雲產品銷售一般去哪裡找客戶
隨著“新基建”政策的推進,雲端計算相關領域成為廣受關注的熱點領域,雲產品相關的需求也呈增加的態勢。
為了進一步擴大業務範圍,ZKEYS推出了分銷系統,面向全國有意入行雲端計算的朋友發起了邀請。
利用ZKEYS分銷系統,分銷商可以獲取到豐富的雲端計算資源,包括雲伺服器、雲虛擬主機、裸金屬、CDN、負載均衡等多樣化熱門雲產品資源,低成本快速入門雲端計算行業。
對於這些產品有需求的企業,廣泛的分佈在各行各業,企業規模從中小型、到中大型都包括在內,有本土企業,也有從事跨境業務的企業,可謂五花八門。
如此廣泛的客戶覆蓋範圍讓一部分兼職雲銷售犯了難:看上去客戶無處不在,可是到底怎樣才能精準到找到有購買需求的客戶呢?
1、聯絡企業的IT部門,或與IT業務相關的部門
從產品出發,公有云業務說到底是IT服務,因此,有這方面需求的企業,這個需求要麼是IT部門提出的,要麼需要透過IT部門去尋找解決方案。
銷售在與客戶接觸時,可儘量找到並詢問IT及相關部門的人員,看看他們最近是否有什麼新的需求動向。比如:企業是否已經有業務放在雲上?是否有擴容或高併發的困擾?是否有大資料、物聯網、AI方面的業務?是否跨境、跨區域的網際網路業務需求?等等。
透過了解其IT方面的業務需求,可以大致判斷企業目前的上雲狀況、是否有云或網方面的需要,然後再適時的想起推薦合適的產品即可。
2、參與IT行業的線上線下活動
IT行業是一個比較崇尚資訊透明、技術共享、知識交流的行業,因此每年大大小小的行業活動絡繹不絕。大到千人級別的論壇峰會,小到幾十人的企業技術沙龍,還有數不勝數的線上技術直播分享,在這些活動中,你只要稍稍用心,就能結識到很多行業內的新朋友。
與這些新朋友保持聯絡,關注他們對於雲端計算相關領域話題的態度,透過交談了解他們所在企業的上雲情況,在合適的時機向他們推薦有幫助的雲產品,或者大家比較熟悉之後,請他們幫忙留意身邊的雲需求,都是挖掘商機的不錯的辦法。
3、參與傳統行業的數字化轉型主題活動
除了IT行業的各類活動,傳統行業也有一些交流活動。留意那些主題與數字化轉型、科技創新有關的交流活動。在這種活動中,人們談論的也大多是新的IT技術是如何幫助企業發展的,與會者一般都是企業裡的管理層、創新推動者,他們在企業裡掌握話語權,同時對IT類資訊和產品又持比較開放的態度,正是雲端計算銷售應該把握的潛在客戶。
4、守株待兔法,透過社交媒體釋出產品相關資訊
前面幾種方法都是讓雲端計算銷售主動“走出去”,這是比較快速的銷售方法,也比較符合銷售人員的特性。但除此之外,雲端計算銷售也可以藉助發達的網際網路社交網路,進行一些宣傳和推廣,讓看到這些內容的客戶主動聯絡你。
這樣的方式包括但不限於:
(1)建立個人網站/部落格/公眾號釋出雲端計算產品相關的資訊、發表自己對雲行業和雲產品的觀點、分享雲端計算方面的經驗等等;
(2)在論壇、問答網站、社群等場合分享經驗,提供建議,展示你在雲端計算方面的專業度;
(3)透過短影片、自制影片教程等內容吸引客戶和粉絲關注;
這些內容可以幫你吸引潛在客戶,塑造個人在專業度方面的形象,積累社交人脈。雖然不一定馬上見效,但只要堅持輸出對客戶有用的內容,早晚會有所收穫。
好了,以上就是我們總結的雲端計算銷售挖掘商機常見的幾個方向。建議每個銷售根據自己的自身特點,選擇一兩個重點的方向去深挖,找到裡面的竅門,找到最適合自己的商機挖掘方式,最終促成訂單,贏得更多的收入。
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