預計2021年破28億美元，解讀台灣手遊市場風向標意義

在全球移動經濟中，台灣地區處於特殊地位，給開發者留有無限的想象空間。

台灣人口數量為 2300 萬，中國內地的遊戲在台灣市場佔據了24%的市場份額，體現在市場上就是榜單上TOP50暢銷榜中國內地產品佔據了20餘席位。來自亞洲資料調研機構Niko Partners的資料顯示，僅在2018年末，台灣單個市場規模即突破13億美金，而2021年這一數字將突破28億美金。目前，台灣已成為全球第五大手遊市場。移動遊戲的收入規模更是位列全球第五。這樣的體量無論對於外國廠商還是中國內地廠商來講，仍是值得收割的優勢市場。

（一）臺灣市場已進入成熟高原期：下載量放緩持平

自2015年以來，臺灣應用市場的下載量呈現逐年萎縮的趨勢，尤其在2017年應用下載量增長率僅為2%，手遊應用下載量穩定。市場進入成熟期的明顯標誌是下載量增長趨緩，而收入和使用量則保持強勁。

與全球其它地區手遊市場相比較，較早進入智慧手機時代的臺灣市場，顯然逐步開始進入成熟期。


在這個下載量放緩持平，收入卻持續走高的市場上，究竟是哪些地區發行商在瓜分市場呢？

（二）臺灣手遊市場的產品來自哪裡？

臺灣地區市場對全球範圍內開放，遊戲具有極高的包容性。在這區域性市場裡，二次元、卡牌、SLG、MMORPG等等均可在這一市場找到屬於自己的一塊天地，多樣化的市場為遊戲從業者提供了豐富的發展空間。以2019年11月臺灣地區iOS & Google Play合併下載量App排行榜為例，不難發現排名前10款遊戲中僅有1款是臺灣本土遊戲，還有1款與內地大廠合作發行的遊戲，其餘遊戲大多數來自中國內地和日韓地區。


據App Annie公佈的資料，從遊戲產品起始地來看，不難發現臺灣地區手遊市場中50%以上的產品均來自中國內地和韓國，而臺灣本土遊戲僅佔市場份額的10%-12%。


歐美遊戲所佔市場份額少，但仍有不少歐美髮行商嘗試在臺灣地區“站穩腳跟”。 據2019年11月臺灣地區iOS & Google Play合併下載量公司排行榜，位居一位的是美國廠商AppLovin，儘管其產品下載量沒有進入App排行榜前十，其發行產品的總下載量遠超於其它廠商。


AppLovin、SayGames等休閒遊戲的行業大頭，不約而同地在臺灣地區發行多款遊戲，搶佔臺灣地區的市場份額，一方面是擴大發行藍圖，另一方面是為與臺灣地區文化適配度極高的中國內地地區作測試發行，試點使用者群體。因此，即使臺灣市場中歐美遊戲所佔市場份額不多，仍不乏大小歐美廠商入局臺灣市場。

（三）臺灣市場成為市場風向標

縱觀2019年榜單，臺灣市場中不少爆款產品風靡玩家之時，亦迅速佔領歐美榜單前排。

內地廠商Eyewind風眼科技在臺灣、歐美等多個地區發行同一款遊戲《Brain Out》，其在2019年10月8日登上臺灣iOS免費榜Top 35，而數天後，《Brain Out》挺進美國iOS免費榜Top 100。相類似的情況還有日本廠商MarkApp發行的《Rescue Cut》在登上臺榜數天後佔領美榜前排。相反，美榜成績斐然的遊戲在臺灣地區發行，成績遠不及歐美地區，臺灣玩家對歐美元素沒有產生共鳴導致了這一現象。


類似例子多不勝數，不少內地廠商發現了這一規律，提前佈局臺灣市場，挖掘臺灣玩家的遊戲偏好，將臺灣市場視為歐美市場的前瞻。

由於語言文化和地理位置方面的優勢，臺灣市場也成內地同行優先選擇的出海市場之一。近年來，臺灣榜單上越來越多來自中國內地的遊戲。兩岸玩家對遊戲的偏好相似，使更多遊戲迅速登上臺灣榜單。內地廠商HABBY發行遊戲《弓箭傳說》在臺灣市場迅速登榜，濃厚的中國元素受到玩家追捧。與歐美髮行商遊戲相比，內地發行的遊戲更受臺灣玩家青睞，臺灣市場成為內地廠商的試金石。


