SAP SD基礎知識之組織結構

SAP SD基礎知識之組織結構

銷售相關的組織結構

· 銷售組織Sales organization

· 分銷渠道Distribution channel

· 產品組Division

· 銷售範圍Sales area

· 銷售辦公室Sales office

· 銷售組Sales group

· 銷售人員Salesperson

· 工廠Plant

· 庫位Storage location

銷售組織

一個銷售組織代表一個合法的銷售實體。

一個銷售組織只能分配給一個公司程式碼。

一個銷售組織可以分配給多個工廠。

每個銷售組織有自己的主資料，包括客戶主資料、物料主資料以及條件記錄。

分銷渠道

在一個銷售組織中，客戶可以通過一個或多個分銷渠道獲得服務。

可以為銷售組織和分銷渠道的組合定義不同的主資料。

產品組

對某一產品組，可以執行統計分析或制定市場戰略。

銷售範圍

銷售範圍是銷售組織/分銷渠道/產品組的組合。

銷售訂單，交貨單，開票都分配到某一銷售範圍。

所有的銷售流程都發生在某一特定的銷售範圍。

相關的主資料經常維護在銷售範圍層。

應該儘量保持銷售範圍組織結構越簡單越好。

銷售辦公室

銷售辦公室可以分配給一個或多個銷售範圍；

銷售組

可為每一個產品組或分銷渠道定義一個銷售組。銷售組分配給銷售辦公室。

銷售人員

一個銷售組包括一定數量的銷售員。

工廠、庫位

每個工廠只能分配一個唯一的公司程式碼。對每一個交貨給客戶的工廠，必須在SD的配置中將它定義為delivering plant。在銷售流程中，delivering plant首先需要check庫存，然後才提供交付。

分配銷售組織和工廠

一個銷售組織可分配多個工廠，一個工廠可分配多個銷售組織；（多對多關係）。

銷售組織還可以分配跨公司程式碼的工廠。

一個銷售組織只能分配給一個公司程式碼，如下圖示：

一個銷售組織能分配給多個工廠，

- 完 -

2020-2-20 寫於蘇州市。

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