SAP SD基礎知識之SD常見流程概述

SAP SD基礎知識之SD常見流程概述

正常銷售、正常退貨、第三方銷售、跨公司銷售、獨立採購、寄售、免費贈送，這些就是專案實踐中SD模組裡最常見的流程了，當然還有一些不太常用的流程沒有列舉進來，不再本文關注之範圍內。

SD的所謂"流程"，基本是體現在銷售訂單行專案上，基本上它控制了大部分SD的流程走向和主要功能。那些在銷售訂單上面不起流程控制的欄位或者說是欄位，基本上就是用來做些分組，確定交貨型別以及開票型別，參與定價、輸出確定，出出報表等。

正常銷售

正常銷售，其實就是適用於銷售-交貨-開票這種最常見的流程，不管是MTO還是MTS都是一樣，有了庫存就可以出庫了。MTO是從銷售訂單庫存出貨，同時通過銷售訂單庫存這個特殊庫存傳遞需求給PP模組。MTS就是從普通庫存出庫。MTS在專案實踐中更為常見一些。

正常退貨

這個流程也很常見。因為SAP給的正常退貨訂單，那是一手退貨，另一手退錢的，BILLING是基於SO開的，所以標準的RE型別會帶上一個BILLING Block，意思是隻要有人給解鎖，就可以開票錢就可以退，至於貨什麼時候退進來都行，不影響業務退錢。

這個跟國內大部分企業裡的退貨要求是不一樣的，國內大部分企業都要求退貨入庫以後才可以做退貨開票。所以專案實踐中除了要把billing改成交貨相關以外，還需要配置VTFL從退貨交貨型別到退貨開票型別的複製控制。需要提醒的是，標準的SAP是沒有這個複製控制的。

第三方銷售、跨公司銷售、獨立採購

接下來就是第三方。實際上第三方（行專案類別TAS）、獨立採購（行專案類別TAB，也叫按單採購）、跨公司銷售（工廠與銷售組織不在一個公司程式碼下）這三個流程可以歸為一個大類，可以放在一起說，方便區分。這三個流程其實就是傳說中的'三角貿易'的三種情況，前提都是一個，先有客戶訂單，再有公司間往來。這三個流程裡都含有客戶、銷售公司、供貨公司三方。

獨立採購：如果供貨公司先把貨發給銷售公司，再由銷售公司給客戶，那就是獨立採購或者叫按單採購，採購進來是銷售訂單庫存，只為該客戶採購的。使用這個流程，一定注意是先有客戶需求，再發生採購，而且一定是單獨為這個客戶採購的，這樣一來訂單的成本就是採購價，而不是貨物移動平均價或者標準價。

跨公司銷售/公司間銷售：如果供貨公司直接把貨發給客戶，並且供貨公司跟銷售公司同在SAP的一個Client，就可以做成跨公司銷售（或者說是公司間銷售）。

第三方銷售：如果供貨公司直接把貨發給客戶，並且供貨公司不跟銷售公司同在SAP的一個Client，就是可以做成第三方銷售。

專案實踐中，這兩個流程在國內企業裡面一般是不會啟用的，或者說比較少用。為啥？因為賬上沒有貨物進出。因為很多國內的財務業務人員，種種原因已經形成了一個固定思維，就是要賣東西就必須有物料，必須做出入庫；或者拿出稅法來說明，甚至乾脆說這個沒法跟稅務解釋。遇到這種情況，那就不啟用第三方銷售或者公司間銷售流程了，就用最普通最簡單的SO&PO組合來實現相關流程吧。

專案實踐中，也有企業搞個折中方案，通過獨立採購的PR，將該PR轉成一個STO出來，再對STO做收發貨，不過這也省不了多少工作量。如果要做跨公司銷售，一定記得公司間銷售裡不能缺少一個財務憑證，那就是銷售公司對供貨公司的應付財務憑證。這個憑證手工做可以，但是通過不太複雜的EDI配置就可以做成自動的。

寄售銷售

寄售銷售流程裡，有4個動作，Fill-up/Pick-up/Issue/Return。Fill-up/pick-up這倆是正反的一對，Issue/Return這倆是正反的一對。

寄售銷售是怎麼回事？說白了就是免費鋪貨，賣多少結多少，不賣不結。結算也不是隨時賣隨時結，而是約定一個期間，對這期間內發生的銷售一起結。所以呢，在Issue或者Return之前，可能做了無數的Fill-up/pick-up，這倆其實就跟MB1B沒啥太大區別，庫存移動，從你的庫存地放到客戶寄售庫存，或者拿回來。而Issue呢，其實就是你跟客戶結算後，把庫存從客戶那出掉，跟客戶收錢。專案實踐中，業務部門使用者最不好理解的是這個return。這個Return呢，是說你已經跟客戶結算了，結算後，客戶的客戶（也就是最終客戶）發生了退貨，這個退貨是退到你客戶那的。舉例說明一下：

這個是初始的狀態：

做了Fill-up 100，結果就是：

然後這期間，寄售客戶可能每天都在銷售給最終客戶，但是隻要企業不跟他發生結算，這100個庫存就會始終掛在寄售客戶下面。

做了30個Issue，狀態變為：

下次結算時這個客戶說了：我的客戶給我退了5個，我一個也沒賣出去。這時候就只能做5個Return。狀態變為：

最後這75個賣不動了拉回來，做Pick-up，最後的狀態就是：

通過上面可以看出來，其實如果結算的時候，有賣出也有退回，這時候只需要把差額做一個Issue（賣出多於退回）或者Return（退回多於賣出）就可以了。

免費訂單

免費訂單，說的是整單免費，不是買贈這種情況。就是不要錢的訂單，從技術上實現一般就這麼兩種：100%折扣掉，定價顯示為0，或者行專案型別設成定價無關，這時候只要是帶了標準需求例程'002'的條件型別就都不會出現了，定價也是0。

國內的免費訂單，很多要求是要按成本價，或者原來的銷售價計稅。

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2020-2-14 整理於蘇州市。

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