佳德智誠：商家打造爆款三大核心四個方法

商家在拼多多開店，想要把銷量做起來，那打造一款爆款是一個很好的選擇，用一款爆款來帶動整個店鋪銷量，這叫做以點帶面。在打造之前，對將要打造的爆款做基礎的瞭解和準備是非常必要的，如果前期沒準備，投入大量時間和金錢到後面發現起不來，浪費時間也浪費金錢。

基礎是什麼？

打造爆款基礎分為四個基本步驟：選款、上新、測款、優化等四個步驟，如果把這幾個步驟做好了，其實爆款並不難。

一、產品的選擇

不是說任何一個產品你看起來覺得好，就拿來做推廣，而是要針對性選擇，總結一下方法：

1、經驗

如果你在一個行業呆久了，那麼對於市場的熟知就可以讓你感知到哪一款產品有很大機會成為爆款。

2、當地市場

對於你所在地的市場可以去多轉轉，看看哪些產品比較熱銷，一些小賣家可以多接觸一下，然後把熱銷的產品拿到線上推廣。

3、資料選款

商家可以在拼多多後臺看到資料中心，某個類目下的關鍵詞資料、搜尋人氣可以看得出很多東西，還可以通過關鍵詞分析背後的市場。

二、上新

另一種方法就是通過上新幾十款產品，用免費和付費方法進行短週期的推廣，然後通過轉化率、點選率、收藏率和加購率四個資料進行對比，就可以得出哪個產品比較有潛力，後期可重點推這款產品。

三、測款

在確定主推的款式後，測款也是必不可少的，要怎麼測款呢？

一般是使用搜尋和場景兩個付費形式測，標品的話多使用搜尋測款，如果是非標品，購買意向不太明確，可以使用場景測款。

測試一段時間後得到資料，通過分析後臺資料可以看到點選、轉化、收貨、加購等四個資料，可以測一週或者半個月，然後匯出來分析；

除了使用搜尋和場景測款，還可以用粉絲、朋友圈、活動等方法測試。

四、修煉

在剛開始推廣時，可能信心滿滿，可以後面你發現不管做什麼操作就是推廣不起來，就會開始懷疑人生。有的商家直接當場崩潰，一拳砸爛了電腦。也有的商家會多充點錢進行推廣、開車或者促銷活動，不過不是絕對有用。

一款產品能否推廣起來需要從產品點選率、轉化率、綜合排名三方面考慮。具體的因素有主圖、詳情頁、促銷方案、流量獲取的能力、價格、款式、評價和銷量等。

如果遇到了問題，從何查起呢？

1、基礎銷量和評價

如果產品沒有銷量，排名是不會好的，可以讓朋友等買上個30單左右配上評論，對轉化和排名很有幫助。

2、主圖

高點選率的主圖怎麼做？考慮人群是很重要的，你的產品面向的人群，你的賣點在哪裡可以體現在圖片上，一般可以5張主圖看哪一張點選率高。

說了那麼多，可能還有很多的夥伴不會做，下面給你細講

3、詳情頁差異化

主圖吸引進去後，能否轉化看的就是詳情頁了，好的詳情頁轉化率不會低，怎樣設計詳情頁？可以看看同行，採用模仿+創新（差異化）的方法，這樣做出來的詳情頁轉化會高很多。