IDC銷售沒業績？先找找這些原因

經過激烈的競聘環節，你帶著滿腔的熱情來到公司，你暗下決心要在這裡創造輝煌。努力，加油等等的詞彙在腦海已經不知道重讀了多少次了。你的領導告訴你，只要你出單了，獎勵獎金神馬的都會有的。你的前輩說，只要堅持不懈的努力，就會有收穫的。結果一個月下來，殘酷的四個字擺在你的面前：坐拿底薪。更殘酷的：無人問津。那麼問題來了，我該繼續嗎?我要不要轉行?究竟如何才能成為一名優秀的IDC銷售呢？

 

首先，作為一名IDC銷售必須要有全面和專業的行業知識。

IDC銷售不同於一般的快速消費品或者是其他的產品，是一個專業性很強的行業，有著自己的專業名詞和專業知識。在著手開始做IDC銷售之前必須對這個行業的專業知識有一個很紮實的瞭解和學習。並且要在以後的工作中也要不斷的去補充這方面的專業知識。

其次，成為一名優秀的IDC銷售要具備良好的銷售技巧。

IDC的銷售方式是線上銷售和線下銷售相結合的，作為一名優秀的IDC銷售員應該具備線上銷售和線下銷售的兩種銷售技巧。比如線上銷售透過電話和客戶進行溝通，並且發現目標客戶和意向客戶。比如線下銷售透過電話預約到意向客戶以後再去拜訪，透過面對面的交流和溝通來完成銷售目的。線下銷售要具備的是良好的溝通能力和談判技巧。線下銷售員不同於線上的電話銷售。線下銷售講究的是察言觀色，隨機應變，這對一個優秀的銷售人員的綜合素質要求是非常高的，所以要想成為一名優秀的IDC銷售人員，要不斷加強和完善自己的綜合素質。只有不斷提高才能保持進步的節奏！

再有，優秀的團隊和良好的團隊配合能力也是成為優秀的IDC銷售人員的必備條件。

一個人的能力再強，離開了團隊多麼強大的個人能力都不復存在了。IDC行業最注重的就是後期服務和技術能力，比如伺服器的運轉是否有保障，一旦出現問題該如何解決，多久可以解決等等。所以說，IDC銷售環節一定離不開技術部門的支撐和售後服務部門的維護。如果一個IDC銷售員只做一錘子買賣，那銷售的路只會越來越窄，最後只能失業。所以優秀的IDC銷售員離不開優秀的團隊支援和配合，良好的團隊配合能力可以使成為優秀的IDC銷售更快速也更穩定。

綜上所述，要想成為一名優秀的IDC銷售員就必須要有專業的知識，掌握銷售技能和技巧，具備優秀的團隊配合能力，利用好外在的支援。擁有了這些，才能與成為一個真正優秀的IDC銷售更進一步。