斷把能力匯入給夥伴，透過夥伴與商業市場客戶建立更多聯接，賦能夥伴、使能夥伴，攜手夥伴在商業市場上快速成長。

　　商業市場客戶和夥伴對產品、方案又有著不同於NA市場客戶的獨特訴求。直面商業市場的客戶和夥伴訴求，華為在產品方案的打造上，致力於提升產品方案的可服務性、開放性和差異化，孵化“小而美”產品組合方案，全面提升產品和方案的適銷性，不斷打磨最佳化產品價效比，滿足客戶需求的同時，助力夥伴獲取更多商機，讓整合商利益得到保障。

　　2023年，華為將面向重點行業推出60多款適銷新品和30多個“小而美”方案。此次合作伙伴大會上，華為面向商業市場釋出了其中的十大旗艦產品：DCS輕量化的資料中心全棧解決方案、華為乾坤防勒索解決方案、藍鯨應用商城、零漫遊分散式Wi-Fi解決方案、園區接入交換機CloudEngine S5735 V2系列、以太全光園區網路解決方案、“星光”系列光終端、視覺感知智慧攝像機、護眼教育平板IdeaHub Board 2和鴻蒙協作平板IdeaHub ES2系列。

　　在激勵方面，劉勇表示，今年商業市場的激勵比例將大於NA市場。資源類華為將投資12億，同時投入4億鼓勵夥伴多做專案，鼓勵增長，鼓勵首單合作，鼓勵建立ASC（授權服務中心），希望讓夥伴更願意投入到商業市場中。

　　寫在最後，隨著數字經濟的蓬勃發展，勢必將催生出更多的新需求、新能力、新機遇。直面智慧化浪潮，華為希望攜手更多合作伙伴，以共同的志向，打造最具競爭力的“夥伴+華為”體系，向著“眾志有為”、合作共贏的目標，成就千行百業的數字化未來。