國內CCG遊戲43款產品盤點：網易穩居市場龍頭，騰訊手握王牌蓄勢待發

CCG能賺錢，但賺得不多。勝在市場競爭相對較少，突圍的機會更大。重點是培養自己的核心使用者群，相比日活，更看重使用者粘性和付費率。

CCG，即Collectible Card Game（收集卡牌遊戲），是去掉了TCG（集換式卡牌遊戲）中“交換”部分的產物。不帶自由交易功能的CCG更適合做成電子化產品，目前市面上絕大多數的端遊手遊都是CCG，收集-構築-對戰，是該型別的三大核心內容。

老實說，CCG並不是什麼吸量吸金的型別，市場群體很核心也很小眾。根據遊戲工委釋出的《2020年第一季度中國遊戲產業報告》，我們可以看到目前最吸金的品類，依舊是以MMORPG為主導的角色扮演類，其次是SLG所代表的策略類。CCG這種細分品類應該是歸屬在卡牌類裡，而卡牌也就只排第六名，並且能在收入前100的，基本都是各類傳統卡牌養成遊戲，和CCG沒什麼關係。


小眾，往往都意味著遊戲門檻高。小眾，往往都意味著遊戲門檻高不僅是玩家學習門檻高，開發者的製作門檻也高。這部分CCG核心使用者對系統機制的挑剔程度，要遠高於其他大熱門品類。不會輕易被皮相或者題材給吸引，如果玩法不過硬，在買量短期爆發後，會迅速歸於沉寂，就算有IP加持結果也是一樣。

但隨著主流賽道的生存空間收緊，頭部產品擠壓市場份額，目前不管是騰訊網易等大廠，還是中尾部的其他遊戲廠商、獨立遊戲工作室，都在積極挖掘細分品類的潛力，持續不斷的推出CCG新產品。

和許多經典遊戲型別一樣，在經過了元祖開創立派後，後輩在模仿學習之餘，總是需要融合創新才可以更進一步。TCG/CCG現在也逐漸從一種型別，變成了一種元素，它可以自由的剝離一板塊的玩法，或嫁接或融合成新產品。

遊戲茶館整理了目前國內市場上聲量比較大的43款產品，總表會放在文末。因為數量眾多，難以全面覆蓋，如有錯漏之處，歡迎在評論區指正補充。

網易：IP版權作、傳統CCG、一半代理一半自研，保持優勢

手握品類第一的《爐石傳說》，網易當仁不讓的成為了國內CCG遊戲市場裡最大的玩家。

根據SensorTower資料顯示，《爐石傳說》手遊版2014年至2018年的四年，全球玩家在Apple Store和Google Play已累計付費6.6億美元，日均流水為40萬美元。中國市場份額第一，iOS平臺總流水佔比62%，為1.61億美元。再算上安卓端，《爐石傳說》國區累計總流水可以達到2.5億美元的水平。

就算是到了2020年，《爐石傳說》依然保持著不錯的收入水平和熱度，基本穩定在遊戲暢銷榜的前100名，遇到大版本更新，可以衝上前50。根據七麥資料的測算，僅IOS近期單日流水峰值也能有40萬美金。這對於一個2014年國服上線，運營6年的遊戲來說，已經相當不錯了。


而網易不僅是在CCG中份額最大，對該品類的熱情也真是遠超同行。在《爐石傳說》之後，網易幾乎每年都會推出一款新CCG產品。它們或代理或自研，在玩法設計上各有側重，題材風格有日式二次元也有歐美寫實。


作品的基礎素質都不低，並且每年都在提升。《倩女幽魂錄》《祕境對決》都是在《爐石傳說》的大框架下融合《萬智牌》的玩法，前者是「費用地」，後面是「卡面異能」，《影之詩》推出了卡牌升級玩法。最新的《百聞牌》則突破了傳統的費用體系、攻防機制、以及下怪玩法，加上令人羨慕的美術表現力，可以說是目前最好的國產自研CCG之一。

而尚在預約中的幾款遊戲，它們之間的差異性可能會更大。《遊戲王：決鬥連結》我想就不必多介紹了，作為經典TCG之一，玩法和大家熟悉的萬智爐石，可以說是完全不同。

就多說幾句CA研發的這個《全面戰爭：英雄傳》吧，遊戲幾個主要創新點：

• 掌握勝負血量的大將是直接下場打架的。
• 棋子可以在棋盤上下移動。
• 每回合會推進一個時間，從早上一直打到晚上，會影響卡牌效果。
• 每八個回合，結束一天，玩家可以從準備好的卡組中重新構築（相當於戰場補給），每一天只有九張牌。
  

