國內被下架後，《暴走大俠》毅然走上了出海之路！

｜暗度陳倉？

前陣子，隨著《弓箭傳說》和《暴走大俠》在國內市場的“主動”和“被動”下架，圍繞雙方展開的侵權糾紛也暫告一段落。

回過頭看，《暴走大俠》以充滿「致敬」色彩的設計，挖到了國內市場的金礦。遊戲長居國內榜單頭部，最高拿下 iOS 免費榜第 4 名、暢銷第 18 名，風頭一時無兩。

這麼說來，即使最終版號被登出，遊戲被下架，《暴走大俠》似乎也值了。然而，事情真的就這樣結束了嗎？

最近在 iOS 港澳臺，筆者發現一款名為《直到我中了一箭》的新作一躍而起，擠進榜單頭部。遊戲發行方為 TOPGAME（奇妙星空），而遊戲的宣傳圖，卻透露著一種不言而喻的熟悉感。


顯然，這款《直到我中了一箭》正是《暴走大俠》的出海版本，目前在港澳臺新馬五個地區上架，榜單表現亮眼。以 iOS 臺灣地區為例，穩居暢銷榜 Top20，最高拿下第 9 名。


更有趣的是，若單論這些上架地區的暢銷榜排名，除新加坡之外，《直到我中了一箭》目前均已超過了《弓箭傳說》。據訊息人士透露，遊戲上架半個月的內購流水超過 300 萬。

這種情況難免讓人好奇，如果說《暴走大俠》在國內市場的成功離不開一些大環境因素，那麼它在海外又憑什麼壓過《弓箭傳說》的風頭？

帶著疑問，筆者進入了遊戲，嘗試結合一些 TOPGAME 在發行上的打法，以及玩家的評論尋找答案。

一、在“致敬”的基礎上做特色

業界對《暴走大俠》的最大爭議，就在於核心機制與《弓箭傳說》過於相似。而到了海外版本的《直到我中了一箭》，實際體驗也只能用“即視感強烈”來形容，底層並沒有改變。


玩法上，《直到我中了一箭》依舊採用豎屏，移動螢幕下方搖桿進行位移、停止移動進行攻擊。此外，無論是角色技能、怪物招式、關卡設定及獎勵機制，都沒有做明顯改動。

但不知道是否筆者的錯覺，相比《暴走大俠》，遊戲的手感玩起來好一些，流暢度有了提高。


儘管充滿「致敬」色彩，但和《暴走大俠》一脈相承，《直到我中了一箭》也具有幾分東方特色。

遊戲的武俠題材相信大家很熟悉了；此外它還增加了門派玩法，玩家能獲得收益，也能與 NPC 互動；同時還有“比武場”等中重度遊戲特有的系統；在最新公告中，官方還計劃加入坐騎。

值得一提的是，《直到我中了一箭》甚至還增加了社交元素。遊戲裡不僅能新增好友，甚至還能兩名玩家組隊進行遊戲。


總體來說，《直到我中了一箭》融入了一些自身想法，但其底層的核心部分帶給玩家的既視感依然強烈。而就筆者體驗來說，相比玩法，遊戲在營銷上的特色來得更加猛烈。

二、大尺度的“擦邊球”整合營銷

由於《直到我中了一箭》是陸續在“港澳臺新馬”五個地區上架，這讓 TOPGAME 有充足時間，根據當地情況制定營銷策略。至於遊戲該突出哪些點來吸引玩家，他們顯然十分清楚。

在官網裡，筆者找到兩則上線前的公告，都很能抓住遊戲的特點。

其中第一則在開頭便指出“《直到我中了一箭》是一款武俠題材的 Roguelike 玩法手遊”，且接下來的內容除了介紹玩法，還重點突出了遊戲門派與社交玩法；而第二則便強調“俠侶雙打”。


如果說這都是常規操作，那麼對於如何在營銷過程中呈現“射箭”和“雙打”的元素，TOPGAME 卻有著令人興奮的見解。

以目前表現最好的臺灣地區為例，在官方 Facebook 主頁和 Youtube 頻道上，有著兩條已釋出的宣傳視訊，這是與臺灣當地的 KOL 進行合作，並以情景劇形式展現的。

