深度分析：YouTube、TikTok等海外四大社媒平臺使用者畫像及營銷優劣勢

海外 80% 的企業都使用 YouTube 和 Instagram 平臺成功的進行了網紅營銷。

但對於遊戲公司而言，Twitch 遊戲直播平臺是非常重要的渠道！

而小眾品牌想觸達美國 90、00 後的消費主力軍，Tumblr 或許能帶來意想不到的收穫！

外國的 Z（1996 年至 2012 年出生的一代人）世代年輕人，都沉迷於抖音的海外版 TikTok 不能自拔！

海外最大視訊社媒 YouTube 平臺分析、使用者畫像和網紅營銷


關於 YouTube 你需要了解的基本資料和使用者畫像

根據 2019 年 YouTube 資料分析報告:

1、全球 13 億人使用 YouTube，每分鐘有超過 300 小時的視訊被上傳。
2、YouTube日活躍使用者超過 3000 萬，近 50 億的視訊每天被瀏覽。
3、每月有超過 32.5 億小時的視訊在 YouTube 上被瀏覽。
4、YouTube 上的女性使用者佔比 38%，男性使用者佔比 62%。
5、YouTube 使用者的年齡段分佈為：

18 至 24 歲佔 11 %
25 至 34 歲佔 23%
35 至 44 歲佔 26%
45 至 54 歲佔 16%
50 至 64 歲佔 8%
65 歲以上佔 3%
其他佔 14%

6、YouTube 平臺支援 76 種不同語言訪問，這些語言覆蓋全球 95% 的網際網路人群，支援 88 個國家使用。
7、9% 的中國小型企業使用 YouTube 進行網紅營銷。

YouTube 網紅營銷優勢

1）內容優良，號召力強。

YouTube 是海外網紅營銷主流平臺，大部分網紅具有專業視訊製作能力，支援在視訊下方簡介里加入產品連結。同時內容製作者本身具有很強的內容原創能力，通過生動細緻的展示產品，來激發觀眾的購買慾。

2）有利於提高品牌關鍵詞排名。

YouTube 視訊有很高的谷歌權重，廣告商在 YouTube 上傳品牌視訊有助於改善搜尋引擎優化（SEO）。全球最大的搜尋引擎谷歌越來越重視視訊搜尋結果，很多關鍵詞搜尋時會有專門的視訊板塊顯示在搜尋結果首頁前排。研究表明，廣告主如果希望通過關鍵詞引導站外流量，優質的 YouTube 內容及視訊連結會極大提高谷歌搜尋結果的排名。

3）推廣效果佳。

使用合適的網紅+匹配對口的網紅粉絲受眾+有號召力的優質原創內容=爆火！大部分的網紅營銷人員都能收到超過預期的反饋。

YouTube 網紅營銷劣勢

1）價格相對其他平臺較高，點選和轉化不能被全部監測。

YouTube 上進行網紅營銷是價格相對較高，因為一般優質的網紅會花費大量時間製作視訊。即使是一個 5 分鐘的視訊內容，很多網紅會花費 2 小時準備，3 小時進行產品和內容拍攝，5 小時進行視訊的後期編輯、調光、補聲、背景音樂，新增素材甚至有的會新增字幕。因此一個專業的內容製作者對內容付出的心血和時間成本是巨大的，但使用者值得為高質量的內容付費。

可是，不管視訊如何優質，由於現今技術的侷限，大部分描述欄中的連結只有收到總體轉化率的 0.1%-5% 的點選。主要原因在於很多觀看者用手機瀏覽 YouTube 視訊，他們在全屏觀看時往往更加願意自己去谷歌搜尋產品名稱，進而直接在官網或者 Amazon 等購物網站上下單購買。

2）需要設定最低 ROI。

當廣告主需要跟 YouTube 網紅設定目標時，最好確定最低觀看量以確保點選率符合推廣結果最小 ROI 設定。

Instagram 平臺分析、使用者畫像和網紅營銷優劣勢

關於 Instagram 你需要了解的基本資料和使用者畫像

1、每月將近 10 億的使用者在使用 Instagram。

2、全球 71% 的 Instagram 使用者年齡在 35 歲以下，而 72% 的美國青少年使用 Instagram。

3、95% 的美國 instagram 網紅同樣擁有 YouTube 頻道賬號，因此營銷人員在尋找美國 ins 網紅的同時也會捆綁他們一起做 YouTube 營銷。

4、全球 35% 的成年人在使用 Instagram，這其中有 28% 來自美國的使用者有極強的產品購買能力。Instagram 營銷需要為適當的收入者提供最適合他們的產品，根據英國通訊諮詢公司 Flint 統計的 2000 名美國社交使用者習慣報告看出，Instagram 美國使用者年收入情況如下:

