根據埃森哲的一份新報告,在新冠肺炎大流行之前,只有10%的公司走上了構建以客戶為中心的供應鏈的正確道路,這些供應鏈具有彈性並能夠實現增長。
接受調查的公司在過去兩年裡平均投資了1.53億美元來改造他們的供應鏈。但是,只有10%的受訪者正在有效地利用他們的投資來改造供應鏈,以滿足不斷增長和不斷變化的客戶體驗需求。埃森哲發現領先的公司遵循四點導致自己脫穎而出:
1.從客戶出發。將供應鏈戰略建立在客戶價值的基礎上。超過2/3的領先公司(71%)構建供應鏈戰略,以提供與關鍵客戶價值主張相關的體驗,例如可持續性、資料隱私/安全以及定製交付和服務。
2.將洞察力轉化為創新。投資於構建分析性、輕資產協作架構,這可以顯著提高供應鏈對其生態系統內外的收入和共享成功的影響。
3.培養有針對性的能力。所有這些領先的公司,無論是B2B還是B2C,都建立了實時細分客戶和產品的能力。
4.讓CEO參與進來,而不只是交流。超過一半的CEO(53%)將資金用於推動供應鏈創新,49%的CEO將頂尖人才用於加快供應鏈轉型。
報告還分析和證明了這些領先公司所做的努力取得了回報。對這些領導者的財務分析發現,在2017-2019年期間,他們在幾個領域的表現都好於其他公司。例如,收入平均增長了13%,而其他公司的平均收入下降了5%。
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