給玩家定一個小目標：關於數值卡牌遊戲中目標設定的一些思考

前言：


•本文的內容僅適合數值卡牌類遊戲，其它品類遊戲可參考，慎借鑑
•本文的內容為個人工作經驗和心得，不一定正確，歡迎交流
•當前遊戲行業中沒有絕對的真理，遊戲上線後，一定要緊跟遊戲生態，瞭解目標使用者群的喜好和習慣，以便在後續版本中投其所好

正文

一.給玩家設定目標

玩家為什麼玩遊戲呢，因為在遊戲中你獲得的體驗是在現實生活中無法得到的。一旦你進入了遊戲，你就能變強，能殺人，能賺錢，能為所欲為，能滿足人類內心中最原始的慾望。（有很多遊戲上癮的理論，有興趣自行百度，不班門弄斧）

而對於我們這種賺錢廠商來說，做的就是給玩家提供了這個平臺（遊戲）。等玩家進入這個平臺後，只需氪一些小小的身外之物，就能滿足他的慾望。

玩家一旦有了慾望，就會去追求這個慾望。作為開發者，就需要將玩家的慾望進行具體的量化，以目標的形式傳達給玩家。

但是不同人的慾望是不一樣的，你可能只要晚飯有個雞腿就能很開心，而我必須來一發麥當勞0油無新增板燒雞腿堡才能打發。所以，為了滿足不同玩家的需求，我將所有的玩家分為三大類：

第一大類：農民

農民泛指每天上線，收菜打卡的玩家。這些玩家的主要行為，就是將日常任務全部做完後，在QQ群貼吧裡發發牢騷。農民中，細分為貧農和富農。貧農指一分錢也不充或者首衝的玩家，富農指充個月卡，根據活動偶爾充幾筆非常划算或急需的小額充值。這些玩家數量佔了所有遊戲玩家中的90%甚至更多。他們的追求比較低，推圖，收集，實力慢慢成長就能滿足他們的需求。

第二大類：小資

小資玩家的含義和名字一樣，指會在遊戲中投入一定財富，追求遊戲體驗的玩家。這類玩家一般都有明確的目標，比如要買什麼不買什麼，比如玩法中達到某個程度。小資玩家付費能力較強，每個月充值幾百至幾千不等。根據不同遊戲生態，小資玩家貢獻的充值總額可達到總充值的三分之一至三分之二，越是深坑的遊戲佔比越小。

第三大類：老闆

老闆玩家是我們最喜歡的玩家了，有錢任性，追求極致的體驗與爽快。他們想要什麼，就會把那件東西全部買光。他們更在意的是人與人之間的鬥爭：我就是第一，若我不是第一，那我再充點錢。這類玩家來的快去的也快，一旦失去目標，他們的流失比率就會飛速提高（反正錢扔進去就是圖一個爽，你這裡爽不了，我找其他地方去爽）。

不同型別的玩家追求目標是不同的，一個遊戲中，設定的目標要涵蓋所有型別玩家，才能維持一個健康的生態。

在對使用者分類完畢後，需要根據玩家的特性對其定製目標。在遊戲的玩法設計中，為了精確劃分，我將目標也拆成了3鍾型別。

第一類：當前目標

當前目標，指我做完這件事後，馬上會有一個結果。

第二類：階段目標

階段目標，指我在短時間內（可能是一天/周/月/年）想要追求的東西。

第三類：最終目標

最終目標，是指我在一個完整週期內，達成了最終的條件。

把目標這麼劃分得那麼細，有2個原因，

1.讓所有型別玩家都有自己對應的目標，避免出現農民覺得目標遙遙不可及或者老闆不滿足當前的目標。

2.讓玩家始終有一個較為靠近的短期目標和一個長遠的最終目標，玩家在追求目標過程中有較為及時的正面反饋，減少因追求最終目標而長期重複勞動中，產生的無聊感而流失的風險。

舉個例子，我司運營活動中最常見的轉盤，規則為：每次轉動轉盤都會獲得獎勵並得到積分，積分達到要求可領取積分獎勵，另有積分排行榜，活動結束後根據積分排行發放獎勵。

其中，每次轉動轉盤為當前目標，農民玩家領了幾張免費的抽獎券後喜滋滋的來抽兩下，然後罵兩句真坑後下線了。對於農民來說反正是白拿的，這種小而快的並且帶有一些些刺激的反饋，就足夠了。

積分獎勵為階段目標，這個目標對於農民來說夠不著，對於老闆來說是必拿的，其主要的目標是小資玩家，他們有一個明確的目標，根據經濟條件抽到某個價效比合適的檔位後就會停止。

