我們在上一篇業務部分的介紹中談到，我們生鮮B2B的業務邏輯是圍繞“規模-成本-效率”這三個關鍵字進行的，同理，產品也一樣，也是圍繞這三個關鍵字進行的，我們思考的問題是：如何通過產品來提升效率、降低成本、並實現規模化的增長，但同時，我們一直秉承的一個產品理念是：產品支援業務的天經地義的，但產品僅僅支援業務是不夠的，產品必須長出自己的能力，產品部在宋小菜本身就是一個業務部門。
我們在第一篇文章中也介紹到了我們八大產品模組，但羅馬不是一日建成的，我們也是通過三年時間逐步迭代的，下面我們將會介紹我們的產品是如何一步一步來迭代的，給大家看一張大圖：
可以看到，我們的產品體系是有一條清晰的演變路徑的，從1.0到6.0分別是：
1.0產品體系：打造交易平臺相關產品，為規模化擴張做準備，包括基礎的商品系統、使用者系統、定價系統、支付系統、訂單系統等關鍵功能；
2.0產品體系：開發提升效率的產品，包括：供應鏈效率、物流效率、銷售效率以及協同效率；
3.0產品體系：開發控制成本的產品，包括採購成本、營銷成本、損耗成本、物流成本、人力成本等等；
4.0產品體系：探索客戶規模化的產品，為上下游的客戶開發產品，比如行情工具、配菜工具、銷售工具等等；
5.0產品體系：繼續探索擴大交易規模的產品，比如倉單交易；
6.0產品體系：不管任何B2B公司，最終是要賺錢的，後面一定會有實現利潤規模化的產品；
下面將簡單介紹一下從1.0到4.0產品體系的一些核心關鍵點：
在1.0產品體系中，既然我們定位是B2B交易平臺，你得先有一套交易系統，我們做電商平臺的同學都清楚，交易系統最基本的幾個核心因子：使用者、商品、訂單、支付，這幾個因子裡面，對於非標商品交易系統來說，商品體系的搭建是最麻煩的，不像標品的交易，很簡單就能描述出來，比如手機：iPhone X 256G 黑色，簡單明瞭，但我們面對的是一堆土豆、青菜、胡蘿蔔，讓一個客戶看到結構化的商品資訊就下單很難，但又不得不做，比如下面這個土豆：
我們要用來交易，是這麼描述的：山東滕州荷蘭十五土豆50斤紙箱裝，還有很多屬性，包括：自然屬性、定裝屬性、品質屬性，如下圖：
這樣，才是一個我們可以交易的商品，並且每個品類的屬性在前臺長得都不一樣，但在後臺又需要聚合在一起，又要讓釋出商品變得很簡單，所以必須設計一套靈活的類目屬性庫，我們把商品的結構分成：BSPU，SPU，SKU，我們把自然屬性、運輸規範、儲存規範、品質規範等屬性掛在BSPU下面，把包裝屬性、產地屬性、品牌屬性、規格屬性等掛載在SPU下面，真正可以交易的是SKU，包含了：價格、庫存等等，如下圖：
有了這一套商品的產品架構，我們才真正做到非標農產品可交易，並且只需要通過簡單的配置，就可以快速釋出各種類目、各種屬性的商品，真正做到可交易；
到了2.0產品體系，我們的產品都是圍繞“效率”這個關鍵字進行的，對於物流效率，B2B是快速流轉的，剛開始我們在倉儲上花了很多精力做產品，做了一套WMS系統，後來發現貨物大多在路上，貨物在高速的流轉，動銷非常快，才將注意力轉移到物流排程的TMS上面，線路規劃、線路排程這些都是常規的功能，由於生鮮產品的特殊性，對於保鮮要求很高，所以到貨時間很重要，TMS系統裡面的司機GPS軌跡抓取就變成了很重要的事情，我們研究了各種型號的手機，讓司機在使用我們宋小菜司機版的時候能夠實時將GPS位置傳輸回來，只有這樣，才能讓我們的貨物流轉更有效率，客戶接貨時間也更好把控；
在3.0產品體系中，我們的關注的是“成本”，B2B是一個毛利低的苦活，必須精細化運營才有可能賺錢，對於利潤計算，最重要的是要對成本計算形成資料閉環，必須對採購成本、營銷成本、物流成本、損耗成本、人力成本幾個關鍵成本完成成本資料採集，我們內部形成了一套計算公式，能夠在當日對利潤進行預估，在次日系統可以出利潤精準的報表；
對於4.0產品體系，因為前面1.0到3.0，我們基本形成了“規模-成本-效率”的產品閉環，完成了B2B平臺的0到1，後面，我們需要規模化擴張，必須有海量的使用者才可以稱之為平臺，在4.0產品設計中，我們重點關注，如何通過網際網路的產品獲取海量的潛在交易使用者，我們通過使用者每天都非常關注的、高頻的行情資訊切入，獲取海量的潛在使用者；5.0和6.0的產品邏輯也類似，我們的產品體系始終在圍繞“規模-效率-成本”在進行；
對於B2B行業的網際網路產品，必須想清楚B2B行業的特徵和背後的邏輯，和ToC行業區別很大，內部產品提升效率和降低成本，外部產品提升使用者數和平臺化的複製，最後都是圍繞交易進行，想清楚邏輯後，我們圍繞“規模-效率-成本”這幾個關鍵字，可以先整理一張產品大圖，然後一個一個版本快速迭代，最終長成我們想要的平臺，平臺從來不是規劃出來的，是一步一步長出來的，我們的產品體系就是這麼一步一步走過來的。
關於如何搭建高效率的生鮮B2B平臺，因為包含的內容較多，也很複雜，無法再一篇文章中給大家講清楚，本篇文章只是拋磚引玉，下面將分為多篇文章從行業現狀、業務現狀、產品概述、技術團隊搭建、服務端技術平臺搭建、前端開發等多個維度來講述，我們將三年多在B2B領域沉澱的核心產品和技術平臺公開，希望更多行業的人能深入瞭解，少走一些彎路，希望對大家有幫助，本系列文章分佈如下（會繼續更新）：
1、《如何搭建高效率的生鮮 B2B 平臺（B2B 技術共享第一篇）》
2、《宋小菜如何切入生鮮 B2B 市場（B2B 技術共享第二篇）》
3、《生鮮 B2B 平臺的產品體系如何迭代（B2B 技術共享第三篇）》
4、《生鮮 B2B 如何搭建高效的技術團隊（B2B 技術共享第四篇）》
5、《如何從 0 到 1 搭建生鮮 B2B 的技術體系（B2B 技術共享第五篇）》
6、《宋小菜技術如何應對生鮮 B2B 業務的快速變化（B2B 技術共享第六篇）》
7、《生鮮 B2B 技術平臺的前端團隊該如何搭建（B2B 技術共享第七篇）》