一念/大掌櫃/大俠，被動式體驗+PVP商業化的賽道分析

【前言】

這篇文章想寫蠻久了，最近才終於動筆寫下來，想要闡述的這個方向， 其實已經有很多團隊在往這個方向上去做了，邏輯可行，但要考慮到的風險因素也同樣多；

今天想要分享一下的，就是在這個方向上，自己的思考和邏輯。

首先，一個行業品類的發展，總是一個迴圈，從一個新品類出現，到不斷對這個品類進行完善，去細分使用者的需求屬性；

再到通過更換美術題材，用這一套完善的框架去覆蓋另一批使用者；進一步演變為在細節處不斷優化體驗和需求升級。

而到了這一步，一個品類中的產品，基於各種需求的不斷升級，成本不斷的往上攀升，而使用者層面經歷多款遊戲的使用者佔比也在不斷變大。

精品化需求遞增，重重壓力之下，很大的一部分產品，只能遵循著有跡可循的模式，去複製迭代，加劇整體遊戲環境的同質化。

審美疲勞之下，自然會帶來使用者對創新的需求，但創新是一個相對虛無縹緲的概念，創新對整個市場的需求愈發強烈，但怎麼做始終是關鍵問題。（類似雷霆這種只用小品級產品試水的路子，其實就蠻適合現在的打法的）

所以今天聊的，其實也是朝著這個大方向下的其中一條路。

【第一部分：賽道方向的概念】

先說結論吧：

用一個前期高頻爽點的被動式需求，給使用者營造刷爽文，刷抖音一樣的無腦刷式體驗。

然後有一個簡化的戰鬥模式+強膨脹的數值體驗+強PVP的玩法框架；

這條路，已經很多人在走了，歷史的產品也有不少，但我認為在未來，這個方向的價值會近一步繼續擴大。

我挑了三個案例：《叫我大掌櫃》《一念逍遙》《我也是大俠》

這三款產品，從品類和題材來看，都無法被歸屬到同一個型別中，但共通點是什麼，我們分離一下產品的階段，從前期和中後期來看。

從前期體驗來看

《叫我大掌櫃》

• 模擬經營部分，提供了高頻的快感體驗
• 前期流程大約1~2個小時，這個階段沒有卡點
• 不斷解鎖高品質的立繪 ，美女，寶寶 ，帶著玩家走進去；
• 整個前期的過程中，不需要使用者帶著腦子
  

《一念逍遙》

• 結合了《最強蝸牛》收藏品系統的古寶，搭配功法、神通，提供了高頻的成長快感反饋
• 再通過繫結在“放置”玩法的突破帶來的跨越式數值提升
• 也提供了前期層層遞進的被動式爽點體驗；
  

《我也是大俠》

• 一款廣告變現的產品，延續了前作《皮皮蝦傳奇》的“模擬經營”部分的設計
• 學習武功產出金錢和花費金錢的迴圈，是設計好的一個對數性體驗
• 在通過新增了“突破”的概念，創造了迴圈式的對數體驗
• 整個前期也提供了一套強烈而持續的被動式爽點體驗；
  

從後期體驗來看

《叫我大掌櫃》

• 基於“官鬥”整一個完善的數值框架，並且做了很多對比原框架的正向優化
• 通過榜單+資源庫存積攢消耗+活動驗證的一套成熟玩法
• 在後期對核心使用者的社交留存繫結做的較深，強數值但相對輕鬆+社交繫結的後期體驗
  

《一念逍遙》

• 玩法可以理解為簡化版本的MMO+豎版放置
• 以強GVG+偏輕鬆休閒的玩法結構，GVG的部分使得產品長線的付費相對有較高的預期
• 而相對簡化休閒的玩法又減負提供了更穩定的長期留存可能性
  