低於3萬美金：44%
3萬–6萬美金：45%
6萬–7萬美金：36%
7萬–8萬美金：55%
8萬–10萬美金：46%
10萬美金以上：60%

5、60% 的 Instagram 使用者（將近 6 億）會通過 Instagram 頻道發現並尋找全球最新品，這也促進全球越來越多 B2C 企業通過 Instagram 開啟網紅營銷。

6、Instagram 有 2.2% 的互動率，遠超過其他平臺，即使 Facebook 也僅有 0.22% 的互動率。Instagram 因此被稱為轉化率之王。

Instagram 品牌官方賬號營銷狀況

1、50% 的海外企業會通過 Instagram 釋出 Instagram Story。

2、52% 的 Instagram 網紅會追隨並關注品牌賬號，並且他們的粉絲也會跟著關注該品牌的動向。

3、71% 的美國企業使用 Instagram 開啟市場營銷，並且 Ins 平臺有超過 2500 萬有關商業推廣內容。80% 的 Instagram 使用者至少關注一個企業賬號。

4、75% 的 Instagram 使用者看了某個品牌的帖子後會訪問該品牌網站。Instagram 很好的展示了產品的外在美。

5、70% 的使用者在 Instagram 看完相關產品後會選擇通過手機購買。

Instagram 網紅營銷優勢

1、相對較高的轉化率和互動率，是幾個主流社媒平臺中平均最高的。

2、Instagram 的使用者很大一部分是千禧一代（Millennials，指的是出生於20世紀時未成年，在跨入 21 世紀以後達到成年年齡的一代人），也就是國內常說的 80、90 後。這些使用者對目前市場的大部分產品都極具購買力，如果他們成為產品的潛在客戶，復購率和活躍度非常強勁的。

3、視覺平臺，為具有視覺吸引力的產品而服務，美而精的產品會引起極度舒適，激發購買慾。

4、Instagram Story 作為新的內容形式，有較強的互動率，還可以直接引導至平臺以外的網頁。

Instagram 網紅營銷劣勢

1、你必須要讓你的帖子內容更加的多樣化，想更多不同的策略，從而使粉絲不會感到厭煩。圖片和視訊內容必須具有一定創意和視覺美感，以吸引千禧一代使用者點選和購買。

2、Instagram 會有一些機器人賬號出現，所以當一個人的粉絲很少的時候，大部分的留言或者點贊並不屬於真粉行為，殭屍粉的概率會更高。

3、圖片製作難度低，因此會有一些假網紅出現，需要商家重點注意。而YouTube 因為視訊製作的難度高、週期長，極少會有假網紅。

海外最大遊戲直播平臺 Twitch 平臺分析、使用者畫像和網紅營銷優劣勢

如果你是遊戲廠商，那麼你需要重視海外最大的遊戲直播媒體平臺 Twitch：電腦端單機遊戲、網路遊戲、各類遊戲主機遊戲、AR 遊戲等在 Twitch 上都有專門板塊，且人氣很高。手遊只要找對遊戲博主和匹配的玩家觀眾，也可以收到不錯的推廣效果的和遊戲反饋。

遊戲外設類產品，如鍵盤、滑鼠、耳機、電競椅等，不用多說，和 Twitch 主播合作通常會取得很好的推廣宣傳效果。

對於非遊戲廠商，如果你的目標受眾是年輕男性，Twitch 也同樣是一個適合嘗試的推廣渠道。海外很多大品牌都開始與 Twitch 主播合作、贊助直播活動等。

從下圖可以很直觀地看出，Twitch 相比 YouTube、Facebook Watch、以及Mixer 等遊戲直播平臺，同時線上觀看人數要高出很多，並且是呈增長趨勢；而 YouTube Gaming Live 線上觀看量呈下降趨勢。


關於 Twitch 你需要了解的基本資料和使用者畫像

1、Twitch 於 2014 年被 Amazon 亞馬遜收購，以遊戲直播起步，現在也囊括了很多其他直播內容，歸屬於 IRL（In Real Life）類，但還是以遊戲為主。

2、81.5% 的 Twitch 使用者為男性，55% 的使用者在 18-34 歲之間。

3、每天有超過 1500 萬的使用者在 Twitch 平臺上活躍，每月有 220 萬-320 萬的主播在直播，每月使用者累計有 3550 億的觀看量，共有 1.24 億份的內容被剪輯上傳。

