大家好，我卡頌。
前幾天，和一位從前端轉到銷售的朋友聊天，收穫了很多有意思的資訊。
今天和大家聊聊這個話題，希望給當下有轉型需要的朋友一些參考。
PS：因為我本人22年就自由職業了，所以認識很多前端轉型案例。
如果大家對這個題材感興趣，可以給本文點點贊，看大家反饋我考慮後續出個前端轉型的系列文章。
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小A的經歷
故事的主角小A，22年畢業後去了深圳一家300人規模的公司做前端開發。
工作一年後，一個很尷尬的局面擺在他面前：23年整個市場已經很不好了，公司業績也在下滑，隱隱有裁員趨勢。而此時他只有一年前端工作經驗。
苟住的話，不知道能苟多久，發展前景還一眼望到頭（35歲危機）。
找新工作的話，與他競爭崗位的都是有多年經驗的前端，自己競爭不過別人。
該怎麼辦呢？
正所謂樹挪死，人挪活，小A一咬牙，決定轉行做銷售。但銷售什麼呢？
接下來，就是有趣的部分。
小A的選擇是：做給程式設計師用的產品的銷售。類似下面這些公司的產品都屬於這個範疇：
- 企業級SaaS服務商
- 開發工具/平臺提供商
- 雲服務廠商提供
- 資料分析/人工智慧解決方案提供商
- IT諮詢與系統整合公司
這個方向的好處是：
- 技術背景可以派上用場
比如，小A家的一款產品提供版本管理功能，內建一套程式碼質量保證體系。
其他非技術背景的銷售只能籠統的介紹這個功能，但小A可以聊到很多細節（類似git commit的命名規範）。
- 錯位競爭，機會多
從第一條可以看出，程式設計師在應聘這類銷售時有天然優勢。
但大部分程式設計師是不會考慮轉型銷售的（性格、職業偏見等原因...）
所以，即使在市場如此差的23年，即使零銷售經驗，小A還是很順利的轉行了（面10家能成8家）。
轉型陣痛
工作的前幾個月是轉型陣痛期，痛苦主要來自於：
- 工作流程不熟悉
- 思維方式需要轉變
- 互動物件需要適應
做前端時，每天考慮的可能是怎麼讓邊框在不同手機上都顯示1px這樣的技術問題。
做銷售後，每天考慮的可能是：
- 怎麼打電話別人才不會掛掉？
- 怎麼去拜訪客戶？
- 怎麼去策劃高層的見面？
- 怎麼催回款？
做程式設計師時，大部分時間的互動物件是電腦。
一年到頭，可能只有談績效時才會和自己的上級領導溝通一次。
做技術產品的銷售後，互動物件（甲方）是各公司的CTO、技術總監。
這放轉行前，可能是自己領導的領導的領導，心裡不虛是不可能的。
適應之後
當硬著頭皮幹了幾個月後，小A發現：
- 就像程式設計有固定的正規化一樣，銷售也有自己的體系
這套體系完全可以靠看書 + 實踐來掌握，而學習能力恰好是程式設計師的優勢。
- 對領導祛魅了
接觸的CTO、技術總監多了，發現大家也不過是各司其職的打工人。
除了以上這些變化後，還有幾個有意思的點是小A轉銷售後才發現的：
- 銷售的工資並沒有想象中低
大眾對銷售的固有認知是：低工資 + 高提成。
就小A所在的深圳來說，他零基礎轉行的第一份技術產品銷售的固定工資就有1w了。
這實際上已經超過很多小公司的初級前端崗位了。
- 做了銷售後，加班更積極了
程式設計師996對加班深惡痛絕，但銷售加班趕方案、趕招投標書卻動力滿滿。
因為推進的是自己的專案，事成後拿的是自己的提成。
- 不怕裁員
裁掉基層程式設計師，公司可能沒有損失。裁掉基層銷售，公司失去的可能是銷售手中的客戶。
後記
聊天的最後，小A和我說：做了銷售後，他的技術視野提升甚至比當開發時還快。
這讓我很驚訝。
原來，在和甲方溝透過程中，他也認識了很多優秀的程式設計師，和他們保持良好關係。
用小A的話說：有時沒法直接認識某個CTO，但認識公司裡優秀的程式設計師卻很容易。時機成熟後，再由他們引薦認識CTO就是水到渠成的事。
除此之外，有些老CTO的圈子他混不進去。但他可以陪這些優秀的程式設計師一起成長。
5年後，可能這些人中就會有人成為CTO。屆時，他們已經是有多年交情的朋友了。
最後，對於如下幾類程式設計師朋友，其實可以去試試本文提到的技術產品的銷售：
- 工作年限短（在技術上投入的沉沒成本低），思維比較開闊（沒有把思維侷限在技術上）
- 裁員在家賦閒幾個月的朋友
畢竟，搞IT不僅是程式設計技術，還能是人情世故......