出海也要版號？ 越南著手清理無版號的遊戲

5月13日，今年第二批共計22款進口遊戲已經拿到了版號，預計將很快陸續在國內上線。而與此同時，出海越南的國內遊戲廠商卻遇到了些許麻煩。

多位從事越南發行業務的知情人告訴筆者，近期越南廣電和電子資訊部門要求Google Play下架未獲版號的海外遊戲，所有在越南上線的海外遊戲都會受影響。已有國內廠商的遊戲被下架了。

“排名越南暢銷榜前五十名的遊戲，如果沒版號，很可能首批被商店下架。”一位知情人士告訴筆者。

該知情人士向筆者展示了一張越南政府整理的無版號遊戲名單。這份名單包括不少廣為人知的國產遊戲，也包括了Nexon、Supercell等他國廠商的遊戲。



不過，經過筆者查詢App Annie越南排行榜發現，目前大多數知名國產遊戲依然排名暢銷榜前列，並沒有被下架。

越南是東南亞最大的遊戲市場之一，一直是中國廠商主要的出海目的地。越南當地政策的收緊，無疑將對國內出海廠商產生一定影響。

越南版號相對易申請已實行一年

早在去年5月時，越南廣電部門、經濟部牽頭，開始清理越南境記憶體在的博彩類遊戲。同時越南政府部門要求手遊辦理好版號、接入越南的支付系統才能在越南合規運營。

不過由於當時新規執行的並不嚴，不少沒有辦理版號的遊戲，通過一些渠道，繼續在越南運營，同時結算時還省去了10%的離境稅。

今年3月過後，越南主管部門開始著手清理App Store和Google Play上那些沒有版號的遊戲。一方面要求本地電信運營商停止供應點卡、電話預付卡，第三方支付渠道不能提供支付介面；另一方面通知Google Play、App Store等平臺商下架“非法運營”的遊戲。

在越南從事遊戲發行多年的老兵楊偉傑告訴筆者，在越南辦理遊戲版號的等待時間相比國內較短，而且遊戲內容審查也沒國內那麼嚴格。

“我們一般將資料提交上去等2~3個月就能辦理好版號，當然我也聽說有拖了一年多才拿到版號的手遊。整體來看，越南審批速度快於國內。內容審查方面，越南方要求遊戲內容完全本地化，伺服器在本地，內容沒有黃色、暴力等等。”

越南同國內一樣，不允許外資控股遊戲廠商在境內發行遊戲，需要通過本地持牌發行公司進行引進。傳統模式是國內廠商將產品代理給VNG、SohaGame等當地廠商發行，但隨著國內出海遊戲公司的發行能力迅速增強，很多發行寧願選擇自行勾選越南區，甚至接入本地不合規支付通道，此類行為直接帶來了較大的政策風險。知情人士透露，一些出海遊戲因“非法運營，偷稅漏稅”被越南政府凍結流水一兩個月，這種事並不少見。

越南市場值得去做合規

在越南遊戲主管部門收緊政策後，一些國內廠商開始積極準備合規運營，而另一些廠商因為越南市場規模不大，並不太重視。

不過在多位越南發行從業者看來，越南市場規模雖然不大，但畢竟是東南亞第一大遊戲市場，並不可忽視。

一位從業者告訴筆者，在越南由於“切支付”盛行，第三方支付通道的收入是很大個來源。這位從業者表示，他就瞭解到一款遊戲的第三方通道流水是Google Play官方渠道的4倍多。

這位從業者透露，出海越南的頭部遊戲月流水都在數百萬美元這個量級，這是一部不小的收入，沒有理由不要。

“一些在全球發得比較好的遊戲，在越南上線可以錦上添花，每月能帶來100~200萬美元的利潤，何樂不為呢？”

在越南，MMORPG和策略類遊戲較為受當地玩家歡迎。端遊時代引進的《奇蹟》《劍俠情緣》和《天龍八部》等IP，目前衍生的手遊在越南表現依然非常不錯。越南玩家忠誠度較高，遊戲留存資料普遍好於國內。從業者告訴筆者，一些出海遊戲在越南運營了2~3年，流水情況都還不錯。

另一方面，在越南買量成本也低於中國香港、韓國等地，據瞭解一個A（安卓）大約2~3美元。當然，買量價格這兩年也漲了不少。

針對目前越南監管政策的收緊，楊偉傑建議有意越南市場的廠商還是要合規運營，積極申請版號，成本並不高；另外需合規納稅，特別是離境稅，能不避就別避了。

越南市場概況


據Statista資料，2018年越南手遊市場規模約為4600萬美元，同比增長30.9%，手遊玩家有360萬。Statista預估到2023年，越南手遊市場將達到1.04億美元，年複合增長達13.9%。

越南玩家去年ARPU值為13美元，今年ARPU值將超過15美元。當然對比國內玩家今年的ARPU值36.73美元（預估），越南還有不小的差距。