硬性收益（Hard Saving）是指對組織的利潤（Bottom Line）有直接影響的專案收益。這些專案收益可以來自收入的增長（更多的產量和銷售），或者來自成本節約（減少人力投入、物料等支出）。 這些都是對企業、企業的老闆來說是好事，也是一件最現實的事。

 

創造更高利潤的產品，減少加班，降低質量成本，凡此種種都是硬性收益的例子，優思學院認為這些收益同時也證明了六西格瑪的價值和團隊的努力並非投放在不增值的活動上。。

 

例項

 

我們來舉一個例子，如果你是一個生產運動裝備的製造基地的工廠經理，這些產品中有很多材料，包括織物、絲網印刷油墨、彈性帶等。所有這些材料都是有成本的，你需要花錢來買，製造完成，再賣出去才能掙錢。

 

你們發現，某條生產線往往會生產出更多的不合格產品，於是，你必須花更多的錢在額外的材料上，以製造更多的好產品。你召集了一個六西格瑪專案小組，目標是提高一次合格率（RTY）。

該小組仔細研究了有關的生產線，並提出了一些想法，以減少生產的不合格產品的數量（提高一次合格率）。

 

6個月後，團隊所做的改進正在發揮作用，提高了一次合格率（RTY），也大大降低了材料成本，所以你不需要再購買那麼多的材料，因為你沒有把它浪費在製造缺陷的產品上，這是硬性收益的一個例子，減少材料成本對利潤（Bottom Line）產生了直接的影響，併為你的工廠提高了收益。

 

另外，你千萬不要忽視軟性收益（Soft Saving），因為這些節約有時比硬性收益的回報更大（例如，提高員工滿意度、提升了產品的質量甚至有機會可以令客戶增加）。

 

 

如何計算硬性收益？

 

這個問題的答案取決於與你的專案有關的硬性收益的型別。

 

下面是一些計算不同型別節約的例子，六西格瑪專案一般會以完成專案後 未來一年時間能夠創造的收益來計算。

 

材料成本的減少 =（舊成本-新成本）x 使用數量

例如：（每磅8人民幣-每磅5人民幣）x 100,000磅 = 節省300,000人民幣

節省的營運資金 = 減少的庫存量 x 賬面成本

例子：庫存減少5000萬人民幣 x 15%的賬面成本 = 節省750萬人民幣

一次合格率提升的收益 ＝產量 x（改進後的RTY - 改進前的RTY）x 單位物料成本

例子：1,000,000 x (99.99%-96%) x 100人民幣 = 節省3,990,000人民幣

公司應該讓財務部門參與到六西格瑪的專案評審工作之中，確定如何針對具體情況計算節省的資金，以確保準確性。