雖然臺灣市場規模大，相似程度高，是眾多內地廠商出海的首選地區。但近兩年來，眾多內地發行商逐漸撤出了這個領域。事實上，臺灣地區的進入，仍然存在一定的門檻性，最突出的表現是在流量獲取層面上。隨著市場的發展，使用者逐漸成熟，競爭也越來越激烈，臺灣市場高度的包容性也使得所帶來的使用者得以快速釋放——沒有哪一個地區的榜單會像臺灣地區一樣更換頻繁，長尾效應沒有那麼長。所以，內地廠商想要進入臺灣市場分得一杯羹，對遊戲發行商提出了更高的要求，是否能在快速變化的榜單中，選擇出吸量變現最高的遊戲品類、抓住最佳的入場時點，都成了各遊戲廠商需要思考的問題。

（四）除了重度遊戲廠商，休閒遊戲廠商也嘗試入場臺灣

中國內地玩家與臺灣玩家的消費習慣以及喜好都是相似的，文化配適度高，本地化成本較小，臺灣市場成為內地小型廠商出海的不二之選。2019年，除了重度遊戲洗刷臺灣榜單，休閒遊戲廠商也相繼佈局競爭激烈的臺灣市場。

在臺灣地區2019年的榜單中，部分休閒遊戲成功跑出，佔領榜單一席之位。分析對比這些進榜的休閒遊戲的題材等，發現了有以下游戲題材在臺灣地區備受玩家青睞。

一是極具中國風特色元素的題材。觀察臺灣榜單，多數上榜遊戲都以宮廷、修仙等作為遊戲題材，遊戲品類覆蓋廣泛，掛機、文字等遊戲品類都能靈活套用這類遊戲題材。

內地廠商Gaming Hippo在臺灣發行的《大鯤吃小鯤》上線7天后衝進臺灣iOS免費榜Top 19，10天后更是登上榜首位置。《大鯤吃小鯤》的玩法類似於大魚吃小魚，不斷進化成更高階的角色，極簡的玩法套上中國古代傳說中的四大巨獸之一——鯤，在內地常被吐槽的鯤元素，成為了遊戲廠商在臺灣市場制勝的“法寶”。


二是貼合亞太地區熱門神腦洞題材。神腦洞題材在亞太地區尤為流行，融合腦洞元素的動漫、影視綜藝等均在亞太地區持續引爆，這一現象也逃不過遊戲廠商精銳的眼光。

2019年下半年的臺榜出現了大量以神腦洞、神邏輯為題材的遊戲，遊戲品類多為益智解謎類遊戲。QIANYUAN發行的《超級大腦 - 解謎闖關小遊戲》、Eyewind風眼科技發行的《Brain Out》等神腦洞的遊戲，玩法與畫風非常相似，玩家需要開啟腦洞，在圖片中找到關鍵邏輯進行解謎任務。還有部分廠商在益智解謎類遊戲揉合了偵探元素，《凶手找了沒》在剛過去的12月首次進榜，霸榜將近一個月，可見臺灣玩家對於益智解謎類遊戲的熱愛。


三是以全球流行IP作為題材。在臺榜上不難發現部分遊戲都是以流行IP為題材，快速吸引流量，且幾乎“通吃”所有的遊戲品類。

Sundaytoz發行的《Disney POP TOWN》選取迪士尼為題材製成可愛風三消遊戲；LongE Corporation發行的《漫威超級戰爭》以漫威英雄為角色打造MOBA手遊；Gaming Hippo發行的《Stickman Clash決鬥火柴人》以經典IP火柴人作為主人公打造競技格鬥手遊。全球的流行IP在全球範圍內具有超高的辨識度和知名度，自帶足夠的話題性，能夠迅速打入市場，是不少廠商的首選。


精準選取遊戲題材，是否會成為遊戲廠商制勝的關鍵點，值得廠商持續地實踐與印證。

總結：

海外市場廣闊，目前階段可能是入局臺灣地區新的增長點，然而海外市場的開拓會面臨產品是否適合、對海外市場的瞭解程度、海外本地化運營等等問題……機遇與挑戰並存的情況下，臺灣市場在歐美地區與中國內地地區的風向標意義，值得業界思考。

來源：遊戲陀螺
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/aaLNheof5qoUBoGvgrpXGQ