相信我，《全面戰爭：英雄傳》絕對比大多數人（包括系列粉絲）想象中要好玩得多。



最近曝光比較多的《哈利波特：魔法覺醒》，則是CCG+即時操作，最大的特點是，操控角色在場地裡用提前構建好的卡組，釋放法術與召喚，是在場下釋放法術與召喚，以其為軸心計算攻擊範圍和施法範圍，可以消耗卡牌在場地內進行移動。而在核心戰鬥外，還融合了其他卡牌、MMO的一些玩法，可以組隊探險或者環遊霍格沃茲，玩玩一些小遊戲等。

總結：在傳統CCG領域，網易基本沒有對手，幾款產品瓜分了絕大多數的蛋糕。而從幾款正在預約中的遊戲來看，網易依舊對該品類十分熱衷，並且開始嘗試一些新東西了。顯然是希望讓CCG成為網易穩定的優勢品類之一。另外值得注意的是，網易大多數CCG遊戲都是以 IP 衍生為主。

騰訊：非IP原創作、CCG+融合玩法、快節奏，蓄勢待發

相比網易，騰訊這幾年幾乎沒有一款典型的傳統CCG產品。大多都是融合了其他玩法，並做了不少創新，遊戲節奏很快。


CCG+實時對戰的《部落衝突：皇室戰爭》打響了騰訊在該領域的第一槍。根據2018年Supercell的資料包告顯示，《部落衝突：皇室戰爭》上線兩年時間，在全球創下了20億美元的成績。中國IOS渠道佔比預估在6.5%-7%之間，為1.4億美元，算上安卓渠道，國內2年總流水應該是在2-3億美元。

《部落衝突：皇室戰爭》現在也運營四年了，遊戲資料依舊可觀，基本也都是在遊戲暢銷榜的一百名上下移動，近期最高衝到第27名。根據七麥資料預估，僅IOS端，6月收入就有126萬美元。


在此之後，騰訊的CCG遊戲，基本就都以「CCG+」「3分鐘快節奏」的形式出現了。《英雄戰歌》是CCG+MOBA，《卡片怪獸》是CCG+3V3，最新推出的《螺旋風暴》是CCG+實時對戰，尚在預約階段的《奇奧英雄傳》則是CCG+井字棋。


如果仔細觀察，會發現除了《部落衝突：皇室戰爭》，騰訊後面幾款都是由極光計劃發行的一些小型團隊的創意作品，沒有 IP 支援，基本都是原創，缺乏真正意義上的強勢產品。

但騰訊手上其實還保留了2張王牌。

在2018年騰訊UP大會上，騰訊宣佈將與威世智進行合作，把《萬智牌：競技場》帶到中國。而國際服早在同年9月就已經公測，國服卻遲遲沒有訊息。

這其中原因，我個人猜測主要是兩點。

1.遊戲目前只有PC版，移動端可能正在同步開發中，等準備妥當一起上線。畢竟如今的國內市場，端遊已經大不如前了，無數案例事實也告訴我們，CCG是要做移動端的才可以成功的。不過就《萬智牌：競技場》的桌面和操作量，真要做移動端的話，那真得下很大一番功夫了。


2.騰訊想要的不僅僅是把一個遊戲的國際版本地化那麼簡單。從官方在各處的發言來看，騰訊與威世智的合作恐怕更為深入。啟用《萬智牌》在國內的整個線下體系，著手整合運營電競賽事和社群，把線下+線上的優勢發揮到最大。

那句話怎麼說來著？不出手則已，一出手就要打死你。萬智牌作為歷史悠久的經典TCG，在卡牌設計、牌面美術、機制規則等傳統指標上幾乎無可挑剔，但社群、賽事、宣發，商業化、運營活動、功能性優化等需要準備的東西，還是挺多的。

目前來看，另一張王牌，基於《英雄聯盟》IP衍生的《符文大地傳說》可能會更快登入國服一點。

《符文大地傳說》在臺灣、香港、澳門三地上線也有2個月時間了，有PC也有移動端。上線第一週登頂了免費榜第一，持續了一個月多後滑落到200名以下。暢銷榜表現也不算亮眼，最高在66名，現在也滑到幾百名外了。


不過由於遊戲實質還在除錯和優化內容的階段，許多功能板塊近期才逐步上線，並沒有大規模宣發推廣，騰訊也未參與其中，由拳頭遊戲與臺灣大哥大合作發行。

未來上線國服的話，我個人是比較看好的。

《英雄聯盟》IP在國內廣泛的群眾基礎，拳頭遊戲與騰訊在電競方面一直以來所積累的運營優勢，自不用多談。關鍵點在於《符文大地傳說》的玩法本身確實好玩並具有一定獨創性。

