少女養成galgame（乙男乙女）類遊戲的營銷模式及思路

很多人都想要了解海外養成遊戲的整體資料走勢分析，這裡我選了比較典型的一個海外的遊戲——Passion Puzzle。和大多數養成遊戲都差不多，前期流量突破天際，後期蓄力不足漸漸歸隱。為了保證文章足夠客觀，我還專門下載了這個遊戲去體驗了一下，很容易聯想到一個遊戲——我的小家，大概就是這種體驗感。


Passion Puzzle在早期如此受歡迎的原因

1.養成類遊戲具有天然使用者基礎

Passion Puzzle具有流行的遊戲型別，其主題是養成和模擬。它模擬了一個與女孩約會的男孩。遊戲玩法基於休閒養成，和美少女約會，豐富的互動遊戲情節，各種美女需要您的調教，豐富的對話和強烈的情節是此遊戲的核心，玩家可以在遊戲中獲得愛情體驗。大多數不善於交際的男孩都會嘗試玩遊戲以獲取一些技巧。

對於養成類遊戲有一個得天獨厚的優勢就在於，他們永遠都不缺乏遊戲使用者。願意玩這類遊戲的人太多了，願意花錢氪金的也很多，之前紅極一時的戀與製作人，不是有富婆包了一個啥很厲害的電子屏給裡面其中一個npc慶生之類的，當時都上了熱搜。那時候就在想，以後一定要寫一篇研究這種的文章，這篇也算是實現了一半吧。所以養成遊戲面向的受眾也不一定是年輕的小孩，嗯…就…懂的都懂…

2.劇情和建模精良

Passion Puzzle不僅在遊戲型別上具有天生的吸引力，而且其遊戲體驗和遊戲圖形也做得很好。作為模擬約會遊戲，它從情節開始。當您到沿海城市旅行時，您會遇到許多可愛的女孩，她們似乎對您很感興趣。甜美的Mary，嚴謹的Ivy，無畏的Loly，性感的Mika，精緻的Shantal，天真但華麗的Emilia。還有很多休閒消除任務可以提高您的親和力。精美的畫面和可愛的角色不僅具有情節性的身臨其境的體驗，而且還具有放鬆和解壓遊戲的功能。

這是這個遊戲的官方說明，其實就是用消消樂遊戲來推進劇情。和傳統的養成遊戲還是有很大的差別的，這個是我認為它逐漸沒落的原因之一吧，我個人不太喜歡刷劇情，玩養成遊戲基本就是為了一個結果，這個過劇情的過程太漫長了，不如直接消消樂。


3.廣告預算到位

Passion Puzzle在推廣和營銷上付出了巨大的努力，初期投入巨大，可以通過後續的資料分析得出結論。營銷人員已經在早期階段投放了很多廣告，Passion Puzzle的廣告一次性覆蓋了幾乎所有社交媒體平臺。這種將其精美的角色形象和遊戲體驗相結合的廣告方式吸引了眾多使用者。

4.關鍵字選的較為寬泛

除了遊戲本身的屬性（養成）外，關鍵字選的其實很多，App name中的"puzzle"就是一個很好的流量關鍵詞，當然，我從ASOTools.io中發現，這個詞的難度很高，ASO比較困難，但是按照Passion Puzzle的廣告投放來看，大量的廣告投放也一定程度上提升了它在"puzzle"關鍵詞下的排名。


Passion Puzzle的營銷模型與理念

Passion Puzzle的成功歸功於其受眾分析。受眾分析很重要，它對受眾的精確定位使其在早期階段就取得了巨大的成功。在遊戲的最初版本中，幾乎每個平臺都覆蓋有Passion Puzzle廣告。Galgame海外市場需求很大，實際供應量很少。隨著Passion Puzzle及其廣告的釋出，大火幾乎不可避免。早期廣告也非常有效，並且在所有主要頻道上都投放了圖片和視訊。在釋出之初，許多Youtube遊戲博主釋出了視訊體驗。

但是，為什麼這個一夜爆紅遊戲在今年逐漸失去了聲音？


通過在SocialPeta和google搜尋Passion Puzzle，我得到了其沒落的一個原因。那就是廣告的減少。當我們搜尋“Passion Puzzle”時，一部分是YouTube中的講解視訊，另一部分是受眾分析。