《我也是大俠》

• 在卡牌維度，做了PVP玩法，相對不深，但其核心在於有限的廣告+無內購
• 這使得所有使用者僅需要付費相對較低的成本，就可以實現處於卡牌遊戲的第一梯隊
• 且可以維持對比其他廣告變現產品的重度遊戲，更多的廣告次數和長線留存
  

到這裡，大致對這個概念會有一個比較清晰的理解

• 用一個前期高頻爽點的被動式需求，給使用者營造刷爽文，刷抖音一樣的無腦刷式體驗
• 然後有一個簡化的戰鬥模式+強膨脹的數值體驗來承載後期的框架和內容
• 是一個能夠吸納泛使用者，並轉化高LTV的產品品類
  

【第二部分：概念框架的解析和案例分析】

剛才的結論裡，我們提到了一些概念和框架，但相對都說的比較泛，這部分主要是對上文結論一些概念性的詞，做一個補充說明

被動式/主動式體驗

概要：

• 很多人描述體驗，都是在說，好不好，或者爽不爽，但無論是好還是爽，都是一個很多元的概念，他沒有一個標準定義
• 所以無論是好，還是爽，都並不適合作為我們給產品定義的標籤
• 那麼這裡提出的一種定義模式就是被動式和主動式；
  

被動式：常見的有哪些呢？比如看爽文、刷抖音

他們的共同點，就是不需要主動思考，被動的接受資訊，用相對泛用性的內容觸達大部分使用者的訴求

主動式：常見的有哪些呢？比如打球，看一些非純爽文的小說

有更清晰且細分的門檻路徑，相對並不是一個泛使用者大眾的爽點，需要加入更多的主動思考來處理資訊

那麼就可以很清晰的發現他們的差別

• 被動式的體驗，更輕鬆，且可輻射的使用者面積更廣
• 主動式的體驗，需要相對專注，使用者面積相對有明確的定義範圍
  

因此，選擇被動式的體驗作為前期的主旋律，這代表的就是相對前期可以囊括進更多的使用者，去儘可能的擴大第一步的漏斗；

那麼再下一步，就是如何去實現和承接的做法，這部分我們就通過前面最開始我們提到的產品來舉例

我們從上述的案例中選一個來看，比如《我也是大俠》

• 模擬經營的部分，數值的增長，是幾何倍的增長，一次廣告的收益，或是放置後二次登入的收益，都可以大幅度的提升數值，整體是一條對數式的體驗曲線
• 而當體驗趨緩的適合，基於“突破”機制，實現幾百上千倍收益的提升，從而又一次實現對數式體驗
• 最終基於趨緩-突破-趨緩，無限的迴圈對數體驗，獲得良好的遊戲體驗
  

其他兩款的設計雖有不同，但本質也都一樣

• 都是在於有足夠膨脹的數值來支撐使用者持續的快感釋放，但並不會影響到各個階段的使用者實際的遊戲體驗失衡
• 而在膨脹的數值體驗趨於疲乏的時候，他們也同樣基於一些手段來延續使用者體驗，例如《我也是大俠》和《一念逍遙》的突破，《叫我大掌櫃》的各類榜單迴圈+資源囤積的設計
  

然後下一步的問題，就是如何把這個部分和我們提到的，產品後期的東西結合在一起，以《我也是大俠》為例

• 常規的卡牌遊戲，對數性的增長，這導致後期的成長反饋越來越弱，通常的解決辦法是通過新增“新功能”，和“贈送福利”來使得後期的成長曲線變的具備波動性
• 但《我也是大俠》中的戰鬥力數值，卻是線性增長的，這和學習武功是兩套數值，對數增長的武功學習，反饋到戰力數值上，呈現出的是線性增長
• 不斷重複的對數式數值體驗，會產生很強的粘性，再投射到第二套的戰力體系中，又能相對平滑可控的去設計戰力驗證環節
  