獨特的攻防機制真正實現了“見招拆招”的玩法。在一個回合中，行動權會反覆切換，對手下一個怪，你也可以下一個，對手用法術強化，你也可以用法術打斷他，不同法術有著不同結算順序和發動時機。而法術槽的引入（儲存當前回合沒用完的多餘費用），讓玩家構築與操作的空間更大了。

礙於篇幅，我很難用語言描述這款遊戲在玩法上的精髓，感興趣的朋友可以去看看視訊，或者親自下載玩玩。《符文大地傳說》可能是市面上最具「操作性」的回合CCG遊戲之一。


其次就是《英雄聯盟》IP在國內廣泛的群眾基礎，拳頭遊戲與騰訊在電競方面一直以來所積累的運營優勢。

總結：和網易的路徑（傳統——創新）恰恰相反，騰訊是從創新迴歸傳統。在連續推出多款原創「CCG+」的快節奏產品後，未來的重頭戲，還是在《萬智牌：競技場》和《符文大地傳奇》，兩款都帶有很強的IP屬性，玩法重度複雜的產品上。現在唯一的問題就是：什麼時候上？

海外產品：歐美日本都有，大IP的冷門產品，遊戲機制新穎

關於CCG賽道，國內除了騰訊網易外，蓋婭互娛算是最積極的廠商了，在2017年就投資了國內目前最大的TCG/CCG卡牌遊戲社群《旅法師營地》。拿了《巫師之昆特牌》和《上古卷軸：傳奇》，分別衍生自 CDPR 和 Bethesda 的看家 IP 《巫師》與《上古卷軸》。


《昆特牌》國服IOS端現在上線也有半年多了，上線當天衝到了免費榜第2的好成績。但熱度消減的也很快，從走勢圖可以看到，現在的《昆特牌》基本穩定在一千名上下。倒是暢銷榜還算是比較穩定，基本維持在300-600名這一區間內，算是沉澱了一批穩定的核心付費使用者群。


《上古卷軸：傳奇》其實自2017年發售，流水和熱度一直不佳。在2019年末 Bethesda 官方還宣佈將停止更新和擴充套件。但蓋亞互娛把這個產品給撈起來了，國際服雖然停止更新，但亞洲地區將獨立運營不受影響。2020年3月《上古卷軸：傳奇》上架IOS亞洲區，從熱度上看，日本與韓國的表現是最好的。


還有一些海外產品值得關注。


2018年的刀牌想必大家還有印象，Valve 時隔多年的新作，萬智牌之父操刀，產品本身玩法真心挺棒的，策略性極佳，但同時也很複雜，再加上商業化以及玩家成長部分都一團糟。這款本來有望藉助steam社群，完成線上集換式卡牌（自由交易卡牌）的野心產品，最終慘淡收場。但顯然 Valve 還沒放棄，最近幾個月一直在進行 2.0 測試，遊戲內容大幅度重做，包括卡牌、商店、機制、社交系統等等，從當初遊戲上線的熱度來說，刀牌後續表現值得期待。


另外一款相對來說名氣小一點的《KARDS》，好評更多，在 steam 評論破萬，好評率86%。遊戲機制創新點在於將棋盤分為前線和指揮部。坦克、步兵等地面單位需要移動到前線才能發動攻擊，而戰鬥機和轟炸機等空中單位則可以直接攻擊對方指揮部。傳統意義上的卡牌費用，則變成了資源點。不同單位的消耗不同，兵種之間的機動性也就不同。

值得一提的是，遊戲計劃於2021年推出移動版。軍武題材，背景是二戰，考慮到美術題材以及敏感程度，如果國內有發行想要接手，恐怕需要克服一些困難才行了。


在歐美之外，日本的產品也有。

比如卡普空這款基於《街霸》《生化危機》《鬼泣》《洛克人》《怪物獵人》《惡魔戰士》等經典系列的亂鬥CCG《Teppen》手遊。2019年上線初期衝到了日本區IOS遊戲免費榜的第一，號稱“終極卡牌對戰”。

最大的創新點就是，一切都是即時的。你放下卡牌，就會出現一根進攻線。當線碰到對面卡牌就產生攻擊效果，如果沒有卡牌，則會直接攻擊角色。當攻擊完後如果卡牌沒有陣亡，則會繼續發動進攻線。其他諸如狀態BUFF、角色武技都是實時的，需要玩家即時回應。


