Oracle埃裡森冀望改寫軟體銷售模式(轉)

Oracle埃裡森冀望改寫軟體銷售模式(轉)[@more@]　　Oracle似乎比它的競爭對手更"喜歡"開源。在2月初召開的Oracle投資者大會上，Oracle公司CEO賴瑞·艾利森向投資者展示了Oracle進軍開放資源軟體的決心:"我們正在積極的開發開放資源市場，市場的動向已經預示了開放資源軟體的巨大前景，Oracle當然不會違背這一大趨勢。毫無疑問，Oracle將會最終從中獲利。"並且，Oracle在此後確實做出了實際行動，Oracle隨即宣佈對3家開源軟體進行收購:JBoss、Zend和Sleepycat 。而在此收購之前，Oracle還收購了一家開源資料庫廠商InnoDB，並且試圖收購MySQL，但被拒絕。

　　據瞭解，JBoss是一家中介軟體廠商，目前，JBoss已經在中間軟體市場站穩了腳跟，其軟體在網際網路上的下載次數高達1600萬次，市場調查機構提供的研究報告顯示，JBoss旗下的網站伺服器軟體，在受歡迎程度方面已經可以比肩IBM。為此，Oracle為其開出的價格非常高，據稱達4億美元。

　　Zend是一家PHP軟體商，公司旗下的PHP軟體語言在網際網路領域廣泛流傳，在全球範圍1800多萬張網頁上被應用。Sleepycat的公司規模在3家公司中最小，產品主要應用於開放資源資料庫的技術開發。

　　2月15日，Oracle正式對外宣佈收購Sleepycat，並將其BerkeleyDB資料庫新增到Oracle嵌入式資料庫產品線中。此前Oracle嵌入式資料庫產品線包括用於移動產品的OracleLite和用於高效能記憶體資料庫應用的OracleTimesTen。

　　Oracle公司資料庫伺服器技術高階副總裁Andrew Mendelsohn表示:"Sleepycat的產品增強了Oracle公司業已佔據市場領先地位的資料庫產品線的實力，它可為客戶提供企業級支援，幫助他們以更低成本嵌入快速可靠的資料庫。"

　　據瞭解，另兩項收購也正在積極洽談中，Oracle希望憑藉對這3個目標的收購，將軟體銷售模式逐漸轉變為使用者租賃模式。但要想從傳統的"向使用者銷售軟體盈利轉變為向使用者提供服務和維護盈利"轉變，對於Oracle這樣一家年度總銷量為160億美元的大企業來說意味著相當大的風險。

　　然而，Oracle似乎已經下定決心要進行這場軟體銷售模式的變革。埃裡森說，Oracle希望將現有的軟體銷售模式改變，從使用者一次性購買，轉換為按照一定的時間繳納租賃費用。在開放資源領域，使用者在得到軟體的過程中，往往只支付很小一部分費用，而月租費和服務維護費用才是公司盈利的真正支柱。

　　據Oracle公司透露，今年透過月租方式，公司將贏得70億美元的軟體銷量。而銷量中的95%，摺合65億美元將直接轉換為利潤。而新業務的開展，也將把資料庫巨頭的產品利潤率一下子提高到50%。

　　對此，Forrester分析師Michael Goulde稱:"如果Oracle能夠同時併購JBoss、Zend和Sleepycat，那麼Oracle就可以打造出一個強有力的開源平臺，足以與IBM的入門級Web Sphere Community Edition競爭。"