產品規劃的意義
產品的定義
產品是作為商品提供給市場，被人們使用和消費，並能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務、組織、觀念或他們的組合。
當我們找到使用者需求和痛點之後，分清楚需求的來源，做好需求優先順序排序之後，接下來要考慮的問題是——產品要做成什麼樣子？這樣做有機會嗎？具體打算做成什麼樣子？
解決這些問題需要通過“產品規劃”來回答。
為什麼要做產品規劃
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它是產品未來走向的規劃，使後續搜有行動的綱要；指南針
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它是解決包括產品走向、功能節奏、資源分配爭端的基本依據；準則
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它是價值顯性化，讓產品部門更容易拿到資源支援；BP
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他是產品經理驅動其他團隊的利器，有助於提升產品團隊向心力；令牌
TIPS：網際網路產品在發展過程中，充滿不確定性，因此產品規劃也在不斷調整中。
如何做產品規劃
其實就是回答兩個問題
- 市場機會在哪？我們的產品定位是什麼？——回答“我們打算做成一個什麼樣的產品，以及為什麼”
- 我們達成這一定位的階段性計劃是什麼？——回答“我們打算怎麼樣一步一步做成我們的產品”
確定產品定位
確定產品定位
產品定位就是通過產品設計、運營等手段，在目標使用者的頭腦中植入一個認知，讓使用者認為我們的產品就是“當前狀況下的最佳選擇”。
定位要追求的就是在潛在使用者心智中做到與眾不同。
簡而言之，當下第一反應就要想到你。
客戶並不關心你的解決方案是什麼，他們只關心自己存在的問題。——戴夫 · 麥克盧爾
如何確定產品定位
** 需要使用一個工具——產品畫布**
1/2 問題與使用者群體分類
- 列出一到三個最重要的問題；
- 列出當前這個問題的解決方案；
- 找出其他使用者角色；
方法：
- 頭腦風暴
- 深入訪談和使用者觀察；
- 從別人的失敗中分析；
3 獨特賣點——產品的價值主張
一句話說明產品和別人的有什麼不同，為什麼客戶會選擇你。
- 要與眾不同，還要有獨到之處；
- 針對早期接納者做設計；
- 寫一個簡短有力的口號（Slogan）；
4 解決方案
粗略地想想，針對每個問題，你能提供的最簡單的解決方案是什麼？
- 不要著急把解決方案和問題應對起來；
- 不要過度沉迷在解決方案裡；
5 客戶渠道
想一想你能接觸到的第一波使用者在哪裡？
- 付費還是免費；
- 內聯與外聯；
- 做口碑之前先留住使用者；
6/7 收入與成本分析
如果你想做收費產品，什麼時候開始收費？
- 價格也是你產品的組成部分；
- 什麼樣的價格有什麼樣的使用者；
- 讓人掏錢是第一重驗證；
8 關鍵指標
AARRR海盜模型
- 使用者獲取；
- 使用者啟用；
- 使用者留存；
- 使用者轉化；
- 使用者裂變；
4-4-2原則：要想你的日活突破100萬，你要做到次日留存40%，7日留存20%，30日留存20%。
9 門檻優勢
真正的門檻又是必須是無法被輕易複製或者購買的。
產檢的門檻優勢有：
- 專利
- SEO
- 使用者群體、社群
產檢的門檻誤區：
- 首發
- 使用者體驗
如何描述產品定位
可以通過以下幾個步驟進行描述：
- 目標使用者是誰？
這款產品是為（目標使用者，並且通常是市場細分中的使用者）設計的
- 競爭對手是誰？
目標使用者對（競品）有（一下幾個方面的）不滿意
- 產品定位是什麼？
我們的產品是一款（什麼樣的新產品）
- 解決痛點的方案是什麼？
它具有（解決現有使用者痛點的能力）
- 差異化是什麼？
它和（競品）有（哪幾方面的不同）
- 形成的場景閉環
我們已經（針對目標使用者的具體應用場景）在這款產品中配備了（關鍵的整體產品特性）