宋小菜成立三年來，一直定位在生鮮B2B市場，這個方向我們三年從未改變，只是打法在不斷迭代升級，我們為什麼會選擇這樣一個看似很難的方向，因為我們發現這個市場有這麼幾個特徵：
1、規模大，這是一個非常非常大的市場，農產品流通環節的市場規模就超過3萬億（阿里做了十多年全網GMV才超過3萬億），我們做1%的市場份額就有300億的成交規模，想象力很大；
2、產業鏈複雜、流通渠道長，產業鏈非常複雜且角色眾多，從田間到消費者的鏈路分別是：生產者（產量靠天、無計劃播種,價格隨行就市）--> 農民經紀人（簡單產區代購）--> 產區批發市場（集散單、簡單包裝、貨運）--> 批發販運商（產區集貨、銷區批發、採銷價格隨行就市）--> 城市大型銷區批發市場（等貨上門、按量取費、短斤少兩、欺行霸市）--> 市區農貿市場個體戶（採購價格隨行就市、規模小、距離遠、採購及物流成本高）--> 零售使用者；
3、從業人員作業辛苦，在流通環節，批發商、小菜販是主要角色，他們大多是半夜去進貨，白天睡覺，日夜顛倒，工作環境髒亂差，並且大多數夜間自己開車進貨，交通事故頻發；
4、資訊化程度低，在農產品過程中，當前資訊化程度非常低，連簡單的記賬工具都沒有，更別說交易平臺，我們覺得可以通過網際網路工具大幅提升效率；
基於以上幾點，我們看到了這個產業中的巨大機會，那我們是如何切入這個市場的呢？
1、非標農產品的商品化：生鮮非標化是一個大難題，也是難以改變的特性，宋小菜先將非標商品進行結構化，比如我們經常說的“土豆”，是無法交易的，我們必須先結構化，在宋小菜商品體系下，“土豆”會分為幾十個SKU，其中一個售賣可能是：山東荷蘭十五土豆50斤紙箱裝，裡面還會有詳細的自然屬性、定裝屬性等等；只有這樣，買家才有在手機APP上下單；宋小菜通過整箱整包形式銷售，降低反覆分揀的損耗，分品級、規格化、標準化，讓農產品也可以像工業商品一樣規整。同時賦予單一SKU專門的物流、支付、CRM等服務屬性，是為“商品化”，至於我們如何做商品化的，我們在後面的產品介紹中有一套商品架構的介紹文章。
2、自營交易切入：很多人習慣上來就要做平臺，宋小菜想的很清楚，早期一定是自營的重模式，在非標產品的銷售環節中，不管是採購、還是定價、還是售後服務，只有自營，才能保證商品的品質、價效比以及服務質量；自營交易穩定後，形成的自己的商品標準、定價標準、供應商標準、服務標準後，可以逐步將非核心品類開放，做一些長尾品類的撮合交易，才有可能慢慢長成一個平臺；
3、ALLIN供應鏈：B2B核心是供應鏈的打造，並且要一個一個品類的去打造供應鏈，在這個行業，有兩句經典的行話：噸位決定地位、一品一世界，說的就是供應鏈的重要性和複雜度，我們在早期，SKU很多很分散，很難形成品類優勢，規模也很做大，我們迅速做了調整，集中在我們具有優勢的六大核心品類上，比如土豆、姜蒜、洋蔥等大宗品類上，單個品類拿到上游最具價效比的好貨，快速的分銷到下游的農貿市場，我們還推出了“生產合夥人計劃”，幫助供應商擴大生產種植規模；
4、產地整車直髮：在傳統農產品流通領域，訂單的履約成本很高，但達到一個邊界後會大幅降低，邊界成本的核心因素就是“是否可以整車直髮”，如果可以從產地整車直髮到銷地市場，中間可以省去產地交易市場費用、銷地市場交易費用、搬運費等大量費用，我們在下游銷地市場集單的主要目的就是要快速的形成“整車直髮”，因為流通時間變短，不僅農產品的品質得到了保障，也降低了損耗，物流車輛的利用率也大大提升，所以，產地整車直髮是打法的關鍵；
我們總結的B2B業務的三個核心關鍵字：規模、成本、效率，規模足夠大、成本足夠低、效率足夠高，上面的幾個打法中，比如核心品類的供應鏈的打造，幫助我們快速的擴大規模，非標農產品的商品化幫我們提升供需之間的商品匹配效率，讓採銷雙方快速明白對方的需求，產地整車直髮幫助我們降低訂單履約環節的多項成本，我們一直都是在圍繞規模、成本、效率這三個關鍵字在工作。
上面講到的是我們切入這個市場的一些核心打法，打法是人想出來的，只要想清楚了快速執行就行，還有最關鍵的一點是這群人的心態，我們常掛在嘴邊的一句話，我們網際網路人跨界來做農業，一定要腿上沾泥，這句話的意思就是要我們接地氣、要深入業務現場、要快速學習，只有這樣，我們才有可能快速的切入這個傳統的行業，才有機會用網際網路的產品和技術來幫助這個行業提升效率、降低成本、擴大規模。
關於如何搭建高效率的生鮮B2B平臺，因為包含的內容較多，也很複雜，無法再一篇文章中給大家講清楚，本篇文章只是拋磚引玉，下面將分為多篇文章從行業現狀、業務現狀、產品概述、技術團隊搭建、服務端技術平臺搭建、前端開發等多個維度來講述，我們將三年多在B2B領域沉澱的核心產品和技術平臺公開，希望更多行業的人能深入瞭解，少走一些彎路，希望對大家有幫助，本系列文章分佈如下（會繼續更新）：
1、《如何搭建高效率的生鮮 B2B 平臺（B2B 技術共享第一篇）》
2、《宋小菜如何切入生鮮 B2B 市場（B2B 技術共享第二篇）》
3、《生鮮 B2B 平臺的產品體系如何迭代（B2B 技術共享第三篇）》
4、《生鮮 B2B 如何搭建高效的技術團隊（B2B 技術共享第四篇）》
5、《如何從 0 到 1 搭建生鮮 B2B 的技術體系（B2B 技術共享第五篇）》
6、《宋小菜技術如何應對生鮮 B2B 業務的快速變化（B2B 技術共享第六篇）》
7、《生鮮 B2B 技術平臺的前端團隊該如何搭建（B2B 技術共享第七篇）》