IDC銷售：從小白到高手的荊棘之路

作為一名IDC銷售，每天睜開眼睛第一件事就是夢想今天能夠談成一筆千萬級的鉅額訂單。

然而，現實是殘酷的……

自從成為一名IDC銷售以來

出差、加班、熬夜

快閃北上廣深

微信步數增長成朋友圈裡無法超越的里程碑

成交客戶卻少得可憐

 

今天似乎又是不適合打電話的一天

第60個電話

“您所撥打的電話是空號——”

第80個電話

“找錯人了，我不是——”

第100個電話

“不需要，不合適，不感興趣——”

第120個電話

“行吧，資料發我郵箱，我先看看——”

......

雖然距離開單還有十萬八千里

依然安慰自己

越碰壁，越努力

越努力，越幸運

 

在沒有開單的日子裡

坐拿底薪，無人問津

只能修煉十八般武藝

通曉新經濟資料、時政、天文、地理

就差長出三頭六臂，學會七十二變

......

 

無論現實怎樣，IDC銷售們還是要直面挑戰。為了實現自己的夢想，每一名IDC銷售時刻保持著“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”的積極心態。IDC銷售成長之路，道阻且長。那麼升級打怪，從小白到高手， IDC銷售會遇到哪些問題呢？

1. 到哪裡找客戶

巧婦難為無米之炊，做銷售就是將產品賣給需要的客戶，沒有客戶，就沒有銷售。所以作為一名稱職的銷售人員，首先就是要找到客戶。

線下會議、拜訪形式可以找到客戶，但是效率低。微信群、QQ群漫天轟炸，時間花了，效果卻不明顯......想要找到更多更精準的目標客戶，IDC銷售還要不斷豐富開發客戶的方法，充分發揮線上銷售和線下銷售雙拳戰略。

2. 如何搞定目標客戶

客戶需要什麼，我們就要能提供什麼。搞定客戶最基本的就是要滿足客戶的需求，超越客戶的預期。

如今客戶需求越來越多元化，對於產品質量、服務、價格等各方面的要求也越來越精細化，市場上的選擇越來越多，只有保證自己的資源充足，產品豐富、質量好、價效比高，才能擁有說服客戶購買的籌碼。

3. 如何留住成交客戶

IDC產品不同於一般的快消品或其他產品，不是賣出去了就能撒手不管的，IDC行業最注重的就是後期服務和技術能力，比如伺服器的運轉是否有保障，一旦出現問題該如何解決，多久可以解決等等。所以說，IDC銷售環節一定離不開技術部門的支撐和售後服務部門的維護，IDC銷售必須要在售後環節上盡心盡力，保證售後服務質量就是保住口碑。

當然了，從小白修煉到高手的過程中，僅靠IDC銷售們主觀上的努力是不夠的，擁有 ZKEYS系統的渠道挖掘、產品升級、智慧工單 技能，可以讓IDC銷售們如虎添翼！