4、Twitch 單個活動的觀看人數超過百萬，單頻道同時間觀看人數可達 24.5 萬。

5、擁有 22 萬 Twitch 聯盟會員，3 萬 Twitch 合作伙伴。

6、21.3%的 Twitch 觀看量屬於電競類，21.32% 的 Twitch 觀看量來自美國，62.87% 的 Twitch 的視訊內容是英文的。

7、美國東部時間下午 4 點（即美西時間晚 7 點）是 Twitch 的使用者觀看最高峰，Twitch 每月觀看累計 40 億分鐘，各 Twitch 頻道的平均觀看人數近 100 萬，每月累計觀看 7.27 億小時。

8、2018 最熱門的遊戲是 Fortnite（堡壘之夜），Fortnite（堡壘之夜）直播的最高同時觀看人數是 146 萬。

9、Twitch 上有 9 百萬個主播頻道並且在不斷增加，曾經的 Twitch 最當紅主播 Ninja 去年直播累計被觀看 1.5 億小時。（Ninja 今年從 Twitch 跳到另一個遊戲直播平臺 Mixer。）

Twitch 網紅營銷優勢

1、Twitch 的主流使用者畫像（81.5% 為男性、55% 的使用者在 18-34 歲之間）符合大部分遊戲的目標受眾，通過分析主播以往的遊戲種類、內容和觀看資料、遊戲廠商能夠直接快速地觸及他們的目標玩家。

2、Twitch 直播博主和玩家觀眾互動效果好，直播間評論能實時看到遊戲反饋。正面的評論和反饋將影響其他玩家並吸引他們的興趣。

3、遊戲以外的產品，如果目標受眾同樣是 18-34 歲的男性，也可以將 Twitch作為推廣渠道的一個環節。就像國內電競隊伍有很多非遊戲的贊助商一樣，例如手機、功能飲料、電競椅、快餐品牌等，很多國外大品牌如可口可樂、KFC、Uber Eats（外賣APP）等也與 Twitch 網紅遊戲主播們合作，推廣自家的產品和服務。

4、遊戲廠商可以與主播建立多種形式的合作，並在遊戲預熱、首發、更新等不同狀態選擇與不同類別的主播進行豐富形式的合作。以多樣化的內容最高效和廣泛地吸引和調動潛在和現有玩家。

Twitch網紅營銷劣勢

1、Twitch 直播間的實時評論有利也有弊，如果負面的評論過多會對遊戲的整體評價造成不良影響。避免這種情況出現的關鍵是保證遊戲的高質量和選擇匹配的主播合作。

2、直播內容的特殊性導致其對於線上視訊有一個明顯劣勢：不能反覆觀看，即在時效性上不如線上視訊平臺。儘管 Twitch 為主播們提供了直播以後上傳線上視訊的功能，但是這些視訊的播放量相對直播觀看都很低。所以在直播時注意推廣內容播出的時間段非常重要，一是要在整個直播過程中反覆提及推廣內容，二是要提前瞭解主播最高觀看出現的時間段，重點在那個時間段提及推廣內容。

抖音海外版 TikTok 平臺分析、使用者畫像

抖音的海外版 TikTok 是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一。它允許使用者建立帶有背景音樂，創意及特效的短視訊。TikTok 網紅活躍在手機端，創作的內容時而新奇有趣，時而惡搞，很快就能吸引大家的注意力並上癮。

TikTok 與以前紅火的短視訊平臺 Vine 很相似，但是 Twitter 旗下的 Vine 平臺在 17 年已經不允許使用者上傳新內容了，所以可以說 TikTok 現在在短視訊領域一家獨大、發展迅猛。

關於 TikTok 你需要了解的基本資料和使用者畫像

1、截止去年，TikTok 有超過 5 億的活躍使用者，覆蓋 75 種不同的語言。

2、截止 2019 年 6 月底，Facebook 類似短視訊軟體 Lasso 平均每月下載量為 15000 次，而 TikTok 在 1 月份的下載量就增加了 640 萬次，這個數字簡直令全球瘋狂。

3、60% 的 TikTok 月活躍使用者在 16-24 歲之間。在 TikTok 平臺上擁有 250萬粉絲的網紅，每個原創內容平均收費 500-800 美金，而 Instagram 上的網紅平均每增加 1 萬個粉絲將多收取 100 美金。

5、廣告主可以通過 TikTok 建立品牌 AR 鏡頭，各種濾鏡和貼紙，並支援使用者將它們加入到原創內容當中以獲得品牌效益。

結語

在海外的流行的社媒有很多，而他們各自的特點也大不相同。不同平臺的網紅也呈現出不同的特質。

商家與海外網紅合作，需要提前瞭解不同平臺的特點，不同型別平臺網紅的長短處，以及明確自己產品的定位和目標受眾，結合專業化的網紅平臺工具，才能獲得最好的網紅推廣效果。

來源：公眾號“SocialBook全球紅人營銷 ”
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/ylpkNUC56JyLeDZYz93X_Q