一切商業行為都是以賺取利潤為目的，而利潤產生的前提則是商品的銷售。所以，企業商家不管如何變幻營銷手段，以何種方式在眾人面前“搔首弄姿”，其目的就是為了銷售，獲取利潤。商品銷售發展至移動網際網路時代，已經衍生出多種方式。其中網路分銷模式是如今大家爭相擴充的銷售方式。
分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產品透過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式都可以稱之為分銷。即分銷是產品由生產地點向銷售地點運動的過程，產品必須透過某一種分銷方式才能到達消費者手中。
今天小豬電商就給大家詳細介紹網路時代，商品分銷的幾種模式。
1、三級分銷體系
擁有貨源的品牌商在分銷平臺上招募發展三級分銷商，每一級分銷商均可以往下再發展兩級分銷商。三級分銷最核心最吸引人的地方就是：三級分銷，無限裂變的圈子理論，分銷商可以無限裂變，然後你可以享受下線賣產品的抽成。
此種方式也可以形容成網路代銷面向個人網店。供貨商把自己的貨品在分銷平臺展示，想要開店卻沒有貨源的使用者申請成為供貨商的分銷商，然後分銷商把相中的商品的圖片和資訊新增到自己開設的網店裡，當有顧客需要時，分銷商負責介紹商品並促成交易成功，然後通知供貨商代為發貨。
分銷商主要靠分銷分潤獲得收入。一般情況下，供貨商可以統一分銷利潤，也可以自定義每一級別的分潤。每一個分銷商的下級分銷商賣出商品，上級分銷商可以拿到推廣佣金，但是推廣佣金最多隻有兩級。推廣佣金與銷售佣金模式，既能刺激分銷商發展分銷，銷售商品，又能為大裂變模式基礎。分銷對個人來說，是一種“零風險”的創業模式。
在傳統銷售渠道模式中，層層渠道，營銷效率，消耗時間，也影響產品價格體系。而三級分銷方式，供貨商對分銷商設定不同的分銷等級，不同的分銷分潤和獎勵機制，不僅擴大了分銷團隊，還大大加快了交易效率，降低了交易成本，進而擴大了銷售規模。
這裡還需要特別介紹一下三級分銷體系中的代理分銷、批發分銷模式的變化。
代理分銷
網路代理一般面向企業網店。這種方式是指所有的具有網路交易功能的第三方平臺上的所有代理商，由這些代理商向終端顧客提供商品和服務，與終端顧客交易過程的所有或大部分的服務產出均由這些代理商成員來提供。供貨商在商城中，展示自己的產品，代理商透過與供貨商建立分銷關係，代理商在自己的網店上展示銷售供應商的產品。供貨商收取代理費和成本價，而代理商獲取差價利潤。
批發分銷
網路批發一般面向個人網商、實體店鋪、網上專業店鋪等。批發分銷與傳統的貨品批發形式是一樣，只不過是透過網路的形式，供貨商把自己的貨品在網上分銷平臺展示，進行商品批發設定，經銷商把相中的商品直接在網上下訂單，付款拿貨或壓款經銷的形式。
2、全民經濟人模式
全民經紀人是全新的拓客渠道，讓粉絲都成為品牌商的業務員，高效挖掘意向客戶，輕鬆達成成交!一般情況下，品牌商以一種軟體應用，開啟全民營銷模式。品牌商在全民經紀人應用裡面設定好相關資訊，定好相應激勵佣金，釋出任務。之後，粉絲可以註冊成為品牌商的產品經紀人。經紀人以向品牌商推薦意向客戶來賺取佣金，至於產品的詳細介紹及後續跟進則交由品牌商專業人員來完成。每一個經紀人也可以發展自己的營銷團隊。
透過佣金激勵的方式，把粉絲打造為自己的金牌銷售員，引導粉絲主動去挖掘身邊的意向客戶，讓產品營銷更加精準高效。同時，這種模式對於品牌商和粉絲而言幾乎是零成本。
全民經紀人由粉絲主導，透過強關係進行高效推薦，參與商戶的銷售和品牌的傳播，幫助商戶挖掘潛在使用者，實現精準營銷，提高商戶交易額。
3、產品優惠券形式
品牌商招募分銷商，製作擁有分銷商特殊資訊的渠道二維碼優惠券，然後不同的分銷商對外傳播散發。當顧客憑藉某一分銷商散發的優惠券前往品牌商處購買產品時，品牌商掃一掃客戶所攜帶優惠券上二維碼的資訊，就會知曉是哪個分銷商帶來的顧客。顧客交易成功，分銷商獲取一定佣金。
4、網路聯盟合作方式
透過網路聯盟合作的方式在各型別的網站上進行分銷推廣，與終端顧客的對接，實現最終的訂單交易。這種分銷方式並沒有產生直接的銷售，而是採用某種形式間接的把客戶引到官方商城或店鋪上實現最終的訂單成交。聯盟合作的方式很豐富，常見的如CPS渠道、網站導航渠道、入口網站商城渠道、銀行商城渠道等。
網路聯盟合作這種方式也可以說是一種獲取客戶資源，拓客方式，或者企業推廣宣傳以期達到銷售的目的。
商品銷售分銷方式多樣，但不同行業不同產品所借用的模式也略有不同。下面，小豬電商再從高頻消費品行業和低頻消費品行業兩方面來進行闡述。
高頻消費品行業
高頻消費品行業也可以稱之為快速消費品行業，即指那些壽命較短、消費速度快、使用頻次較高、使用者重複購買率高的行業，其產品諸如白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香菸、泡麵、飲料、包裝水、餅乾、衣服等。
高頻消費品行業與其他型別消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。一般情況之下，消費者在購買高頻消費品時有剛需，也有情緒因素導致的衝動購買(買不買都行)。即興的購買行為，往往對他人建議並不敏感，取決於個人偏好，也與商家的活動，產品的包裝等有關。
這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是簡單、迅速、衝動、感性。 加之此類產品行業進入門檻低、成本費用低，而資金回收較快，高頻消費品市場存在著巨大的開發潛力。這使得高頻消費品一般採用的分銷方式都是我們所常見的三級分銷方式。其中最火爆的則屬於微分銷。它可以幫助商家快速度、廣範圍鋪陳分銷渠道，開啟銷售局面。
低頻消費品行業
低頻則正好相反，通常是指那些使用頻次低，使用者重複購買性較低，或者產品耐用效能高的行業，專業性也高，像房地產、裝修、建材團購、婚紗攝影、婚慶、月子會所、移民、二手車買賣等。
低頻消費品行業一般都是大額產品，它的消費者一般都是理性消費者(個別有錢人除外)，購買行為一般都經過長時間的考慮判斷。但其一旦有意向，則一定會發生購買行為。這些特徵決定了它的分銷模式，一般情況之下使用較多的是全民經紀人和產品優惠券的形式，特別是房地產行業。在全民經紀人或者產品優惠券的形式之下，分銷商只負責推薦有強烈購買意向的客戶，而專業的產品介紹等則交給專業的人做。全民經紀人似乎就是房地產行業演變而來。當然網路聯盟方式也可以拿來拓寬客戶渠道，開發更多潛在客戶。
幾種分銷模式就介紹到這裡。最後告誡大家尤其是傳統零售業，千萬別小看了網路分銷體系，一個分銷商一年貢獻的銷售額和利潤 也許是微不足道的，相當於一隻螞蟻，但是群蟻的力量則是不容忽視的，也不能小瞧的。
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