排行獎勵作為最終目標，是老闆們的競技場。他們想要的東西在第一名，所以他們的目標就是第一名。他們很少考慮價效比，看到有其他人在我前面就再充點錢超過他。甚至有時候會轉變為意氣之爭，我TMD不管第一名送什麼東西，我就是要超過你。（有錢真可怕）

這裡要注意一點的是，目標的建立要清晰明確，反饋要直接。比如上面的例子，我每轉一下轉盤的的反饋，轉多少次後的反饋，以及我轉得比所有人都多的反饋。

引申一下現在流行的吃雞，我落地成盒（誤），我成功著陸，赤手空拳，要趕緊找點裝備（當前目標）找到裝備後穿上，我肥的不行（目標反饋）。找著找著我看到了一個人，我要殺掉他（當前目標），殺死他後我的對手-1，並且我獲得了他的裝備（目標反饋）。毒圈來了，我要活著進到這個毒圈裡（階段目標），進入後我暫時安全了，可以埋伏起來看看有沒有野味給我打一下讓我舔一下包（階段目標反饋）。最後隨著毒圈越來越小，我要幹掉所有人（最終目標）才能吃雞（最終目標反饋）。


目標的設立中，最忌諱的就是讓玩家玩了半天還在想：我TM的玩半天到底在幹什麼？

所以，這是我設計玩法的方法：每一次行為的反饋，短時間內的追求，以及完整週期的最終目標，引導玩家一步步走向設計的終點，對於雙方不都是一件很有成就感的事情嗎。

說完玩法，再來說一下養成：

養成具體到執行，每個遊戲都是不同的。因為不同遊戲的玩家使用者群體，付費能力，對事物的接受方式都不一樣，所以不能一概而論，以下分享一些大方向上的經驗和思考：

對於養成來說，區分做得更直接。遊戲中大多數的養成都是量身定製的，不同型別的玩家主要追求點也有所不同。

有幾條所有人都養得起的線，主要物件為農民，比如角色等級，似乎沒有哪個卡牌遊戲的經驗藥水是不夠的。

有幾條付費後就能獲得很好體驗的養成線，比如升階什麼的（不同遊戲叫法不一樣），表現形式為消耗角色碎片進行一次質的飛躍。這種胚子碎片型養成道具往往是運營賣的最好的。

還有幾條老闆線：價效比並不會很高，但是價錢足夠高，有了之後就能碾壓其他玩家，享受萬人之上的體驗。

數值在具體養成設計的時候，一定要根據遊戲的當前的遊戲生態和目標使用者群來設計。對數值來說，能投放的一共就3種東西：屬性，技能機制，外觀。屬性可以對所有玩家投放，不同型別的玩家無非是多寡的區別。技能機制需要稍作區分，越高階層的玩家可擁有的選擇餘地應更大。至於外觀，根據實際遊戲情況，可考慮放在投放方式的階段目標中或者最終目標中。

另外，關於數值設計還有一些小小的經驗：

1.每次做新版本的時候，在屬性和技能機制之間有所側重。在連續投放屬性後一定要投放一些技能機制。因為新版本的價效比一定是高於老的版本的，如果連續投放屬性，容易引起玩家的反感，覺得新的東西怎麼比老東西划算，我以前充的錢是不是白衝了。而連續投放技能，則容易造成玩家前一個版本還沒有玩懂，還沒有開發出成熟的套路，就被迫接受新的機制。

當然了，技能機制一共就那麼點，投放主要還是以屬性為主，但是可以包裝的多樣化一些。除了最基本的定值屬性，還有百分比，連鎖，緣分等等多種包裝，形式一些，避免玩家疲勞。

2.關於價效比的設定（通俗來說就是1塊錢能換多少戰力），每個新養成的價效比應比上一個養成高一些為宜，具體高多少就比較考驗數值的水準了。太高了會衝擊老養成線，並且造成一波流失，太低了會拉不起收入（這兩口鍋都不好背）。具體實施的時候根據生態（再次強調！要看生態）把握鬆緊。

二.提升可玩性和樂趣


那麼在接受了這個目標後，要如何讓玩家樂此不疲的去達成這個目標呢？

我總結下來有4種方法：

第一種方法：提升達成目標的策略性

策略有很多，總結下來比較好用的有兩種：

1．三角剋制

三角剋制，是指類似石頭剪子布這種，整體強度相當，但是具有迴圈剋制的效果。

舉個例子，LOL中，潘森在對線期間十分強勢，但是打起團來就是個高階步兵。慎雖然線上不強勢，但己方區域性團戰隨時可以以多打少。瑞茲雖然前期不好打，但是後期輸出堪稱逆天。豬女雖然清野稍慢，但是一身控制技能讓敵人線上時空不敢過分推線。燼雖然打團給力，但是單挑實在是弱的可以。


