SAP SD基礎知識之銷售模式

SAP SD 基礎知識之銷售模式

 

銷售模式有很多種方式，譬如產品銷售的渠道（直銷、經銷、零售等等），SAP系統透過分銷渠道（Distribute Channel）來區分產品銷售渠道。

 

 

SAP 幾種銷售模式：

·            按庫存銷售

·            按銷售訂單生產

·            跨公司銷售

·            成套銷售

·            寄售銷售

·            專案銷售

·            第三方銷售和單獨採購

 

 

 

按庫存銷售（MTS）

 

建立銷售訂單—>建立發貨單併發貨過賬—>建立發票

 

 

 

按銷售訂單生產（MTO）

 

建立銷售訂單—>根據銷售訂單生成生產訂單—>生產訂單收貨，入庫後形成銷售訂單庫存—>建立發貨單，從銷售訂單庫存出貨—>建立發票

 

 

 

跨公司銷售（cross company sales）

 

跨公司銷售是指銷售單據中的發貨工廠對應的公司和銷售組織對應的公司為不同的公司。

 

場景： 公司A為生產性質的公司，負責生產各類產品，公司B為銷售性的公司，一般不持庫存，公司B接到客戶的訂單後，直接從A公司發貨給客戶。

如果不透過跨公司銷售，則需要B公司先向A公司下采購訂單，然後A公司做虛擬的發貨給B公司，B公司再做虛擬的收貨，最後B公司再發貨給客戶。

 

 

 

成套銷售[銷售BOM]

 

成套銷售（KIT）是指產品是成套進行銷售的，銷售的是相對固定的組合產品，組合中的產品常有簡單的組裝操作，這些組裝操作往往是在倉庫而非車間完成的。成套銷售將會在系統中搭建銷售BOM（bill of material,物料清單），銷售BOM由成套產品（母件）和成套產品中的元件組成（子件）。

 

場景1： 某公司銷售成套產品（如某電腦），成套產品中包括一個主機和一個顯示器，銷售定價按照母件，也就是整臺電腦定價，銷售發貨按照電腦中包含的元件，接到客戶訂單後，在倉庫而非在車間進行組裝發貨。

場景2： 公司銷售成套產品（如某電腦），成套產品中包括一個主機和一個顯示器，銷售定價、銷售發貨均針對元件。

 

 

 

寄售銷售

 

寄售銷售首先將產成品傳送到客戶處，該操作是庫存轉移的過程，等客戶消耗掉這些庫存之後，才算銷售過程。客戶才與我方進行結算，該操作是庫存轉移的過程。

整個寄售銷售分兩個步驟：首先是庫存轉移，而後是實際消耗完成結算。

 

業務背景1： 某公司供應日用品給某大型連鎖超市，平時按照正常節奏發貨給超市，但此發貨並非結算依據，每月底超市根據當月流水（收銀資訊）中銷售給消費者的數量，與該公司進行結算，剩餘未銷售部分仍然為該公司庫存。

業務背景2： 某公司供應零配件給某大型汽車製造廠商，每天根據汽車製造商的需求安排發貨，每月底根據當月汽車製造商生產線實際消耗量，與該公司進行結算，剩餘未銷售部分仍然為該公司的庫存，保留在客戶倉庫、車間中。

 

 

 

專案銷售

 

專案（project）通常是指為了特定目標，具有一定週期，收到預算、時間約束的活動。

專案銷售中，對銷售模組最重要的影響是發票計劃（billing plan），如果啟用專案管理（PS）模組，則涉及將銷售開票收入歸集到專案中。

 

 

 

第三方銷售和單獨採購

 

第三方銷售（third-party）是指某公司接到客戶的銷售訂單後，客戶所需要的產品，直接向供應商進行採購，而後直接由該供應商負責進行送貨到客戶處。

單獨採購（individual purchase）是指某公司接到客戶的銷售訂單後，客戶所需要的產品，直接向供應商進行採購，而後直接由該供應商負責 送貨到我方倉庫，最後由我方送貨到客戶處或者客戶自行收貨。

 

 

- 完 -

 

2020-2-21 整理於蘇州市。