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千瓜資料獨家推出《2021小紅書活躍使用者畫像趨勢報告》，對小紅書活躍使用者中的美妝、美食、母嬰、家居四類核心人群進行解析，為品牌洞察小紅書不同群體畫像和消費趨勢提供資料支援和營銷方向。
01、小紅書中堅力量群體
香奈兒、YSL掛嘴邊，養生食品受熱捧，不做黃臉婆做辣媽，注重生活儀式感……她們，愛大牌、消費力極強，是各大社交網站、購物平臺的主力軍，她們，更是撐起了小紅書內容生態的絕對比重。
小紅書最新資料顯示，目前小紅書有超1億月活使用者，2020年筆記釋出量近3億條，每天產生超100億次的筆記曝光。
小紅書活躍使用者呈年輕化趨勢，年齡主要集中在18-34 歲，佔比83.31%；以女性使用者為主，佔比90.41%，男性佔比9.59%。
都市白領、職場精英女性是其主要使用者群體、使用者消費能力強 ，且有相應的消費需求、追求品質生活，這與阿里提出的八大消費人群概念中的都市白領、都市中產、精緻媽媽、都市藍領、都市GenZ五大群體的女性畫像吻合。
在品牌選擇上，她們堅持美無鉅細的標準，追求生活質感，使用的品牌數量最多，高階產品和外資品牌市場份額最高，在品牌溝通中偏愛“特定品牌”、“原產地”和“成分”等關鍵詞。她們對品質化的要求還在不斷提升，與之相關的新品類/品牌的銷售量和價格將延續已有的增長態勢。
品牌在小紅書投放過程中，則需要更細化的人群分析，針對不同群體、不同偏好的使用者畫像進行資料分析和洞察，通過分類、標籤、統計、分析、跟蹤、反饋六大機制，便可360度全方位匹配產品TA，為商業決策提供堅實根基。
02、四大核心品類使用者洞察
數字化時代，為助力品牌人群運營方法論的落地，需圍繞獲客目標構建消費生態圈閉環、融合其生活場景，覆蓋品牌使用者全生命週期的使用者運營，實現人群洞察後的持續高轉化。
第一步，對品牌、產品進行人群透視，識別其特定策略人群，並進一步分析策略人群對貨與場的偏好特徵。
美妝：細分+個性
小紅書第一品類美妝品類中，護膚關注度比彩妝略勝一籌，使用者在小紅書上討論最多的就是皮膚，成分黨越來越多，她們非常在意產品中的某種成分是否能改善皮膚狀態，青睞於分膚、分場景定製，能直擊痛點的成分功效型產品。
彩妝方面，小紅書使用者普遍偏好高顏值、高價效比的產品，色彩豐富的眼部彩妝和脣部彩妝成為她們時尚、個性的自我表達。
她們愛大牌，也支援高價效比國貨。小紅書美妝品牌近一年互動總量最多的為YSL，次數高達3274萬餘次。不過，高價效比的國貨品牌也逐漸受到她們的關注，在近一年小紅書互動排名前十美妝品牌中，有兩個國貨彩妝品牌，分別是完美日記和橘朵。（點選藍色文字可直接跳轉查閱品牌增長策略）
第二步，從策略人群視角切入，結合生活方式、滲透觸點等增長要素，識別重點策略人群的增長因子，定製品牌產品專屬策略。
母嬰：口碑+悅己
根據小紅書母嬰品類分析，精緻媽媽作為小紅書母嬰類活躍使用者的主要群體，對寶寶產品的選擇越來越高標準、精細化，資質高、口碑好的品牌是她們的首選。報告顯示，近一年小紅書母嬰品牌互動前十中國際品牌佔比為80%，優勢明顯。
而隨著女性意識崛起，“在成為母親、妻子之前，你首先是你自己”的“悅己主義”使得精緻媽媽們也更加關注產後修復和孕期穿搭。
第三步，對增長因子選擇落地場景，構建公域流量+私域流量的全渠道流量池，有的放矢地打好提升產品匹配度、優化營銷投入、以及優化渠道佈局的戰略舉措組合拳。
如食品品牌奧利奧會結合年輕人的不同使用場景，邀請KOL達人，多階段地、針對性的進行創意內容輸出。
美食：顏值+認同
在“顏值當道”的小紅書，奧利奧投放的商業筆記均是“神仙顏值”、符合小姐姐們審美偏好的內容，成功實現高效種草，此時再結合社媒活動，有節奏、鏈條式的將公域流量匯入品牌私域流量，完成從流量到種草拔草的閉環。
圖｜千瓜資料
此外，根據小紅書美食品類分析，小紅書美食類活躍使用者追求由內到外散發的美，享受“吃”出美麗帶來的幸福感，養顏美容食品受到追捧。
從小紅書商城分析中可見，已購使用者的價格偏好中從100-300的比重最高，而更高單價產品的偏好比重也不遜色，彰顯出強勁的消費實力。
最後，建立精準的360度全景使用者畫像，實時評估並持續優化戰略舉措。
家居：創造+自我表達
在小紅書上，家居品類活躍使用者主要為都市中產、精緻媽媽和都市藍領等群體，在“她”經濟的觸發下，年輕女性對家居消費決策能力漸顯，願意花錢買便利，並形成了自己的風格偏好。
宜家的簡約現代風受到小紅書使用者的追捧，以絕對優勢佔領了近一年小紅書家居品牌互動TOP1。
從家居熱搜詞雲：好物分享、ins、收納、置物架、輕奢等可見，小紅書家居類活躍使用者緊跟潮流，她們的生活越來越趨向品質與生活化。在小紅書上，她們可以創造自己的內容，通過家居去表達自己的審美、熱愛、個性和理想。
千瓜資料作為市面上率先推出的針對小紅書資料分析服務的平臺，有著強大的大資料產品支撐，可幫助品牌實時洞察小紅書使用者群體的喜好與趨勢，第一時間做好運營優化，高效提升投放效果。
總結
小紅書中堅力量群體在消費能力和消費偏好上逐漸形成固有的品牌格調，對於品質生活的追求與享受使他們更願意為高品質商品及服務買單。
· 小紅書美妝品牌競爭激烈、產品趨勢多元化，品牌應深耕細分領域，以打造差異化競爭優勢為重點。
· 小紅書使用者願意為有特色的美食品牌買單，通過傳遞品牌故事、KOL種草影響使用者心智為大勢所趨。
· 小紅書母嬰國際品牌優勢明顯、使用者消費實力強勁，本土品牌可著重研發實力+資源整合，再結合營銷加持強化使用者認知。
· 小紅書家居趨向品質與生活化，把握使用者關注熱點，瞭解使用者輿情，用資料化工具助力品牌精準投放。
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