LOL中每一個英雄都有自己的特色，有強勢的一面和弱勢的一面，雙方勾心鬥角就是要讓自己強勢的的長矛繞過對手的盾牌直擊弱點，這就是策略。引申到其他遊戲，水系火系草系迴圈剋制，但是同階級的強度相當。再引申到SLG，對面步兵多了你多放點騎兵，對面騎兵多了你多放點弓兵。諸如此類。

讓玩家用腦子，去戰勝旗鼓相當的對手，甚至去逆襲更強大的對手，這樣一步步走向終點，是一個很好的增加可玩性的方式。

就像石頭剪子布，在相對平衡中創造不平衡，才是遊戲千變萬化的本質。當然了，不同遊戲不同對待，遊戲之間的區別還是很大的，具體做法切勿生搬硬套。

PS：這麼做還有一個不可告人的好處，如果單純設計成硬實力的不平衡，很容易讓玩家噴策劃，造成階級矛盾。這種迴圈剋制可以讓玩家的矛頭指向自己，將階級矛盾轉化為人民內部矛盾。嗯別問我怎麼知道的。

2．尋找當前條件下的最優解。

玩爐石，1費我跳幣上機械躍遷者，以及降為0費的發條侏儒。2費回我上第二個降為1費的機械躍遷者，兩個降為0費的碎雪機器人，還有一個降為1費的麥田傀儡。2個回合內鋪了6個怪，你看我吊嗎？

打DOTA，選個冰女選個sven組個一血小分隊走到哪裡人命出到哪裡。打LOL，石頭人配個發條，帶球過人一套起飛。

這種在既定的條件下，找出最優解也是一種可玩性極高的策略，並且這種套路非常容易引起玩家之間的話題性與討論。

第二種方法：設定恰當的挑戰難度

這個沒什麼好說的，讓你去血虐青銅局，一整天下來也沒什麼意思。合理的難度，配合策略，讓玩家墊一下腳才能夠到目標，完成之後才會有成就感，感受到足夠的正面反饋。太強大的對手挫敗感太大，太弱小的對手毫無成就感，這也是為什麼匹配規則那麼重要的原因了。

第三種方法：一些小小的變化（隨機性）

玩家對於沒有變化的玩法會很快失去耐心。如果增加一些不確定性，一切都會有變化。

比如抽獎，玩家對是否能夠抽到大獎始終保持樂觀態度。比如戰鬥中的概率性暴擊或者眩暈，總想著能不能人品爆發絕地反擊一下。

合適的隨機性會從一定程度上影響遊戲情緒，讓玩家始終對這個玩法有一些小小的期待，這種小小的驚喜是個很好的提高可玩性的手段。當然，這個隨機的成分不能太大，不然就會影響平衡。

第四種方法：改產出（不推薦）

增加激勵數值，將產出改的茫茫大。當然但是這種方法不是很推薦，第一因為很這樣LOW，不是正道。第二因為這種做法多來幾個遊戲就崩了。

舉兩個例子：

1：鑽石是遊戲內的人民幣貨幣，領導覺得一些玩法有些無聊，於是對應產出中增加了一些鑽石。這個玩法加一點那個玩法加一點，每天產出幾百鑽石。玩家覺得這個遊戲很良心啊那麼多鑽，我都不用充錢了。幾個月以後運營想做活動，一拉資料嚇一跳，我滴媽屌絲手裡怎麼都有幾萬鑽石，要怎麼搞嘛。這種做法會顯著縮短遊戲生命週期，並且打壓付費慾望（對於打壓付費慾望這點，經過試驗並沒有什麼作用，持保留觀點。）

2：新出了一個玩法，領導覺得有點無聊，於是對應產出中加了些珍惜道具，想要提升一下玩家的口碑和對於新玩法的興趣。上線後玩家覺得很nice，都去玩新玩法。而老玩法的產出和新玩法相比差的太多，玩不玩沒什麼區別。於是各個老玩法的參與率開始下降，降著降著遊戲就GG了。又或者是，玩家仍然很開心的玩著遊戲，過了一個月又出了一個新的玩法，這次的玩法沒有珍惜產出，因為領導覺得之前的玩法把能賣的東西都送掉了有點虧。於是玩家開始噴：

這遊戲越來越垃圾除了坑錢什麼都不會%#￥#%&…，然後開始流失，流失前還在貼吧發一篇帖子嘲諷策劃想錢想瘋了。這種做法就是一個系統衝擊到了其他的系統，對整個框架的平衡造成了不可逆的影響。

所以，當一個玩法不被認可時，最好是從玩法的本身去推敲改進，而不是通過改產出這種純功利的手段來獲得認同。

作者：林醬
專欄地址：https://www.zhihu.com/people/lin-yao-56-53/posts