FunPlus旗下手遊《State of Survival》怎樣與“行屍走肉IP”合作？

(本文作者Bob Slinn是趣加業務發展副總裁，原文釋出於GameIndustry.biz，GameRes編譯整理。)

在移動遊戲行業，來自電影、動漫和遊戲等領域的許多世界頂級IP正在成為寵兒，被開發者們使用。但一個不容忽視的事實是，開發團隊應當採用適當的標準，來判斷哪些IP能夠推動手遊作品收穫成功。


過去的一年裡，趣加(FunPlus)與美國AMC電視臺和DC漫畫合作，將《行屍走肉》和小丑(譯註：DC漫畫旗下的超級反派)加入了末日生存題材SLG手遊《State of Survival》。趣加從中學會了很多東西，其中最重要的一點是：在擁有海量產品，競爭極其激烈的市場環境下，手遊發行商必須通過與IP的結合，想方設法讓自家產品脫穎而出。

與其他主流發行商一樣，趣加始終對與頂級IP合作感興趣。從某種意義上講，挑選IP與開發遊戲同樣重要，如果你使用第二或第三級別的IP，回報只會遞減。不要考慮那些已經過氣、不夠全球化，或者沒有形成品牌的IP。對頭部發行商來說，與那些缺少營銷支撐(例如有衍生電影或電視劇產品)的IP合作毫無意義。

明確IP授權內容和範圍

當為一款遊戲簽約IP前，開發團隊需要弄明白能夠使用哪些獲得授權的內容，包括潛在的平臺限制、角色在遊戲和營銷材料中的使用，以及與角色相關的任何其他潛在限制等。為此，你應當讓公司法務部門仔細審查授權協議。

例如在遊戲《State of Surivial》中，趣加與DC漫畫的代表華納兄弟互動娛樂洽談，獲得了反派人物小丑的使用授權。通過與對方的談判，我們拿下了原漫畫角色的授權，因為這給了我們最大的自由空間，讓我們能夠創作出一個在視覺觀感上無縫融入遊戲的“小丑”，同時還提升了遊戲對潛在玩家群體的吸引力。


我們非常清楚，小丑可能並不完全適合《State of Survival》，但我們仍然仔細地將這個角色及其宇宙融入了(遊戲的)故事情節，從而提升了長期玩家的活躍度。

與IP所有方密切合作

拿下IP授權後，手遊發行商應當與IP所有方維持穩固、密切協作的關係，充分利用對方對於IP DNA的深入理解。在遊戲開發和市場營銷方面，你應當讓IP所有方瞭解你的進度。另外，對方很可能有一些聯絡人或建議，能夠幫助你最大限度地減少(專案)延誤。

舉個例子，當趣加與AMC電視臺圍繞《行屍走肉》進行合作時，對方為我們提供了達里爾·迪克森的角色授權、以及演員諾曼·瑞杜斯的配音，讓我們將迪克森設計成了《State of Surival》裡的一位玩家可控英雄……在整個2021年，除了我們自己的營銷計劃之外，AMC電視臺的各種營銷活動也為我們推廣這款遊戲提供了助力。


隨著達里爾·迪克森和小丑的加入，我們意識到，手遊發行商不能無腦地將一些熱門角色塞進遊戲。因此，我們始終確保《State of Survival》的基本背景和玩法不變，並與玩家社群保持密切聯絡，以確保不會做任何可能損害遊戲本身完整性的事情。

實現雙贏

當你與IP夥伴合作時，目標應當是在尋求價值交換的基礎上實現雙贏。一方面，IP能幫助遊戲吸引更多玩家，提升活躍度，而另一方面，遊戲產品也將能夠為IP培養更多粉絲。

遊戲開發商可以為IP創作全新的互動體驗，並拓寬敘事和故事情節。如此一來，這些遊戲和IP都會吸引更多樣化的受眾，從而提升獲取使用者的效率……值得警惕的是，手遊發行商不能單純地將IP視為一種營銷工具，覺得只要給遊戲打上IP的Logo，就能夠獲得鉅額回報。恰恰相反，如果IP(內容)與遊戲的契合度不高，反而會對發行商的聲譽造成傷害。

在趣加，當我們獲得高知名度的IP授權時，首先就會與玩家社群接觸，詢問玩家對哪些內容最感興趣。這是我們能夠收穫成功的關鍵原因之一。另外，我們在對IP進行研究時還會充分考慮更廣泛的業內趨勢，並在此基礎上開發內容，提高遊戲對玩家的吸引力。

原譯文：https://www.gamesindustry.biz/articles/2022-02-07-what-to-do-when-bringing-big-name-ip-into-your-mobile-game
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/FMAiWYsvSwd85Ef5htOVsQ