中小IDC企業銷售日常，請勿對號入座

如今業務明顯不好做

芝麻大點專案，搶單的人大把

競爭對手步步緊逼

只能夾縫中求生存

中小IDC企業更是困難重重

這不，今天去見客戶

幾個靈魂拷問真的把我們的銷售難倒了      

   

01

客戶 ：你們有XX雲產品嗎？

 

銷售 ：XX產品挺好的

我們也正在研發

相信不久就能上線了

我給您設計了另一個方案

也非常適合貴公司

您先看看

......

 

內心OS ：XX雲產品確實還不錯

但是我們沒有資源，也沒有資金研發

現在找到的代理渠道，利潤空間又太小了

老闆說再看看吧

 

02

客戶 ：你們有產品控制檯嗎？

 

銷售 ：目前還沒有

其實控制檯作用也沒那麼大

就是進行一些簡單的開關機操作啥的

您找我們也一樣

我們都會協助處理的

您可以放心

......

 

內心OS ：天知道我們多想要控制檯

有了它客戶省時，我們省心

但我們是傳統IDC企業

技術能力有限,不擅長做平臺

況且開發之後

對平臺的持續維護管理也是問題

 

03

客戶 ：你們有專業售後嗎？

 

銷售 ：有的，我們的售後非常專業

您有問題隨時聯絡我們

 

內心OS ：公司規模小

我們銷售兼當客服

有問題儘管微信、QQ留言

看到了我們都會回的

至於及不及時

我們也不敢保證

畢竟我們還要傳達給技術部門處理 

......

 

一通交流後，客戶說要再考慮考慮

看樣子是不太滿意，這單大概又黃了

 

其實銷售也很為難

巧婦難為無米之炊

缺產品、沒平臺

拿什麼去競爭

公司也很無奈

 

產品不是說開發就能開發的

平臺也不是一天就能搭建成的

最關鍵的是，小企業資金有限

想法都不錯，但實施難到位

 

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