以品牌為中心，中國服裝企業的驅動力

自去年開始，中國服裝市場就開始走下坡路，而造成這一現象的原因，大概是由於國際市場低迷、國內市場增速緩慢、生產成本增加等因素，使整個服裝業的效益指標下滑，整個行業也在從緊和嚴峻的形式下艱難前進。

目前中國服裝行業已經發展到了以服務為驅動的新時代，服裝企業已經不再是價格的競爭而是價值的競爭，企業型別也從以產品為中心轉換為以客戶需求為中心，以服務為中心，打造“服務型企業”，樹立服務品牌。每一個品牌的成功和失敗都絕非偶然，但是失敗的企業一定沒有設計執掌。唯有設計才能在高成本時代下創造更多的價值，設計突圍是服裝品牌創新的唯一出路。

一、品牌是什麼？

1.“品牌代表一種形象！”——廣告教父·大衛奧格威

消費者對企業的態度，消費者對產品的態度，產品本身的固有屬性與消費者的關聯，這三者的綜合就是品牌形象的根源。品牌不是一個實體的可觸控的物件，它是一種綜合的乃至抽象的存在，你對它的任何感知和情緒都構成了品牌的一部分。而也正是大眾對一個品牌的認知，反過來完善了這個品牌本身。品牌是一種形象，大眾眼中的形象也反過來組成了品牌本身。
2.“品牌代表消費者掌握的關於商品、企業相關的知識。”——品牌大師·大衛艾克

品牌=人+產品，是一種資產，使經過長時間的維護和積累，才可以轉化成企業的財富！
3.“品牌代表消費者與產品和企業之間的一種關係。” ——Dyson farr & Hollis

 “品牌的最終持有者是消費，是消費者與產品的關係者，是消費者的經驗總合。” 對於企業而言，品牌不應該是一個空洞虛無的字眼，應該讓消費者感知到它，讓它從辦公室裡、企業的規程上飛到消費者身邊，和消費者發生關係，品牌才能真正的活過來！

品牌是一種與消費者之間的關係！

二、企業定位在哪裡？

1.高階品牌策略。有人預測中國市場上奢侈品基本量最多不超過300萬，但事實上中國現在已經僅次於日本。以這樣一個高檔市場的定位進入整個市場，份額又非常高的前提下，所獲得的利益一定超過20％以上。這樣的企業有一個非常重要的策略，就是研發和創新是企業永恆的主題。

2.小眾化品牌。迄今為止，大部分服裝品牌，特別是女裝品牌都還是在大眾化層面做，如果說有小眾化品牌，比如很高階的，很多的品牌一定是通過大眾品牌來養活這個小眾品牌。小眾品牌包括定製化的品牌發展，目前在中國還不太成熟。那低端品牌靠的是什麼，靠的是相對市場份額的佔有量的擴張與規模。

3.絕路品牌。在服裝領域裡怎麼突圍，設計很重要！比如，義大利小的企業很多，但他們在服裝、飾品，包括很多建築方面的設計上都是非常強勢的，義大利的設計就像一個珍珠串一樣，把整個義大利設計做成一個規模效應。從這個層面來講，企業不僅要考慮市場份額，還要考慮品類的級別，影響未來的發展。這些都是外部驅動力。

三、內部驅動力到底是什麼？

如果企業想做品牌，首先一定要有一個品牌願景。IBM發展的案例，起初它只是一個以電子秤命名的國際商業機器公司，它的轉型非常成功，完成了從製造商到服務商的過程，到現在，這個品牌強勢到幾乎能代表美國國家形象。圍繞整個IBM發展，提供兩點啟示：①要有明確的品牌願景。當願景不清晰的時候，你沒有方向。②要有內部的創意管理能力。品牌競爭力的支撐點有哪些？品牌的核心東西絕對不僅僅是做廣告，它也不可能是一個虛化符號，品牌競爭力最核心的點就是研發。

其次，營銷競爭力，消費者導向。服裝設計非常重要，但是不能設計到一種只能自己欣賞的程度，要站在消費者立場上，考慮設計能否被市場接受。

最後就是文化管理。品牌除了需要戰略維護外，還要有文化的傳遞，通過文化來提高品牌附加值、無形資產。（sofastsoft . com）

因此，對於服裝企業而言，要提高企業效率，從內部和外部綜合考慮產業鏈、供應鏈，將兩者要達到有效的協同。企業的發展歸根結底是人的發展的問題，將企業員工發展好了，那麼所有的問題必定會迎刃而解。