傳統中小企業對SEO的錯誤認識和偏見

從接觸SEO到現在，我只在最初幾個月做過個人站長，之後就一直給企業提供SEO服務，雖然SEO的應用以站長及網際網路行業居多，但傳統企業也逐漸重視起SEO了，我也相信，SEO必能給企業帶來高價值，也只有企業級的SEO應用，才能發揮最大的功效。

近幾年，由於SEO的入門門檻低，SEO的發展異常迅猛，大有全民SEO的趨勢，隨之而來的是不斷湧現的SEO服務公司，也導致了這個行業混亂的現狀。幸好有一些SEO行業的領軍人物和倡導者，採用活動、溝通的方式來促進國內企業對SEO的重視和認識程度，讓企業逐漸認識到SEO的實際價值，也讓整個SEO行業逐漸變得有序。

但是國內大部分的中小企業還是對SEO存在錯誤的認識，特別是二、三線城市，絕大部分是傳統的中小企業，他們對SEO的誤解。曾慶平SEO整理了一些傳統中小企業對SEO的錯誤觀。

1、憑主觀選擇關健詞

關鍵詞是SEO的基礎，關鍵詞的選擇關係到你選擇的客戶群體是否正確、你的營銷是否精準，所以關鍵詞的分析選擇是SEO的基礎建設。但是很多企業卻是憑自己的主觀意識來選擇關鍵詞，根本不會花時間去分析資料，而很多SEO服務商也是客戶發來什麼關鍵詞，就去做什麼，也不會跟客戶一同去分析每個關鍵詞的價值。

這樣，往往就導致SEO工作者花費很大的精力後，把某些關鍵詞最佳化上去了，結果給企業帶來的效果卻微乎其微。比如某個實木樓梯生產企業，做的產品是應用於商業場所的，卻願意花重金把“實木樓梯”作為SEO的目標關鍵詞，原因是這個詞搜尋量大，流量高了獲得客戶的機會也就多了。他卻不知，這樣做的投入至少80%都被浪費了，他既不是這個行業的門戶站，也不是實木樓梯產業的知名品牌，而且實木樓梯的地域性非常強，一般要做實木樓梯的都會找本地的比較多。這樣的做法對於尋求利益發展的中小企業來說，是毫無意義的。

好的關鍵詞策略應該是透過市場調查與資料分析之後得出來的，需分析獲取流量的成本及流量的價值兩個維度的資料。流量的成本包括時間和所需投入的人力、資源等，很多時候往往只關注直接投入，卻沒有把時間成本計算進去。有些企業，在某個產品線即將到旺季的時候，慌忙啟動SEO專案，結果等把排名做上去之後，卻已過了旺季，沒了流量，也喪失了機會。

流量的價值在於此關鍵詞所帶來的流量中，真實的潛在客戶所佔比。這就需要在SEO的過程中持續關注資料，跟蹤效果，才能累積下來。SEO專案的關鍵詞策略，應該由SEO人員與企業市場人員雙方合作，以“專家+行家”的方式，才能建立一個有價值的關鍵詞庫。

2、只關注網站首頁

只關注網站首頁看起來好像很正常，企業網站本來就沒幾個頁面，而且很多人不知道排名是以網頁為單位的，很多企業都沒有這個概念，以為做SEO就是做一個網站的排名。結果就把所有的資源全部集中在首頁上，最後不僅所能最佳化的關鍵詞有限，而且讓整個網站的頁面分佈不均衡，最佳化過度且影響使用者體驗。

我只好-一一解釋，告訴企業，內頁的價值往往更高，因為它是符合使用者搜尋意圖的，能讓關鍵詞帶來的流量價值更高。試想一下，使用者在搜尋某一產品名稱的時候，進入的是一個網站的首頁和該產品的詳細頁面，哪個更容易讓使用者留下來？很顯然是後者。

3、SEO僅是發帖、做外鏈、更新內容

關於這一點，我想很多想真正做好SEO的人都碰到過，非常困擾。經常會有企業相關負責人說，你們SEO人員不就是在很多平臺上不斷髮布推廣資訊、做外鏈嘛，還有網站要天天更新嘛，我們只是不想專門請這樣的人來，難以管理，所以才交給SEO服務商。

對此，我只能說，你們對SEO人員的誤會太深，難怪不斷有人說SEO人員的工資低、SEO是白菜價，那是因為你所在的企業(或你所服務的客戶)認為SEO是一專案實習生就能做的工作。實際上，這也是很多SEO人自己造成的，看看遍佈網際網路的垃圾資訊就知道了，我很難理解一個企業網站上，為了SEO而天天更新一些對企業和使用者沒有任何幫助的文章做什麼用。還說更新很多文章，可以增加收錄，這樣就可以帶動網站權重，提升其他頁面的排名。我不知道一個沒有用的頁面，對其他頁面的排名有什麼用。

SEO是一項營銷與技術相結合的工作，是對企業非常有價值的一種網際網路營銷方式，就算是發帖這類最底層的工作，也需要有策略的支援。

4、SEO的價值僅在於排名

"SEO就是做排名”，這話聽起來沒錯，SEO的結果就是在SERP（搜尋引擎）上的關鍵詞排名，不過其價值絕不僅僅在於排名，從銷售的角度來說，SEO將關鍵詞提升了排名，並不是沒事了，而是要一讓客戶迅速發現並點選這條連結，進入到網站對應的頁面購買產品，這才算是完成了SEO的基本工作。

但僅僅是到此嗎，獲得了流量就可以？不是的，SEO人員更應該協同市場部門和技術部門，進行網站使用者體驗及內容架構的最佳化，以提升客戶的體驗和轉化率。

但還不限於此，如今已進入整合時代，SEO人員應該以SEO為圓心，整合各種資源，建立一個流量和品牌的生態圈，最大化地提升流量價值和品牌影響力。可能有人會說我刻意把SEO誇大了，實際上是你把它看小了，SEO實際上是可以跨平臺的，具體看你怎麼應用。

5、SEO僅僅是比競價排名便宜

這是很多中小企業選擇SEO的原因，它比競價排名花費低，更便宜。如果僅僅是基於這一點，我倒認為競價排名可能更適合他，雖然貴點，但見效週期短，非常有利於測試和分析。從企業利益的角度，SEO是可以跟PPC共存的，而不應互相排斥。實際上SEO並非便宜，短期來看，SEO往往比PPC的成本更高，但SEO的一個好處是其特有的持續性和迭加性，這是PPC所不能比的。

要做好SEO需要看長遠，不能在乎短期利益，有些企業為了擺脫PPC的燒錢不斷，慌不擇食地選擇SEO，為了追求快速效益，急功近利，最終的效果卻不盡如人意。SEO是不便宜的，但它所帶來的效益是能不斷累積迭加的，這是很多營銷方式所不能做到的。

6、SEO交給服務商自己不用管

恐怕很多企業都會出現這樣的問題，SEO專案啟動後，就不管不問了，究其原因，一是可能企業內部不重視，二是服務商也沒有很好的溝通匯報機制。我在最開始也提到過，SEO是營銷與技術結合的工作，需要“專家+行家”共同努力才能做好，如果一方不管，另一方拼命去做，得不到反饋一也不瞭解市場，是很難發揮其功效的。

好的SEO專案應該是由企業方和SEO服務方緊密配合，並由雙方相關人員組成的專案組來執行，這樣能在執行的時候緊隨市場的形勢，做出有針對性的策略，並根據效果反饋及時調整策略，改進細節。

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