懂行業、懂夥伴、懂區域 “三駕馬車”驅動華為中國政企業務快速前行

　　鑄品質、眾行遠、合作共贏是華為堅持不變的原則。

　　2021年開年，華為中國政企業務正式釋出了最新的合作伙伴政策，華為將從升級夥伴體系、牽引核心夥伴、加大地市投入三大方面，攜手合作夥伴踐行服務一致性，持續為客戶提供高品質產品與服務，與夥伴一起實現更多。

　　 更【懂】行業生態，升級夥伴體系

　　隨著各行業數字化轉型的逐步深入，場景化解決方案的不斷孵化和上市銷售，在具體專案中，對夥伴的整合、採購、資金、資質等能力有強烈的合作訴求。為支撐市場的快速發展，鼓勵合作伙伴與華為更加緊密的合作，共同為客戶帶來價值，華為特引入總集夥伴認證體系，並配套權益支援。

　　不僅如比，為滿足行業數字化轉型專案中客戶各類業務場景需求，發展有合作意願、有行業解決方案能力的合作伙伴，與合作伙伴共同構建聯合方案，進行聯合擴充，實現聯合方案銷售落地，做大政企市場空間，華為也在進一步升級ISV夥伴體系，按行業場景授予身份，強化聯合開發能力及方案合作牽引。

　　同時，為深化合作夥伴與華為在規劃與諮詢領域合作，支援合作伙伴與華為構建諮詢解決方案，共同促進商業成功，華為還升級了規劃與諮詢夥伴認證體系，增加技術支援，牽引夥伴基於諮詢沉澱方案。

　　如今，大型的戰略性數字化轉型專案越來越多，政企行業客戶也越來越需要ICT企業成為其戰略型、導師型、陪伴型的合作伙伴，引領其數字化轉型歷程，為其提供全生命週期的諮詢、構建、遷移、開發和運營服務。因此，在ISV繼續發揮重要作用的同時，總整合商和諮詢公司也在ICT生態中扮演著越來越重要的角色。

　　 更【懂】夥伴需求，牽引核心夥伴

　　作為企業級ICT市場的主力軍，傳統合作夥伴在政企行業數字化轉型中正展現出不可替代的價值，同時也在進行著自身業務模式的升級轉型--從傳統產品向新型雲產品轉變，從產品銷售向方案銷售轉變，從一次性銷售向持續性服務轉變，從提供支援向深入業務轉變。

　　因此，在上拓行業、下展區域的同時，華為也繼續支援傳統合作夥伴的賦能與轉型，透過合作政策的最佳化與升級，幫助核心夥伴實現業務的持續成長。

　　為促進2021年各產業領域新機會、新產品、新解決方案的規模銷售，鼓勵合作伙伴加強投入，積極挖掘和擴充專案機會，構建新產品解決方案的銷售能力。

　　2021年，華為將加強擴大激勵產品範圍，加強對一級經銷商、金銀牌/分銷金銀牌激勵支援；方案開發激勵保障夥伴先期投入，方案銷售激勵擴大夥伴聯合方案規模複製；升級華為雲戰略級技術類夥伴權益、加大華為雲夥伴能力中心人員養成激勵。

　　我們深知，政企行業數字化轉型的深入，為人才培養帶來了全新的挑戰。未來，人才將成為保持ICT生態活力和實現持續增長的根本，尤其是與AI和雲等新ICT技術相關的高階人才。

　　在夥伴人才培養方面，華為透過釋出高階解決方案專家（L4等級）認證，識別並聚攏夥伴高階解決方案人才，建立合作伙伴精英圈，實現夥伴高階人才與華為的良性互動和生態迴圈，同時也為夥伴中級人才提供高階能力培養和發展通路。

　　在雲端計算方面，為豐富和擴大全國各區域華為雲生態夥伴隊伍，充分發揮部分核心華為雲夥伴的能力，幫助華為雲挖掘、發展、培養更多的合作伙伴，在授權區域內開展品牌推廣、夥伴賦能培訓、夥伴專案售前支援和上雲支援等活動，華為特制定了夥伴能力中心計劃，攜手合作夥伴共同構建能力型服務生態，實現共贏共建。

　　 更【懂】區域發展，加大地市投入

　　2020年，“城市群、區域協同、經濟帶、經濟圈”等詞彙出現頻率明顯增高，這意味著更廣闊的地市市場正在被輻射、被帶動、被協同。而開拓地市市場，在更多地市站穩腳跟也就成為ICT生態和市場進一步成長所必須走好的關鍵一步。

　　為支撐OC在地市加速市場擴充，鼓勵培養地市業務人才，提升基礎交付服務能力，實現對Non-NA市場更廣泛、深入、有效地覆蓋，華為推出了地市OC服務能力提升計劃：

　　加大地市OC激勵與自主交易激勵，鼓勵地市擴充與夥伴自主交易；新增地市OC售前售後能力提升計劃，持續加大對投入地市夥伴人員的能力培養；新增個人報備激勵積分計劃，持續激勵在地市主動報備機會點的夥伴。

　　據瞭解，2020年，華為與合作伙伴攜手開展了商業分銷地市百城行活動，走遍了全國25個省的134個城市，釋出了為中小企業量身定製的40多個小場景化解決方案，並透過地市銷售服務中心的模式創新，為地市夥伴提供全方位的能力支援。

　　2021年，華為將進一步加大對區域市場的投入，將與合作伙伴一起下沉到4-6級區域城市，為地市市場和中小企業的數字化轉型賦能。

　　寫在最後，筆者認為，本次華為中國政企業務釋出的最新合作伙伴政策願景有三：

　　一、遵循華為中國區政企業務部合作伙伴政策，透過認證形式在中國區政企業務市場集中資源保障客戶、經銷商的長期利益。

　　二、透過持續開展經銷商認證與認證評估，提高經銷商的市場運作能力和公司實力，培養出願意與華為長期共同發展的、穩定的經銷商隊伍。

　　三、透過對經銷商認證的動態管理、監控與執行，實現對中國區政企業務市場合作夥伴的挖掘、培育和共同成長。

　　華為中國政企業務長期堅持“被整合”不動搖，堅定執行公平、公正、陽光、透明的合作伙伴政策，與合作伙伴開放合作，共享利益，努力營造健康的生態環境，實現多贏。2020華為與夥伴風雨同舟，砥礪前行！2021讓我們共創“懂行”生態，共贏行業新價值！