可啦啦、Moody們融資不斷，國產美瞳蓄勢待發

此前，某女德班“戴美瞳的女生不正經”的言論在網路上發酵，網友一邊倒的反駁：禁止傳播反科學的謬論……

在過去，以微商、地攤、美甲店、美妝店為主要銷售途徑的美瞳市場缺乏市場秩序，美瞳品牌魚龍混雜、美瞳產品質量參差不齊，假貨事件時有發生，使用者投訴也越來越多，美瞳市場一度被質疑，讓消費者心生畏懼。

而今，隨著政策監管的落實，美瞳產品品質有了保障，加上視客眼鏡、美瞳匯等美瞳電商、可啦啦、Moody、4iNLOOK等美瞳品牌的崛起，美瞳市場不斷壯大，市場進入精細化運營階段，美瞳產業也步入發展快車道。

美瞳市場走向正軌，對近視、愛美的消費者來說再好不過，而美瞳市場迎來高光時刻，也讓資本蠢蠢欲動。

資本青睞

近年來，美妝市場賽道火熱，個護、美瞳等細分領域也隨之獲得資本關注。2019年開始，資本頻頻投資可啦啦、Moody等國產美瞳品牌，美瞳賽道發展如火如荼。

2020年10月，成立9年的國產彩瞳品牌“可啦啦”宣佈，近期連續完成Pre-A輪及A輪融資，累計總金額近億元。A輪由KIP中國領投，Pre-A輪投資方峰瑞資本本輪持續跟進。據可啦啦官方透露，本輪融資資金將用於供應鏈升級和營銷投放等。

對於融資前景，可啦啦創始人趙松耿樂觀表示：“最近幾個月，都是投資機構主動找我們要投資，整個賽道很熱。”

事實也是如此，不僅峰瑞資本、KIP中國等投資機構對美瞳市場勢在必得，梅花創投、高瓴創投領等投資機構也跟得緊。

2020年6月，新國貨美瞳品牌MOODY宣佈完成天使輪及A輪融資，共計6000萬元。其中天使輪由高瓴創投領投，梅花創投跟投；而A輪由經緯中國領投，原始碼資本跟投，高瓴創投持續加註。

美瞳市場發展潛力也再一次被業內人士肯定。MOODYA輪投資人經緯中國合夥人Harry萬浩基表示：“美瞳包含醫療器械+消費品雙重屬性，門檻較高，消費人群和彩妝又有很高重合，且復購和使用者價值更高，是值得關注的新興領域。”

值得注意的是，在相近的時間段裡，美瞳市場新兵、老將都有獲得資本融資動力。於2019年11月成立的CoFANCY可糖也已完成兩輪融資，投資方來自紅杉中國、真格基金，總金額上億。

追根溯源，國內美瞳市場快速崛起，資本頻頻投資，全因市場需求在不斷增長。

市場仍小，需求很大

彩瞳雖然僅是美妝市場一個細分領域，但它有巨大潛力可挖。

一方面，近我國近視人口越來愈多，而隱形眼鏡滲透率低，美瞳市場藍海一片。

中國報告網《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業分析報告》透露，到2020年我國的近視患者將達7億，其中16歲-24歲群體近視患病率將達到94%。而隱形眼鏡的滲透率約為10%，遠低於美國的40%、日本的20%。

另一方面，美瞳除了視力矯正的功能之外，還具備著裝扮功能，沒有近視的愛美人群也有彩瞳消費需求。

阿里健康《2019彩瞳消費洞察報告》秀顯示：從消費人群來看，90後、95後是線上彩瞳消費主力軍佔比近七成，且增速明顯高於其他代際的消費人群，32.9%的消費者會購買無度數的彩瞳。

近視人群不斷擴大加上美妝市場需求爆發，推動美瞳產業向上發展。

《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業分析報告》顯示：在2019年4.8億近視配鏡人口中，美瞳隱形眼鏡市場總零售額約達88億元，在整個市場中佔比相對較高。預計未來將保持每年7%的增長速率，到 2023 年我國美瞳隱形眼鏡市場總零售額將達到120億元。”

另外，天貓醫藥資料顯示，彩色隱形眼鏡的銷售額、人群、年客單價逐年上漲，近三年複合增長率分別達31%、20.9%、8.4%，彩曈市場增長勢頭強勁。

而在美瞳市場快速增長之際，以可啦啦、可糖、Moody為代表的美瞳品牌為獲得更大的生存空間，在天貓上混戰，跑馬圈地……

國貨混戰，競爭加劇

和其他美妝品牌一樣，美瞳市場在很長一段時間裡都是美、日、韓海外品牌的天下。不過，在綜合性電商平臺天貓、美瞳垂直電商平臺美瞳匯的支援下，Cofancy可糖、可啦啦等國產美瞳品牌冉冉升起，與海內外美瞳品牌碰撞。

今年年初突如其來的疫情，重創線下隱形眼鏡市場，線上渠道成為美瞳品牌較量的“賽道”。在天貓銷量上，“老將”可啦啦一馬當先，“新兵”Moody、Cofancy可糖緊追不捨。

據悉，可啦啦是最早進駐天貓的中國彩瞳品牌之一，每年銷售額都翻倍，天貓旗艦店年銷售額過億；國產新銳品牌Moody被評為今年美瞳界“黑馬”，上線天貓6個月（1~6月）天貓旗艦店銷售額就突破了2000萬元；Cofancy可糖3月份剛啟動天貓店，現在銷量最高的三款產品月銷量分別為1.5萬+、2.5萬+、3萬+，在天貓店月銷售額超800萬。

國產美瞳品牌來勢洶洶，海外美瞳品牌感受到壓力，打響“反擊戰”。

據天貓相關負責人透露：“海外品牌過去的策略比較保守，對中國市場持謹慎的態度。 但最近不少頭部品牌在新品、營銷上出現了很多新玩法，甚至會針對天貓渠道獨家定製新品。”

另外，在視客眼鏡節上，消費者第一時間搶購海外美瞳爆品，促銷成為海外品牌獲客的有效方式。例如：消費者搶購日系高人氣品牌Refrear moisture、高人氣的日韓偶像團體‘IZ*ONE’成員宮脅咲良參與設計的MOLAK日拋彩色隱形眼鏡、歐美灰新尚混血美瞳品牌LUCE……

此外，海內外產品、服務同質化嚴重是美瞳行業始終存在的問題。市場傳言“國產美瞳品牌存在模仿海外美瞳品牌的嫌疑”，在此情境下國產品牌尋找差異化定位，以此突破海外美瞳品牌的制約至關重要。

而且，海內外美瞳品牌的湧入，使得消費者對品牌、質量、服務要求不斷提高，國產美瞳品牌還需在技術、渠道、服務上下苦功夫。未來市場競爭愈發激烈，美瞳行業領頭羊懸而未決，但可以明確的是，國產美瞳品牌在不斷搶食海外美瞳品牌市場，或許憑藉對本土市場的熟悉、美瞳技術的創新，超越海外品牌也無不可能。

總之，現實是殘酷的，理想是豐滿的，國內美瞳市場蓄勢待發，國產美瞳獨角獸正在養成……