社交電商平臺玩“會員”策略對營銷有哪些優勢?

近年來，國內電商平臺，淘寶，京東等紛紛推出自身的會員服務。在紅利消失時代，會員似乎已經成為了電商平臺留住使用者，增加黏性的法寶。從前不久的618購物節中我們就能看出，電商對於使用者的競爭越發激烈，而會員制顯然更容易吸引使用者留下。不僅如此，會員費對於電商來說也是一大營收。

例如Costco的盈利就主要依賴會員收入。這樣看來，會員制對於電商未來的發展尤為重要。其實會員這種營銷模式到目前為止已經有了很多年，由線下到線上可以說經歷了很多的更新，逐漸成熟起來。

雖然現在電商平臺也在打著會員的主意，但是電商平臺玩“會員”策略對營銷具體有哪些優勢?今天就為大家詳細的介紹一些。

1、提升精準粉絲量

電商平臺在經營過程中要想立足市場，獲得更多粉絲是關鍵的一步，切記，是精準粉絲。因為有八成的訂單都是來自於精準粉絲。營造精準粉絲量靠什麼?其實就目前來看會員策略是相當靠譜的做法。有了會員策略，企業提升精準粉絲量不成問題。

例如有些商家在經營電商平臺的時候，推出會員活動，只需要加入會員就可以享受半價商品，這樣的誘惑力相信只對一部分粉絲感興趣，這部分粉絲就是對此類商品感興趣，或者有需求的客戶。

2、增加粉絲粘度

商家在經營電商平臺的時候，透過設定會員策略，來增加粉絲粘度是比較簡單的事情。我們可以舉例說明。

電商平臺亞馬遜關停了在中國的主營電商業務。截至2018年12月，有62%的亞馬遜美國使用者是Prime會員，據此推測，亞馬遜在美會員數超過了1億。該報告還稱，Prime會員每年在亞馬遜消費的金額在1400美金左右。從資料來看，亞馬遜的會員營收顯然已經成為了其營收的主力之一。而且對比會員消費和非會員消費，我們發現，會員消費金額要高出一倍左右。這表明開展會員是亞馬遜收入的重要來源，且這些會員使用者的忠誠度高，購買力也很強。

3、有利於打造商家品牌

商家在進行經營的時候，設定會員策略，不僅僅是銷貨，更可以營造一種文化，一種購物理念。當在眾多千篇一律的營銷模式下有新奇的模式產生，自然會吸引更多客戶的關注。

打造新穎的會員策略，營造良好的會員文化，這樣不僅僅能夠為商家提升訂單銷量，更是可以在會員心中建立一種品牌文化。有了品牌文化，商家的營銷會更上一層樓。新穎的會員策略有很多，例如會員徵文活動，建立各種會員比賽贏得會員積極性。商家採取這些有營養的會員活動，會不斷提升會員對商家的好感。

透過上面的分析大家應該清楚電商平臺玩“會員”策略對營銷有著相當多的優勢。電商走到今天已經經歷無數的劫難，傳統電商中也已經細分出出社交電商、跨境電商等等。

各個商家在經營過程中也遭遇了更為嚴峻的競爭。在這個情況下，選擇新營銷模式是勢在必行的道路。但是，商家也要看好自己的資源特點，會員是一種有限制的營銷模式，考慮到自身產品的價值以及成本，合理性的選擇會員策略，才能玩好這個營銷模式。