從1.0到2.0 |華為安全商業聯盟誓拿40%市場份額

近年來，數字化轉型所帶來的巨大紅利讓不少企業賺得盆滿體缽，但在這些紅利的背後，安全威脅也隨之而來。駭客攻擊、勒索軟體、資料洩露等安全問題頻有發生。由此一來企業對於安全的重視程度也越來越高，安全市場這塊“蛋糕”得以越做越大。

由於網路安全領域的特殊性和細分市場的複雜性，沒有哪家安全廠商能夠做到一家獨大已然成為行業共識。相輔相成、共話安全對於安全市場以及企業使用者來講或許是最好的局面。

早在2018，華為安全作為牽頭人主動“團結一切可團結的力量”，率先發起成立了華為安全商業聯盟，一群“打算做點實事兒”的安全企業終歸湊在了一起。而經過兩年的摸索與演進升級，華為安全商業聯盟正式從1.0跨入2.0時代：

近期，華為攜手合作夥伴舉辦了以“促進安全產業發展，保護數字世界安全”為主題的2020華為安全商業聯盟峰會，釋出了《華為安全商業聯盟章程》，並啟動了“華為安全商業聯盟2.0”，旨在聯合領先的安全方案廠商、安全服務廠商一起建立網路安全產業的真生態，為客戶提供具備國際競爭力的產品、解決方案和服務。

華為安全商業聯盟的“加減法”

眾所周知，每個領域都會有著各式各樣的聯盟和生態圈，大多數聯盟的升級都是越做越大，但華為安全商業聯盟從1.0跨入2.0卻在做“減法”。宋端智提到，相比華為安全商業聯盟成立之際，其聯盟成員數量略有減少，不少聯盟成員被華為進行了主動剔除。他提到，當時華為安全成立商業聯盟，不少廠商看重的是華為的品牌影響力，但在合作過程中並無法提供深層的合作甚至無法提供質量過硬的產品和解決方案。宋端智表示：我們現在對於聯盟成員的產品競爭力、產品質量的要求有所提升，把關更為嚴格。

而除了對於聯盟成員要求的提升，華為安全商業聯盟2.0對於合作的深度也進行了提升，根據宋端智介紹，過去更多的是把聯盟成員的產品拿過來，整合到華為的安全方案中。而面向未來，聯盟成員之間的合作將從產品的規劃，到技術共享和技術創新，甚至聯合研發，聯合的市場擴充等各個層面。此外聯盟還將對整體的合作範圍進行擴大，希望能夠將先前區域性的區域部分專案打造為統一、標準化的方案，爾後提供服務的聯盟成員基於方案進行簡單的定製，給大量客戶進行交付。

“華為安全商業聯盟的成員單位都有一個共同的目標，當前市場過於零碎，而未來的安全市場將會逐步成熟，未來一定會有寡頭的出現。”宋端智如是說。但聯盟的成員單位也清楚的意識道，如果自己什麼都做，反而做不成寡頭。所以華為安全商業聯盟共同制定了一個目標，希望五年內聯盟能夠共同拿下安全市場40%的市場份額!

方案+服務 共築安全生態

根據宋端智介紹，目前華為安全商業聯盟共有17家合作伙伴，其中包括有一起打造解決方案的7家產品夥伴，以及10家提供服務的夥伴。華為安全認為，只有將安全方案和服務進行整合，才能更好地發揮聯盟的價值，從而為使用者提供更為精準的安全保障：

●安全方案提供商，共同打造場景化方案

杭州安恆資訊科技股份有限公司董事長範淵表示：“安恆與聯盟夥伴進行了廣泛且深入的合作，從客戶需求角度出發，透過聯合創新，制定行業標準，實現互補協同，打造安全解決方案。未來安恆將與華為安全商業聯盟的夥伴一起，共同打造安全產業的真生態。”

深圳竹雲科技有限公司董事長董寧表示：“竹雲與聯盟夥伴以技術創新推動實踐方案的迭代升級，推動“零信任”與IAM前沿理念場景落地，將資訊保安防禦方式由靜態轉向智慧化、動態化，加強安全風險防控能力，助力智慧城市、數字政務等各行業數字化轉型。”

●安全服務提供商，助力安全解決方案增值

服務是產品的靈魂，產品是服務的基礎。只有將二者緊密結合在一起，才會產生正向的化合反應。北京時代新威資訊科技有限公司總經理王新傑表示：“在華為安全商業聯盟中，時代新威可以發揮服務優勢，將聯盟高質量、高可靠、高效能的安全產品和終端使用者連線起來，為終端使用者打造端到端個性化定製解決方案，保障終端使用者安全建設能夠100%發揮作用，產生價值。”

寫在最後

華為安全商業聯盟成立至今也有兩年多的時間，和大多商業聯盟不同之處在於，華為安全商業聯盟並不僅僅是華為安全的生態，而是屬於全行業。

正如宋端智所講那般：“安全領域覆蓋的技術門類非常多，業界任何一家公司都無法獨自完成所有安全細分領域的產品和解決方案。我們認為，做大產業、做大市場，比做大華為自身份額更加重要。面向萬物互聯的智慧世界，華為堅持做催化劑和粘合劑，透過利益共享團結一切可以團結的力量，共同加速行業數字化程式。”

附 華為安全商業聯盟2.0成員單位：

杭州安恆資訊科技股份有限公司

遠江盛邦(北京)網路安全科技股份有限公司

深圳竹雲科技有限公司

北京北信源軟體股份有限公司

深圳市聯軟科技股份有限公司

杭州默安科技有限公司

長春吉大正元資訊科技股份有限公司

光通天下網路科技股份有限公司。

北京聖博潤高新技術股份有限公司

深圳市易聆科資訊科技股份有限公司

江蘇天創科技有限公司

北京時代新威資訊科技有限公司

江蘇君立華域資訊保安技術股份有限公司

山東新潮資訊科技有限公司

廣州競遠安全技術股份有限公司

福建國科資訊科技有限公司

重慶巽諾科技有限公司