最近不少廠商入局的互動小說賽道，有了哪些新變化？

其實早在上個世紀“互動小說”這種文學體裁就已經在歐美國家流行。近幾年隨著模擬遊戲、漫畫和小說在移動端的成熟，三者跨界產物“互動小說遊戲”開始受到越來越多廠商的關注，在 2020 年末投放靠前的產品中，出現了不少新面孔。


最近據筆者瞭解，去海外做互動小說的廠商逐漸多了起來。

根據 App Growing Global 資料，在“模擬遊戲”類別下，2020 年 Q4 Android 端有 17 款互動小說遊戲的廣告素材投放量超過 100，其中有做得比較早的中文線上旗下 Chapters、崑崙遊戲旗下 Moments，另外，也有將近 1/3 的產品是 2020 年新上線的產品。此外，互動小說這個賽道也已經吸引到了很多大廠的關注，比如騰訊、百度，育碧。

互動小說遊戲之所以被廣泛看好，是因為這類遊戲已經展示出了很強的變現能力。以近幾年比較成功的中文線上旗下 Chapters 為例，根據 Sensor Tower 的預測，去年 12 月其 Android 端收入預計達到 300 萬美元，加入了遊戲的互動性，相比非常賺錢的小說閱讀 App Dreame，安卓收入達到了 3 倍。根據三文娛的報導，2019 年 Chapters 的註冊使用者超 1500 萬，收入達到 2.97 億人民幣。這樣來看，2020 年的收入明顯更高了一些。



2020 年美國依然最賺錢，巴西和俄羅斯使用者熱情高

在目標市場方面，筆者對 App Growing 抓取到的 17 款互動小說遊戲做了統計，有 11 個將美國作為廣告素材投放量最大的市場，此外還有 3 個 App 將法國作為大部分廣告素材投放的目標市場。除此之外有很多 App 廣告素材投放量第二多的市場是英國和澳大利亞，這裡因為只統計了 Top1 的市場，這兩個市場沒有在下表中出現，但是整體上看，攻下成熟市場是目前互動小說產品的“共識”。


多數互動小說遊戲採用的是內購金幣解鎖內容的方式，據行業人士表示，利用“衝動消費”是推動使用者內購的關鍵，廠商去做成熟市場也會有更高的回報。

不過，雖然大部分開發者將成熟市場作為目標市場，但新興市場卻依然顯示出了較高的需求。對 17 款互動小說在 Sensor Tower 上“Most Popular Country”這一資訊的統計後，發現大量在看互動小說的，除了美國市場外，是俄羅斯和巴西的使用者。


與小說出海相比，門檻高了不少

其實出海廠商早就看到了《Chapters》很賺錢，但並沒有做跟進，在做的都以大廠為主。

一位一直想切入互動小說賽道的從業者告訴筆者，雖然很賺錢，但門檻很高。

“互動小說遊戲雖然遊戲屬性很強，但是創作流程跟網文平臺一樣，需要大量的編輯來創作劇本，而且要能保證日更，來滿足使用者對內容的消耗。但矛盾點在於，以遊戲的形式呈現故事的難度比寫網文要高很多，所以故事沒法像網文平臺那樣藉助使用者來生產內容，只能官方創作，所以工作量很大。”中文線上旗下 Chapters 背後的運營團隊也是由美國人組成的。

但是在小說出海逐漸開啟市場之後，還是有一些廠商看到了機會，想要切入進去。網文出海也曾面臨內容本土化的問題，對此，行業內開發了 AI 翻譯技術，而且頭部平臺在過去幾年裡一直在做海外本土作者的培養。對互動小說遊戲來說，應對的措施也只能是在海外建立本土創作團隊。

但一些團隊有了自己的想法。


據筆者觀察，一款]有關互動小說的其他新觀察
此外，對互動小說筆者也有一些新的觀察。

首先是故事題材上，不同於美國網文讀者喜歡吸血鬼狼人這樣的科幻故事，互動小說讀者在更有沉浸感的體驗下傾向於偏現實主義的故事。比如 Chapters 上最受歡迎的標籤詞是“contemporary”（當代），Top15 中有 5 個故事帶有這一標籤。而一些從普通人的生活切入實現個人主義“英雄夢”的故事也很受歡迎。Choices 熱度 Top10 的故事中，有一部叫《America’s Most Eligible》的故事，講的就是主人公參加選秀節目的故事。這類故事的受歡迎，也反映出創作內容時如何抓住使用者的心理非常重要。

其次是一些互動小說產品也開始尋找不同的受眾群體和做垂類內容。比如 2020 年上線的 Dream Zone，就是一款男性向的以愛情題材為主的互動小說遊戲，跟之前大部分產品主打女性群體不同。這款產品上個月 Android 端+iOS 端的收入有 30 萬美金，作為剛上線一年的產品成績還算不錯。

另外也有產品在做某個垂類的內容。比如一款叫 Sentence 的推理解密互動小說遊戲，玩法是玩家藉助遊戲中設定的簡訊和電話模擬器來與 NPC 對話，並破案找出凶手。雖然目前市面上解謎類的互動小說佔比還不高，但是從 App Store 使用者對 Sentence 的評價可以看出，使用者對這類有很強代入感的解謎語玩法接受度很高。《Among Us！》這類解謎推理遊戲最近在歐美國家的流行，不僅惠及了一些社交產品，這種“跨界”產品也因此受益。



結語

互動小說是一個門檻較高的賽道，但是由於它在變現上的潛力，仍然吸引了大量廠商去入局。對於這一賽道的新玩家，開發者可以以成本更低的文字互動的形式切入、建設 UGC 社群來激勵使用者們內容的生產，同時美國廠商在付費點設計上的不足也可以作為中國廠商的突破口。在此基礎上，也要注意到互動小說賽道上的一些新變化，比如互動的形式開始變得更多元、很多廠商的題材開始關注到垂類人群等。


作者：pridecheung
來源：白鯨出海
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