衝擊IPO，羅胖畫了一張終身教育大餅

配圖來自Canva

“羅胖”之一的羅振宇，這個靠一張嘴創立了一家公司的男人，又一次走上了舞臺中央。

近日，羅輯思維母公司，北京思維造物資訊科技股份有限公司（以下簡稱“思維造物”）遞交了招股書，尋求在創業板上市，這是羅振宇此前衝擊科創板無果，退而求其次的再一次嘗試。

根據招股書顯示，思維造物擬公開發行A股數量不超過1000萬股，本次發行擬募集資金10.37億元。如果衝擊上市成功，那麼按照羅振宇的說法，思維造物將會成為“終身教育第一股”。

思維造物趕上了好時候

此前羅振宇總會在一覺睡醒之後發現自己“被上市”了，這次上市傳聞終於落實。選擇這個時間衝擊上市，自然是看中了疫情之後線上教育整個行業的突然火爆。

雖然思維造物的教育不同於傳統意義上的線上教育，去幫助學生應考，但是思維造物的教育範圍卻更加廣泛。

終身教育這個概念其實很好理解，中國人常說“活到老學到老”，而很多人在大學畢業步入社會之後，除了日常的職業教育之外，其他教育就陷入了一個較慢的增長期，有一部分人甚至陷入了停滯。

於是，因為疫情導致線上教育的火爆，也在一定程度上保證了終身教育這種較為寬泛教育領域的長足增長。

而根據思維造物的終身教育理念來看，在人生之中有長達五十年的時間可以用來進行終身教育，大跨度的時間，也保證了整個終身教育的市場足夠廣闊。

根據艾瑞諮詢今年4月釋出的《2020年中國終身教育行業研究報告》中資料，2019年時中國終身教育產業規模超過824億元，同比增速約為18.3%；並預計2018年至2023年的複合增長率依然維持在16.4%的高水平，在2023年整個市場將達到1488.8億元。

這種保持著增長態勢的千億級別市場，就已經值得入局了，更何況這個領域還有著比較好的變現能力。

如今衝擊上市的思維造物，確實已經緊抓紅利。但是想要在紅利之中分得一杯羹，還需要看看思維造物的戰鬥力到底如何。

“第一股”戰鬥力幾何

對於思維造物來說，對其戰鬥力強弱的評判，主要就是對其平臺內容的評判。

不論思維造物針對何種使用者人群，其本質還是一個教育內容平臺。而對於這樣一個平臺來說，最重要的自然還是平臺內的課程內容了，有了充足且優質的課程內容，才能加深自身的護城河，從而吸引更多的使用者進入。

縱觀思維造物截止目前的發展來看，這方面的表現還算不錯。

根據思維造物官方資料，截止2020年3月31日，連續舉辦五屆的“知識跨年”演講，累計吸引的現場參與人數已經超過4萬人。同時，思維造物旗下的得到APP月活使用者已經超過350萬，累計啟用使用者超過3746萬，累計註冊使用者達到2135萬。

在優質內容的加持下，平臺也可以收穫到越來越多的付費使用者。從2017年至2019年，得到App的累計付費使用者數從279萬大幅增加至535萬，每位付費使用者的平均收益則從203.81元提升至231.93元。

畢竟對於一個內容平臺來說，最重要的還是內容基礎，如果沒有優質的內容做堅實的基礎，透過何種辦法吸引而來的使用者最終都會流失。

當然，思維造物也意識到了這個問題，對於這次上市籌集到的資金，招股書中做了明確的說明，將在知識服務平臺最佳化升級專案中投入4.698億元，在得到學習中心繫列擴充專案中將投入2.653億元，剩餘資金將投入平臺服務及人工智慧等方面，提升平臺服務。

這種資金的分配，說明思維造物將獲取使用者的方法從短期的營銷拉新逐漸向內容驅動使用者增長轉變。這種模式雖然在短期內不能獲得很快的使用者增速，但是卻能保證使用者質量，確保長期的發展。

如此來看，似乎第一股的戰鬥力還不錯。但是，泛教育領域競爭激烈，而思維造物在面對新老對手時還有勝算嗎？

和思維造物最相似的應該是同樣依靠個人IP起家的吳曉波頻道了，雖然後者在之前借殼上市失敗，但仍舊是思維造物的強力競爭者。而剛剛獲得騰訊投資的高頓教育，在使用者層面和思維造物有不小的重疊，所以高頓也將成為一個強有力的競爭者。

當然，思維造物同樣也會遭遇意想不到的新對手。今年來熱度飆升的B站，在宣傳片中將自己標榜為學習網站，不斷擴充其泛教育內容，並且已經吸引了不少的使用者加入。

行業競爭如此激烈，迫使思維造物急切尋找新的增長點來拓寬邊界。

線下能吃香嗎？

線上上競爭正如火如荼時，思維造物開始將目光集中在了線下。

對於羅振宇來說，將發展重心從線上轉移到線下，是想找到新的增長點。按照羅振宇的說法，線下具有更高的“確定性”，雖然對於這種確定性羅振宇並沒有給出具體解釋，但是對於教育類領域來說，面對面的交流似乎在傳遞資訊時可以更加準確。

當然，不斷開拓線下可以帶來使用者的增長，也可以為營收創造一些新的增長點。比如笑果文化2019年在全國舉辦了近1500場脫口秀，共計吸引了超過10萬人進入劇場，而相應的門票、贊助等收入也會隨之增加。

而思維造物同樣想透過線下佈局來拓寬自己的業務領域和營收增長點，在大力的轉型之下，線下收入有了比較明顯的增長。根據招股書資料，在2019年公司線下知識服務業務收入實現了56.94%的增長。

另外，根據招股書資料，得到大學的學費在2020年春季招生中，實現總GMV為3009.56萬元，招生人數為2249人，平均每人每學期的學費為13381.75元。這意味著，思維造物的平均線下業務單個使用者收入已穩定在萬元以上。

但是問題也依舊存在，線下佈局的風險很高。舉例來說，在今年年初那種情況之下，線下經濟承受了何種損失大家都心知肚明，就算現在正逐漸回暖，但是卻不能保證在秋冬時疫情復發之後，又將面臨何種困境。

而且，對於思維造物而言，將發展重心從線上轉移到線下，無疑是將資產加重，而對於一直輕資產的思維造物，資產的加重意味著需要承擔更多的風險。另外投入大、回報慢、限制多等問題也將會一直伴隨左右。

這種情況，讓外界對於思維造物的線下思維產生了一定的懷疑。然而出現問題的不僅僅是線下思維而已，思維造物的步子也似乎有點過於急切了。

寫在最後

不論是線上還是線下，不論是哪個年齡段的使用者，思維造物作為一個專注教育的平臺，想要長期發展，最主要的還是穩紮穩打保證內容，逐個打通不同的使用者群體。

教育行業的特點決定了身處其中的平臺需要一定的優質內容積累，而這種內容的積累是需要一個較長的時間跨度來完成，這就需要平臺在充實內容方面投入更多的精力。

而如今的思維造物想要打造的終身教育宏圖雖然美好，但無論是哪一個階段的教育，都需要長時間的內容佈局。舉例來說，專注於K12賽道的頭部線上教育平臺，哪一個不是在這個賽道深耕良久才取得如今的成績。

同樣的道理也適用在思維造物身上，前景和構想雖然美好，但故事和空想不能帶來實際作用，腳踏實地，穩紮穩打才是長久發展的辦法。雖然思維造物也在踐行長期主義，但是這種長期的奮鬥還需要更加長久的耐心和毅力。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110