我們再以《叫我大掌櫃》為例

• 常規的數值遊戲，不斷膨脹的數值，匹配的驗證環節會越來越難以設計，大部分情況下，只能去拉昇驗證單元的長度（但這樣實際上使得同樣的增長匹配的驗證環節越來越弱）最後逐漸疲乏流失
• 但大掌櫃並不設計明確的數值PVE卡點，大部分都以PVP內容，小部分的PVE，也主要是繫結門客數量需求為主
• 這樣的體驗，使得相對可以不必受限於PVE內容，可以提供足夠膨脹的數值，並基於這樣的設計下，可以提供給大中小R都又差異化的驗證邏輯，中小R以數值膨脹的成癮式付費，大R以競爭炫耀為主的社交式付費
  

而無論是案例中的哪一款產品，他們的戰鬥模式，都是極簡化的上述的幾個案例（包括但不限於，例如最強蝸牛其實也是案例）

• 他們戰鬥模式簡化，代表數值的計算和複雜程度不高，相對設計難度也較低，可以更好的承載更膨脹的數值
• 而簡單的玩法，也能夠匹配被動式體驗，降低認知成本，進一步擴大漏斗
  

所以，剖析到這裡，基本就可以很好的理解：

“被動式的前期體驗+簡單的戰鬥玩法+強膨脹的數值結構”

到底是一個什麼方向了

【第三部分：思考】

當我們明確這個方向，要落地的時候， 我們能夠產出的方向思考，也就是複製或者創新，那麼整理下來，這個方向有3個明確的要點

1、他們在前期都提供了一個覆蓋面廣，且體驗漏斗開口足夠大的體驗反饋來抓住使用者

• 解決前期吸引和前期留存的點
  

2、再承接到後期以社交性玩法偏向較重（榜單競爭、PVP、GVG）的玩法中承載

• 解決前期過爽，後期合適的爽點提供的問題
  

3、並有一個核心解決數值膨脹競爭性的思路

• 過高的數值差異，如何設計合理的PVP環境
  

邏輯本身是a+b的融合品類，所以我所思考的答案則是

第一點

可以掃一遍市面上的泛使用者產品，或者套用上述案例的前期體驗框架也可以

總之就是，列舉出來前期前被動體驗的玩法，這一步相對並不難

針對第二/三點

這兩個點相關性很高，所以放在一起來看，承載融合一個PVP玩法，並不難但關鍵在於

1、常規PVP、GVG的玩法過於複雜，我們通過漏斗篩選下來的使用者，他們需要的是更加溫和、循序漸進的PVP、GVG。

2、這使得當前絕大部分PVP,GVG玩法，在巢狀在這個模式中，都需要做較大的創新，這是一份創新風險。

3、強膨脹式數值會導致不同付費區間的使用者，數值斷層嚴重，PVP和GVG的競爭環境，如何才能轉起來。

所以，最大的問題是還是數值斷層嚴重的問題，而針對這個問題，也有多款產品給出了自己的答案。

1、《叫我大掌櫃》《最強蝸牛》，兩款遊戲都是基於榜單的競爭，以及資源囤積釋放來作為目標，弱化了數值在遊戲樂趣中的主導地位，本質也是SLG把一些內容設計成可拆卸的獨立模組的設計思路。

2、《我也是大俠》通過設計了兩套數值，將膨脹的一套數值不作為戰鬥驗證，而獨立一套戰鬥數值作為驗證，也就是講模擬經營部分做的更快更爽，再融合數值養成；而這一個處理方式，也已經有較多的的模擬經營產品在嘗試了。

【總結】

因此，高頻的被動式體驗+簡化的戰鬥模式+強膨脹的數值體驗+強PVP的玩法框架，就是這套邏輯的四個要素；

這套產品模型下，能夠提供：

• 目前環境相對還算新鮮的遊戲體驗
• 較大的開口漏斗
• 相對較長的持續付費和留存
  

但對應的匹配的團隊較少，創新風險和細節沉澱不足，都會是其中的坑，怎麼選擇， 怎麼考慮，就看自己了。


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