兩條視訊的標題分別如下：



在第一條視訊中，《直到我中了一箭》採用了一些頗具擦邊球性質的宣傳手段，不僅標題，整個視訊的內容都極具迷惑性，強調在“人來人往的地方一起火熱開射”，讓人“想入非非”。


第二個視訊相較第一個來說比較“正經”，主要突出“全民一起開射”，但仍離不開對敏感部位做文章的套路。



那麼，這些視訊的尺度到底有多大？筆者嘗試把視訊上傳到微信公眾號後臺，而結果卻顯示稽核失敗。


從視訊的播放量及討論熱度來看，《直到我中了一箭》這種營銷方向確實發揮了作用。而在這些特殊宣傳手法之外，遊戲還一直強調可以“一起開射”，以此展現自身額外的玩法特色。

此外，除了和臺灣當地的 KOL 合作拍攝宣傳視訊，視訊直播這種如今較為常規的操作 TOPGAME 自然也不會放過。這些明顯具有針對性的營銷嘗試，也對推廣起到一定作用。

三、大多使用者不在意是否存在“致敬”

實際上，玩家對《直到我中了一箭》的評價也是一個不可忽略的重要因素。

截至發稿前，遊戲在 Google Play 上的評分為 4.3 分，超 4.6 萬人給出評分；App Store 則為 4.7 分，評分人數也超過 4 萬。就評分情況來看，大部分玩家對遊戲的評價還挺高。


除去一些缺乏參考意義的高分評價後，在剩餘評價中，有著不少對《直到我中了一箭》和《弓箭傳說》進行對比的評論。

在這些評論中，玩家給出好評的理由，大多集中在題材和玩法多元化、特別是社交玩法方面。

一位玩家給出好評的理由是“更加有趣、還有金庸的感覺”；而另一位玩家則評論道“相對比《弓箭傳說》來得多元，只是流暢度需要再加強，是一款很棒的遊戲，起碼可以和好友互動一起破關，而不是一個人死盯著螢幕傻傻的玩”。


除了這些關乎題材和玩法的評論之外，評論中也有不少玩家認為遊戲存在抄襲問題，有的玩家還在評論裡擔憂遊戲會不會和國內一樣遭到下架。


這些評論，證明《直到我中了一箭》在某些方面選對了思路。另外，從遊戲評分和這些具體評論來看，大多數玩家似乎並不在乎遊戲是否有抄襲的可能。


但事實也並非如此絕對。雖然好評理由不一，但檢視差評即可發現，大部分都指向了遊戲抄襲這件事。儘管現在這部分的聲音並不大，卻也足以給《直到我中了一箭》敲響警鐘。

四、大戰仍在繼續

從國內轉戰國外，《暴走大俠》對《弓箭傳說》的“狙擊”並沒有停歇。

就《直到我中了一箭》目前表現，已然挖到了海外的第一桶金。遊戲能取得成績，除了核心玩法的天然優勢外，題材的強針對性和更多元化的玩法，也是促成能在部分地區超越《弓箭傳說》的原因。

另外，整合營銷的作用也不容忽視。由於《直到我中了一箭》目前只在“港澳臺新馬”上架，這讓 TOPGAME 能更有針對性地根據實際情況制定營銷策略；同時，投放資源也會相對集中。


另一方面，或許因為“事不關己高高掛起”以及缺少更為集中的輿論引導所致，海外玩家對遊戲是否抄襲這件事不太上心。

然而，筆者並不認為這就可以高枕無憂。

當前已經有不少相關案例可供參考，相關法律也在不斷完善；只是，在現階段來說，僅憑從業者的“自覺”和市場的“督促”，能發揮的效力到底有多大？

唯一可以確定的是，無論從哪一方面考慮，一款遊戲如果想要長遠發展，最好的做法還是從核心玩法入手，探索出真正屬於自己的特色。

來源：手遊那點事
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/rsZS5bRJXPAXTS72QdlfiA