當然，和大多數CCG遊戲一樣，遊戲資料最後還是逃不過大幅下滑。


隔壁的 SE 也做了兩款CCG，2017年推出《勇者鬥惡龍：宿敵》憑藉著國民IP和不錯的遊戲性，衝到了IOS日本區的免費榜和暢銷榜雙第二。並且玩家付費的持久力要比剛剛提到的幾款產品都要高。每隔一個月的大更新，就會再次衝回暢銷榜前十。要知道這在CCG賽道里是相當困難的，側面印證了《勇者鬥惡龍》在日本的「國民級」地位。


嚐到甜頭的SE後來又照著做了款《最終幻想卡牌版》，效果就非常一般了。遊戲基本就是換了個“皮”，連操作介面都十分相似。


總結：平心而論，海外的一些CCG產品，真的在玩法層面的突破要大得多，都具有很強的創新性，《昆特牌》這種完全開創了一個新體系（沒有費用、比點、田忌賽馬）。但礙於題材、美術風格、上手門檻，這些產品在國內的處境都挺一般。

國內其他廠商：純原創、無IP、拼想法，花樣百出

在《爐石傳說》火後的2年裡，國內市場冒出大量CCG遊戲爭食蛋糕，不過多數產品都在2017年-2019年這期間裡銷聲匿跡，悄悄死去了。能堅持到如今，都是已有自己的穩定使用者群體，口碑還不錯的產品。

算上尚未上線的新品，這個版塊有二十多款產品，礙於文章篇幅，我這裡就挑幾款近期較為熱門的重點說說。

《五行師》自上線以來，使用者口碑一直不錯，在TAP商店拿到了8.5的高分。遊戲原型來自制作團隊在2008年推出的TCG《八仙OL》，在數值和玩法上比較紮實，多年的沉澱帶來的是優秀的平衡性和卡牌設計。唯一阻礙新人入坑的門檻，可能就是略顯廉價山寨的畫面了。


二次元題材的《最終王冠》的皮相就好看很多了，畫師配音都請的都不差。在玩法上是CCG+回合卡牌，有費用限制也有常見的牌堆，融合二次元養成體系。牌以加強釋放技能為主，而非召喚單位入場。PVE內容很多，密室狼人殺、愚人節、情人節等活動策劃很多。PVP部分則相對輕度，給玩家的壓力沒有那麼大，除了對戰，玩家還有很多其他事情可以幹。


上海軟星的《仙劍奇俠傳九野》因為仙劍IP，關注度也比較高。和以往仙劍IP手遊所不同的是，遊戲在宣發初期就是以玩法為主的。遊戲採用CCG+戰棋的基礎，增加了獨特機制-暗卡。每張牌都是以暗卡的方式下場，根據站位順序結算。玩家可以用新卡“推擠”走舊卡的站位，改變結算順序。而在結算之前，雙方都無法知道對面用了什麼牌。策略性和心理博弈的部分很強。


像這樣讓人眼前一亮的創意，還有很多。

比如《百分之一》的線下+線上模式，玩家線下收集卡可以掃碼用線上上，而線上的規則也能套用線上下卡身上，既可以線上實時匹配，也可以約朋友線上下來一局。卡牌收集系統上沒有選擇傳統抽卡，而是採用了類似《寶可夢GO》的AR+真實地圖捕捉收集的模式。


《冒險公社》則是CCG+桌遊（《印加寶藏》）的玩法，四個玩家各自構建一組牌，然後同場亂鬥，比誰能在單局裡拿到最多的錢。既要互相坑害阻止對手拿到更多錢，又要保持合作以推進關卡。遊戲早前上線了steam版，好評率94%，目前手遊版正在製作中。


總結：由於沒有雄厚的美術資源，這些國產自研CCG在品相上都一般；沒有大IP支援，基本全是原創遊戲。但勝就勝在一個創意腦洞和可玩性上，CCG+DBG+佔點的《2047》，CGG+身份推理的《狼人對決》，CCG+戰棋的《失落的真理魔典》，CCG+即時操作的《深淵旅人》，各種融合玩法都有，美術風格從古風仙俠到美式暗黑不一而足，凸出一個花樣百出。

END

目前國內CCG賽道的情況就是，具有一定價值，但仍需深挖。要拓寬使用者群體，必須仰賴融合創新，把其他品類的量吸過來。大眾化往往也意味著輕量化，低門檻易上手重趣味，會是往後的趨勢。

而複雜的、重度的、依舊傳統的CCG產品，則要深化商業模式，在活動運營上下功夫，線下+線上的販賣實體卡、互動玩具提高利潤率是一種模式；做電競比賽，打造社群氛圍，提高使用者粘性和付費率也是一種方向。

但這一切最基本的前提的依舊還是：產品本身素質足夠紮實，重複遊玩的價值高。

附：國內主要CCG遊戲產品彙總。


來源：遊戲茶館
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