我認為，開發遊戲都具有特定的受眾群體，他們不需要那麼多的精力來進行受眾分析。他們需要更多的廣告分析，廣告是否已獲得效果。

根據上面圖片的資料，我們可以發現Passion Puzzle中現有廣告的數量非常少，尤其是與其他同類競爭對手相比。


並且，它的廣告很長時間沒有更新。從趨勢圖中，我們還可以得出結論，在Passion Puzzle減少廣告並減少更新頻率之後，訪問量也在減少。


當然，受眾分析是必要的，但是對於這類遊戲，找到受眾很容易。這些遊戲需要在社交媒體平臺上進行更多的廣告分析，並需要一些監視其廣告營銷的工具。

最後，上面也提到，Passion Puzzle的應用商店優化（ASO）做的並不是很好。從ASOTools.io中看到"puzzle"和"develop"的關鍵詞優化難度都較高，如果不打這麼多花裡胡哨的噱頭，著重在應用商店優化"eliminate"和"develop"這種更加真實的關鍵詞，而不是像“夢幻花園”一樣廣泛投放一些虛假廣告，專注提升應用商店排名，反而能夠存活的更久一些。


如何為遊戲帶來長期流量和使用者

Passion Puzzle是一款面向男性的遊戲，觀眾自然主要是18至25歲的男性。這種遊戲的最大優點是，只要做好廣告，就可以吸引類似遊戲的玩家市場。作為移動端的galgame，它最初比PC遊戲頁面遊戲對使用者更具吸引力。以Passion Puzzle為例，它的主要市場在英國和美國。英國和美國的男性手機遊戲玩家比例將相對較高，而這種遊戲在英國和美國實際上很少見。因此，大量的早期廣告投放和投放非常重要。只要廣告到位，它很可能在一夜之間變得流行。

是什麼導致其流量越來越糟？以上分析也談到了，這是後來廣告的懈怠。由於廣告數量的減少，新使用者的增長速度緩慢，老使用者繼續流失，逐漸被市場遺忘。當然，減少廣告有很多可能性。一個是沒有足夠的資金來進行像最開始一樣的大量投資，另一個是沒有長期運營的計劃。對於App來說，提升應用商店排名也是重中之重，關鍵詞越多，展現量越高；關鍵詞越相關，CTR越高；關鍵詞排名越靠前，下載量越多。

那麼從Passion Puzzle中，您可以學到什麼來應用到類似的遊戲裡？

1.在遊戲釋出的早期階段進行大量有針對性的廣告。儘可能針對多個展示位置定位受眾群體。一般來說，廣告的早期階段會帶來流量高峰，而在後期階段則很難超過此資料。

2.通過搜尋，發現有關Passion Puzzle的許多內容來自Youtube通關視訊，這些視訊實際上可以合理使用。作為故事型遊戲，通關視訊的出現是不可避免的，您甚至可以從營銷角度自己推廣這些視訊以吸引流量。及時觀察廣告資料和相應的對策是最好的營銷策略。

3.為了客觀地評估Passion Puzzle，除了廣告和營銷模型外，我還實際體驗了這款遊戲。它的遊戲模式是通過完成各種迷你休閒遊戲來推進劇情。許多使用者報告說，劇情難以推進，遊戲體驗不足。實際上，這似乎是開發人員的工作。遊戲啟動後，營銷人員還應及時觀察資料的變化，以便將相關資訊反饋給開發者以優化遊戲。優化之後，還應該相應地將其推向受眾，一方面，召回丟失的使用者，另一方面，嘗試檢視優化版本是否可以帶來新使用者。

4.針對遊戲模式可以選擇不同的受眾方向。像Passion Puzzle這種消除模式的受眾年齡就會偏大一些18-26左右。像戀與製作人這種氪金卡牌就可以定位在22-35。像暖暖環遊世界這種換裝遊戲則會年齡偏小12-18左右。許多年以前有一個遊戲叫《愛養成》，很像最早的galgame網頁遊戲，現在可能被時代遺忘了，定位則可以定位在出生年份在1992-2000，也算是懷舊版的時代的記憶吧。

5.專注應用商店中的關鍵詞優化，標題、描述、副標題、字幕、螢幕截圖中的關鍵字、廣告中的關鍵字...都是提升該關鍵字下我們的App在應用商店下排名的關鍵技巧。

由於建立了受眾群體，因此對廣告平臺資料和關鍵詞流量的分析顯得尤為重要。通過這些資料，我們可以及時更改營銷策略和思路以獲得更好的效果。

以上圖片和資料來自：


廣告分析——SocialPeta（https://socialpeta.com）
應用商店關鍵詞優化——ASOTools.io（https://asotools.io）



來源：SocialPeta & ASOTools.io