IDC銷售如何開啟雲端計算商機大門

隨著“新基建”政策的推進，雲端計算相關領域成為廣受關注的熱點領域，雲產品相關的需求也呈增加的態勢。

對於這些產品有需求的企業，廣泛的分佈在各行各業，企業規模從中小型、到中大型都包括在內，有本土企業，也有從事跨境業務的企業，可謂五花八門。

如此廣泛的客戶覆蓋範圍讓一部分兼職雲銷售犯了難：看上去客戶無處不在，可是到底怎樣才能精準到找到有購買需求的客戶呢？

1、聯絡企業的IT部門，或與IT業務相關的部門

從產品出發，公有云業務說到底是IT服務，因此，有這方面需求的企業，這個需求要麼是IT部門提出的，要麼需要透過IT部門去尋找解決方案。

銷售在與客戶接觸時，可儘量找到並詢問IT及相關部門的人員，看看他們最近是否有什麼新的需求動向。比如：企業是否已經有業務放在雲上？是否有擴容或高併發的困擾？是否有大資料、物聯網、AI方面的業務？是否跨境、跨區域的網際網路業務需求？等等。

透過了解其IT方面的業務需求，可以大致判斷企業目前的上雲狀況、是否有云或網方面的需要，然後再適時的想起推薦合適的產品即可。

2、參與IT行業的線上線下活動

IT行業是一個比較崇尚資訊透明、技術共享、知識交流的行業，因此每年大大小小的行業活動絡繹不絕。大到千人級別的論壇峰會，小到幾十人的企業技術沙龍，還有數不勝數的線上技術直播分享，在這些活動中，你只要稍稍用心，就能結識到很多行業內的新朋友。

與這些新朋友保持聯絡，關注他們對於雲端計算相關領域話題的態度，透過交談了解他們所在企業的上雲情況，在合適的時機向他們推薦有幫助的雲產品，或者大家比較熟悉之後，請他們幫忙留意身邊的雲需求，都是挖掘商機的不錯的辦法。

3、參與傳統行業的數字化轉型主題活動

除了IT行業的各類活動，傳統行業也有一些交流活動。留意那些主題與數字化轉型、科技創新有關的交流活動。在這種活動中，人們談論的也大多是新的IT技術是如何幫助企業發展的，與會者一般都是企業裡的管理層、創新推動者，他們在企業裡掌握話語權，同時對IT類資訊和產品又持比較開放的態度，正是雲端計算銷售應該把握的潛在客戶。

4、守株待兔法，透過社交媒體釋出產品相關資訊

前面幾種方法都是讓雲端計算銷售主動“走出去”，這是比較快速的銷售方法，也比較符合銷售人員的特性。但除此之外，雲端計算銷售也可以藉助發達的網際網路社交網路，進行一些宣傳和推廣，讓看到這些內容的客戶主動聯絡你。

這樣的方式包括但不限於：

（1）建立個人網站/部落格/公眾號釋出雲端計算產品相關的資訊、發表自己對雲行業和雲產品的觀點、分享雲端計算方面的經驗等等；

（2）在論壇、問答網站、社群等場合分享經驗，提供建議，展示你在雲端計算方面的專業度；

（3）透過短影片、自制影片教程等內容吸引客戶和粉絲關注；

這些內容可以幫你吸引潛在客戶，塑造個人在專業度方面的形象，積累社交人脈。雖然不一定馬上見效，但只要堅持輸出對客戶有用的內容，早晚會有所收穫。

好了，以上就是我們總結的雲端計算銷售挖掘商機常見的幾個方向。建議每個銷售根據自己的自身特點，選擇一兩個重點的方向去深挖，找到裡面的竅門，找到最適合自己的商機挖掘方式，最終促成訂單，贏得更多的收入。