社交電商：拼團與分銷商業模式的區別在哪裡?

電商的發展到目前為止已經有了很大的發展，隨著其日漸成熟，也分裂出多種經營模式，按照流量獲取方式和運營模式的不同，目前社交電商可以分為拼購類、會員制、社群團購和內容類四種，其中拼購類、會員制和社群團購均以強社交關係下的熟人網路為基礎，透過價格優惠、分銷獎勵等方式引導使用者進行自主傳播。

當然，這些經營模式雖然有著不同的特點，但其目標都是為了更加迎合客戶心理從而產生訂單。今天想為大家就主要講解的是拼團和分銷模式，這二者都是如今非常熱門的電商商業模式，有很大的不同。那究竟有哪些不同又如何區分呢？

1、拼團與分銷的運營重點不同

拼團在當前備受大家重視，之前我也寫過“便利店+拼團”，他主要的關鍵點在於拼團砍價;而對於分銷則不同，它的關鍵點在於分享普惠。

當客戶有需求的商品，參與拼團砍價，當相應的拼團人數夠了，才可以購買這個商品。因此大家會不斷的去找圈內朋友進行聯合參與拼團或者砍價，以期能夠獲得較為便宜的價格。

分銷採取的是佣金獎勵機制，對於每層的下級分銷商都會給上一級帶來收益。因此大家會採取分享的模式來吸引更多便宜加入其中。這種利益鏈條對商家而言有著很好的營銷效果。

2、拼團與分銷的利益點不同

相信有很多朋友們都參加過拼團，知道拼團可以為自己減少很多花費。如此優惠的商品，便捷的操作，快捷的配送，當然會吸引大家注意。作為買家收到這樣的利益，也會形成習慣。

分銷則不同，該模式的商品價格本身固定，客戶之所以喜歡這種營銷模式，主要就是因為佣金比較有吸引力。分銷模式可以分級別，法律規定是在三個級別以內。每一級別都可以獲得銷售商品的佣金和來自於下級分銷商的佣金。

3、拼團與分銷的人員配置不同

對於拼團而言，主要的靈魂人物就是團長了。在整個的團購過程中，團長起到承上啟下的連協作用。如何選貨、如何將一個拼團人員聚集在一起，這也是團長負責吸客的責任。

團長會定時推送限時的拼團資訊，每天6次左右，在拼團成功之後，平臺安排發貨，產品會先送到團長手裡，團長負責在社群內完成交付和售後，通常由業主到團長處自提。

分銷模式的人員配置則不同，主要就是把人員分等級，每一級別人員負責旗下兩級分銷商。透過管理旗下分銷商來獲得相應的收益。

現在大家是否都清楚了拼團社交與分銷社交這兩種電商模式的特點?對於這兩種模式來說，各有獨特之處，但要想贏得營銷的勝利，站穩市場，那就需要商家從自身實際出發去挑選適合自己的社交電商模式才可以。當然，這些營銷模式也是在變化的，與時俱進是商家必須要注意的關鍵。